倍福文学

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第509章 东边不亮西边亮（第3页）

但天鲲还不是上市公司，哪怕是即将拆分的“天鲲音乐”

都还没上呢。所以顾骜不甘心白等未来的利润预期，他决定现在就先制造点纯利润现金流。

他选择了把史育朱这个y壶再拿出来用一用，去找环球唱片和华纳唱片谈判。

谈判的理由，当然是“贵公司都才刚刚介入cd唱片行行业，难道不希望天鲲的cd随身听在销售时，搭售套餐里捆绑贵公司歌手的专辑么”

众所周知，cd是82年出现的，虽然在cd出现之前，华纳和环球的音乐公司也已经叫“唱片公司”

，但那时候它们指的“唱片”

是黑胶唱片。

另外如果不讲究音质的话，它们也录磁带卖。

而cd唱片，本来就是83年开始，环球和华纳才逐步尝试的。因为技术专利授权拿的时候磕磕绊绊，它们的起步肯定是不如宝丽金这种技术标准第一方地位的公司快的。

也不如已经在跟索尼有媾合趋势的哥伦比亚唱片快。

顾骜之所以宁可让买方竞争激烈程度下降一些、少一家供应商竞争，也不去找哥伦比亚，就是因为想跟盛田昭夫保持更久的和睦，不想和索尼翻脸。

他知道哥伦比亚系已经是盛田昭夫的禁脔了，虽然历史上还要过一年才会被索尼正式收购，但既然划分了江湖地盘，那就遵守吧。

顾骜复制了索尼跟哥伦比亚目前合作的模式，找上环球和华纳，争取收个几个美元的好处费，帮忙捆绑套餐。

华纳和环球果然也是上钩的。

顾骜是目前低价cd播放器市场的唯一占领者，而第一次买cd机的消费者，是必然要顺手买几张cd回去听的，不然光有机器没有碟不是成摆设了么。

因此cd机搭售cd的转化率是非常恐怖的。

如果顾骜卖cd随身听的时候，让经销商出“迈克尔杰克逊套餐”

、“麦当娜套餐”

，拿几张这些歌手的cd做个优惠，愿意买单的消费者会非常多，还会觉得便民。

美国的音乐还是比较昂贵的，8o年代初，一张新行的黑胶唱片的售价都能有2o3o美元谁让美国的知识产权保护得好呢。

cd作为刚出现的新技术，暂时是卖得比黑胶还贵的，只有未来黑胶绝版了，才因为收藏和稀有而变得更值钱。

于是环球音乐甚至答应了顾骜“一台cd随身听搭售3张环球系的cd组成套餐，环球方面给每张碟5美元的渠道加盟费”

。

华纳唱片给到了6美元。

这样的出价，环球和华纳卖这部分cd唱片时，基本上也处在不怎么赚钱的状态了，但他们想得也很透彻cd音乐是才出现了一年多的新玩意儿，占住坑圈住地盘最重要，暂时赚不赚钱不重要。

天鲲不是上市公司，华纳和环球可是上市公司。天鲲画不了的远景预期饼，华纳和环球是可以画的。

这样一来，顾骜在机器不赚钱的情况下，硬生生靠搭售碟片的套餐，从唱片公司那里捞到了每台152o美元的额外纯利润。请牢记收藏，&1t;