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第266章 名不正则言不顺（第2页）

对他来说，红牛的饮料品牌越响亮，对他的东南亚市场也是有好处的。毕竟如果他在宣传的时候，可以宣称这是一款“在欧美和中日韩都大受欢迎、打入国际市场”

的优秀产品时，本国和东南亚其他国家的销量，肯定是会暴涨的。

毕竟，东南亚国家普遍没什么民族自豪感，他们对强势文化的认同是很严重的。

想不通这一点的，可以设身处地换位思考后世一个中国人，如果听说某款国货在美国卖得非常好、被美国人都赞不绝口，那肯定国内也会跟风疯买，极大促进销量。

在新马泰，一款饮料如果能给人民“这东西在英国被捧疯了”

，那消费者喝的时候，肯定觉得与有荣焉。

许书标在最初被马特施茨说服、觉得这类合作是有益的之后，他就想方设法要“多招外国总经销商总代理商”

，巴不得什么本钱都不花，把外国的牌子打起来，哪怕在外国的那部分销售额，跟他一分钱利润关系都没有，都不要紧。

然而，许书标的算盘打得很好，他却没想到，两个本来还势同水火、都求上门的合作者，这次居然异口同声反对他了

“不行我不接受这个条件除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有”

“不行我不接受这个条件除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有”

这两句话，是顾骜和马特施茨分别说的，其中顾骜说的是汉语，马特施茨说的是德语，但顾骜也听得懂。

倒是许书标，还要等德语翻译帮他翻，结果那翻译憋了一会儿，只说了句“马特施茨先生刚才说的，就是顾先生那个意思。”

许书标大惊“为什么”

他没想到，两个竞争者在这一点上，倒是那么有默契。

“因为全球范围内的品牌权益不集中的话，就会导致将来无法进行全球性的推广。花钱找广告代言的一方，会觉得自己吃亏了、花的钱为另一方合作者白占了便宜，这样注定是不能持久的生意不做大也就罢了，一旦做大，都是隐患。”

顾骜斩钉截铁地说。

许书标一阵理解不能了

“广告费怎么会惠及其他人呢大不了你们各自在各自的市场范围内打广告，广告所换来的知名度，统统由本市场的销售者受惠，那不就没事了么

顾先生，我们假设，你在中国的中央电视台打广告，马特施茨先生在德国和奥地利的电视台、报刊上打广告。我不信在德国还会有人因为看中国的电视台而知道红牛，中国人也不会因为看德国的杂志而买红牛，这种交叉完全是微乎其微的。”

饮料这类唯品牌值钱的快消品，之所以不能允许品牌权益分散，最大的麻烦，就在于认知资源的难以画地为牢。

如果不能确保打广告花出去的钱，1oo是自己受益，那就没人肯当这个冤大头去打广告，迟早会公地效应、最终悲剧的。商标的价值，说到底主要就是年年放血的广告费放出来的价值。

许书标觉得，可以通过广告触达范围来分散职责和受益，但那只能说明他对媒体还不够了解。

所以，顾骜当即反驳“许先生，你的认识大错特错了。在央视打广告、在德国电视台打广告，这些广告形式，当然是可以切割受众和普惠范围的。可你想过没有，还有那么多世界性范围内的广告，你今天这样一切割，红牛就一辈子也没人会为他做世界性推广了”

“世上有你所说的世界性推广么”

许书标的眼界还局限在泰国。

“有，如果你把除了东南亚之外的红牛全球品牌权益都转让给我，说不定未来我会砸大钱让红牛成为奥运会、世界杯的主要赞助商。嗯，就像可口百事、耐克阿迪现在争夺的那样，甚至还有更多的擦边球宣传诡计，植入到奥运会和世界杯新闻里。

虽然还很遥远，但这种可能性是存在的。至于赞助了奥运会和世界杯后、让你的东南亚市场消费者也看到，就算是我的一点小诚意好了，看在你是创始人的份上，这点便宜我让你沾。

而你今天要是割裂了全球品牌权益，未来我跟马特施茨先生，就会为代言世界杯时，我出几成、他出几成而吵得内部分裂。全世界级的宣传，必须有一个统一的全世界级受益者。”

“我也是这么想的我要是拿到了全球品牌权益，将来我做大了，我就去赞助一支f1赛车队，全世界都会看f1方程式比赛，我要是没有全球品牌权，我为什么还烧钱办车队便宜那家伙”

马特施茨也不甘示弱，画了一个大饼，然后说“那个家伙”

时指着顾骜。

许书标目瞪口呆。

他压根儿没想到，这两个找上门来的合作者，心都那么大。

他的红牛还没走出泰国，那两人已经连未来冠名奥运会世界杯、在世界顶级联赛里弄红牛俱乐部、在f1方程式里烧一支红牛车队都想到了。甚至为了那一点可能性，现在就争夺得不可开交。

许书标本来都已经6o岁了，虽然还在创业扩张，终究免不了一点小富即安的壮士暮年之感。被顾骜和马特施茨这么一画饼，他觉得浑身都热血沸腾起来，似乎年轻了三十岁，还能血战三十年。请牢记收藏，&1t;