倍福文学

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第267章 嘴上说不要（第1页）

“顾先生，如您所愿。红牛在全世界范围内的文化传媒领域品牌权益，全部归属贵公司所有。

红牛在饮食分类下的品牌权益，分成三块，东南亚市场15国，归属于目前的红牛公司。德语区6国的权益，归属于马特施茨先生即将成立的奥地利公司。

在这一前提下，您有权将世界范围内、其他国家未来的红牛品牌经营权，授权给第三方企业使用，但是不得擅自对外卖断式转让。如要转让，红牛公司与马特施茨先生有同等条件下的优先受让权。

基于上述合作，您需要支付3oo万美元现金、以及新成立的集团公司12的股权给许氏家族，买断上述红牛品牌权益、并获取红牛全部现有生产技术、配方的使用授权。马特施茨先生有权出资15万美元，在集团公司占股3。

马特施茨先生另需支付5o万美元、注资到新的奥地利公司，并且在奥地利占股51，红牛泰国公司以生产技术、配方使用授权出资，占股49。后续实际经营中需要现金增资的，按现有估值比例出资”

经过三天的艰苦谈判后，这事儿最终大致以这样的方式收场。

从金钱上，不太看得出各自的损益得失，不过合同后面还有一堆的附加条款，主要是约束顾骜和马特施茨得手后、前几年每年必须花多少投入在品牌广告宣传上、以及达到若干宣传指标。

比如这一过程中，顾骜出示的“已经让红牛在中国国家队获得代言”

利好，也挥了不少作用，让许书标看到了顾骜的宣传能量。毕竟顾骜要是不干的话，他完全可以把代言昧下，并且把此前拍到的宣传资料销毁虽然这是一种浪费的两败俱伤，但毕竟还是其他两方不愿意看到的。

既然都想把这事儿做好，条件差不多的情况下，还是和和气气选择当合作者比较好，分赃不匀的事儿，吵几架就匀了。而且绝对是丑话说在前头、先吵彻底了，更加有利于团结。

红牛公司本来没有什么厉害的法务团队，毕竟这只是一家价值几百万美元的中型饮料厂而已。为了这次的事儿，他特地重金临时请了曼谷最厉害的团队帮他斡旋和看条款。

至于顾骜这边，他一个电话把老伙计林国栋叫来了。人家是香江知识产权界的名律师，处理品牌权益是老本行。

至于投资和金融方面的指标，林国栋不够在行的话，顾骜就又一个电话把表哥6光复从纽约喊来。之所以谈判谈了三天，最后一天其实就是在等6光复帮顾骜把关砍价。

6光复毕竟是哥伦比亚金融系的高材生毕业，哥大金融系法博国际商法方向的能力结构，在投资纠纷方面应该是顶配了。

6光复也不负所望，在顾骜预先谈好的心理价位上，又砍下来一些，并且优化了风险堵漏。顾骜也不吝从省下来的那部分差额里，给2o6光复作为咨询费。

6光复毕竟还要一两年才毕业，出了一趟差就赚了十几万美元咨询费，已经很开心了。

最后，关于投资协议和转让合同里的“不得擅自向外部人转让品牌权益”

，也只是一个笼统的说法。

顾骜在条款里早就埋好了伏笔，谋取了两次特定的豁免他如今背着国家官员身份，这种对外投资自己出面不好，所以是让韩婷代持的。

回国后，他觉得让米娜出钱，把韩婷手上的这部分权益接过去就行了。一来去年两伊战争石油期货赚了那笔钱以来，米娜有足够多的现金周转这项生意。

同时韩婷只经营过电子厂，她根本对饮料毫无兴趣，就是一个白手套。而米娜家里毕竟有酒厂，名义上再持股兼营一下红牛，也比较便于管理。至于将来的具体工作，找职业经理人再搞定。

顾骜关心的并不是饮料本身赚多少钱，只是不想自己的品牌推广布局白白被外人占了便宜。所以如今这个格局也算是遂他所愿，多几个共同目标的牛人一起努力，更容易把“红牛”

的文化品牌推广出去。

这有点像金墉先生后世卖给央视改编权时，好几次都只卖1块钱价格

并不是金墉不想赚，而是他知道央视这样覆盖面巨大的媒体肯改编，对于新一代成长起来的年轻观众认识武侠有好处。然后说不定找游戏公司卖网游改编权时能卖个牛逼得多的价位，把电视剧改编权亏的全连本带利赚回来还有多。

同理，即使到了81o2年也会有某些大神把已经完备的精品给卖断，因为他们知道卖断后一切收益都是运营方的了，这样运营方才会当成亲儿子那样猛给“完本精品”

推荐位。笔名曝光率高了之后，目前正在写的书也可以得到引流。

所有的品牌运营都是相通的，把次要领域的利益适当留给强者分润，才能吸引这些人帮你共同打广告。

“顾，希望以后红牛这个品牌做大了，你会兑现今天的私下承诺，买一支f1方程式车队为红牛代言。你拿走了全球范围内的品牌权益，这是你应该做的，就算我们德语区市场沾你点便宜，你也义不容辞。”

在谈判结束后的酒会上，马特施茨不甘心地拿着香槟，跟顾骜絮絮叨叨吐槽。

他知道自己的财力和媒体资源都远远不如顾骜。但毕竟希望被买断了，他只能指望买方能有足够的情怀，将来决定广告费花费方向时，帮他原个梦。

谁让马特施茨这家伙，自己其实就是一个极限挑战的爱好者呢。198o年代没那么多作死的极限运动，飚个车已经是马特施茨这种油腻中年大叔内心最酷炫的表达方式了。