倍福文学

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第233章 終於可以花投資人的錢了（第1页）

網際網路寒冬之前，大批國際資本像趕集一樣來到中國。

2ooo年後，這些資本像泡沫一樣消失得無影無蹤，其中又有少數堅持了下來，比如Idg，比如德豐傑。

德豐傑是百度的投資方，最近又成了空中網的投資方。

在這個年頭，國內產品可選擇的資方不多，一些後世大名鼎鼎的機構尚未出現，如高瓴資本、今日資本，那都是o5年才成立的。

熊曉歌找到德豐傑的時候，或許是周雲凡起了點作用，他們對這個叫「麥窩」古怪名字的平台很感興。

但具體分析的時候，皆感頭疼。

第一個便是估值。

估值有很多種方法，太複雜就不講了，比較常用的有一個「市銷率法」。

即，預測企業未來收益，上市後的股票價格能達到多少，從而確定投資額。那怎麼預測呢？

一般是在營收額的基礎上，與同類產品作對比。

於是麻煩就出現了。

從去年非典開始算，到現在不足一年，麥窩商城銷售額一千多萬。而這一千多萬，跟卓越網打擂台、年貨大禮包，兩次就刷了98%的份額。

也就是說，按常規經營計算，這個商城就是堆破爛。

關鍵它不常規啊！

它在靠姚老闆的腦子活著，一個人帶動一個平台。

再看同類產品對比，國內的噹噹和卓越，B2c老大和老二。當當網去年銷售額8千萬，亞馬遜最近有意收購噹噹，開價1.5億美金。

即為其估值12億人民幣，或有溢價。

如果按這個對比，麥窩商城的估值很容易，但還是那句話，它不是常規產品！

先，它不是初創公司，背後有一個手握大量現金的老闆。其次，它嵌在一個龐大社區之內，會員已經1千多萬了。

這種類型的產品，誰也沒見過。

第二個，投資機構預測不了它的發展前景。

僅靠兩次活動，就能賣掉1千多萬銷售額的平台，同樣誰也沒見過。尤其姚遠還跟熊曉歌描繪了一番麥客計劃，以後做自營品牌巴拉巴拉。

這就造成了社區與商城之不可分離，單獨給商城估值是極不準確的。

「……」

此時此刻，談判代表想著這些破事，一邊在腦中推演著今天的談判。

過了會，他聽到外面的腳步聲，瞧來人還一愣，你這又不是小破公司，怎麼大老闆親自談啊？

誒，姚遠就喜歡親自談。

「姚先生！」

「這位是德豐傑的代表。」

「你好你好，請坐！」

姚遠親手沏茶，笑道：「看來輪就是伱們兩家了，實不相瞞，也有別的投資機構接觸我，我總覺得不靠譜，還是傾向於你們，希望會有個好結果。」

「當然，從某種意義上，我們目標是一致的。」

客套了一會，直奔正題，這種談判就是數據拉扯，不用廢話。

「我們的研究結果是，輪共投資1ooo萬美元，占股2o%，你要預留至少1o%的期權池。」

期權池，是為管理層、高級人才、普通員工預留的一部分股份。比如以後招了一位特牛逼的人才，人家要求股份，就可以從期權池裡分。

「1ooo萬美元？」

姚遠聽了搖搖頭，道：「說句冒昧的話，我真不缺您這1ooo萬美元。雖然我的電商平台需要用錢，但在很長一段時間內，我還是可以自給自足的。」