倍福文学

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第233章 終於可以花投資人的錢了（第2页）

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「那您的意思是？」

「起碼3千萬美元。」

「姚先生，這是輪融資，3千萬太高了。」

「我並不覺得高，我的商城有社區做依託，接下來就是轉化用戶的事。你這個價格，我感受不到誠意。」

「但商城+社區的模式，從沒有人做過，我們投資你可是承擔著巨大的風險。如果你非要求3千萬，也可以，我們要6o%的股權。」

「就因為無人做過，它才具有真正的價值，我們的產品獨一無二。從兩次活動中就能看出來，社區用戶很願意在商城消費。」

騰訊曾經做過一個電商平台，叫「拍拍網」。

c2c模式的，小馬當時的想法是：我QQ有幾億用戶，搞個電商還不手到擒來？結果被打臉。

失敗的原因很多，歸根結底有兩個：沒把QQ用戶轉化成電商用戶，平台做的糙。

賣家不方便，買家也不方便，體驗太差。

姚遠此刻在忽悠，但也不是忽悠，麥窩用戶定位精準，混社區的比混QQ的更喜歡網購，他也重視用戶體驗，有信心能做出來。

如此唇槍舌戰了幾番，誰也沒說服誰。

談判團隊告辭，來日再戰。

此後的幾日，對方不斷調整開價，各種試探，姚遠不耐煩，索性道：「別總拿噹噹和卓越說事，它們賣圖書和音像能有多大出息？

看亞馬遜賣書火了，就一窩蜂學著賣書，噹噹賣了好幾年還是那副德行，一點變通都沒有。

卓越更水，去年被我打的一敗塗地，還腆著臉吹自己銷售額過億，he……TuI！

雷軍也不怕閃了舌頭，他單日下單量都只敢吹個1萬5，我年貨大禮包一天賣出去2萬3！

你們如果光看那些反映不出真實實力的垃圾數據，恕我直言，我認為你們不專業！」

「……」

這一聲he……TuI，給對方整不會了。

這是精英還是流氓啊？

投資機構最煩的就是手裡有錢的老闆，完全體會不到投資的快感。

姚遠見狀，又道：「圖書利潤薄，沒前途，我今年準備啟動電子大賣場，以中關村為基地，全力進攻3c產品。

你們怕風險，我理解，但可以約定一個協議，你們先投一部分，我達到某個銷售額，再投一部分。」

他讓了一步，對方回去再商討，也讓了一步。

沒過多久，再度帶來話：Idg和德豐傑投資2億人民幣，共占2o%股份，姚司令要預留1o%的期權池。

但是，這2o%屬於「可兌換可贖回優先股」，什麼意思呢？

投資方如果覺得這家公司發展良好，就正式兌換成2o%的股份；如果覺得不太樂觀，那就不兌換，會要求公司贖回——等於借款。

誰也不傻，相等於給自己上的保險。

輪投資2億人民幣，算非常非常多了。

等到第二輪、第三輪投資前，那是根據當時的估值再計算，那就更多了。比如像阿里巴巴，今年c輪融資，融了1.o2億美元。

簽完合同，等資金到位，快則一個月，長則半年。

不管怎麼說，姚遠終於可以花投資人的錢了！

（還有……）