倍福文学

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第999章 權力槓桿（第1页）

「退休？你的意思我以後什麼都不干？」

「對，我的意思就是你拿著兩億夠不夠你花到死為止，這輩子都不用再為錢發愁。」

徐露想了一會，說道：「應該夠了吧。」

「好。」南易頷了頷，「那我要告訴伱，這個假設根本不成立，這個世界根本不存在有兩億倍利潤的正當生意，就算是不正當的，我一時半會兒也想不到。」

「嗯……」徐露冥思苦想了一會，仿佛是沒想到她要的答案，才不甘地問道：「那一筆生意賺兩億的總有吧？」

「有，而且還不少，不過我可以告訴你，能一次賺兩億純利潤的生意，往往需要投入十億及以上的成本，當然，成本裡面可以包含銀行貸款，也就是所謂的槓桿式操作。

理論上你可以用一筆很小的錢，槓桿槓桿再槓桿，十億的生意用一兩百萬就能撬動，只不過槓桿次數越多，風險越大，而且，過十倍的槓桿就不太可能是單純的金融行為，必須附著權力，即權力槓桿。

打個比方，你大哥我是廠里管食堂的，你是菜販子，我付給你一萬塊錢訂金，讓你天天給食堂送菜，送一次就給你結一次錢，每次大概也就五千來塊錢菜吧。

你想啊，如果我不是你大哥，這麼好的無本買賣怎麼可能會落你頭上，這就是權力槓桿。」

徐露迷糊道：「不太懂。」

南易樂呵呵地說道：「官商勾結什麼意思懂吧？」

「這個我當然知道。」

「官有什麼？」

「權啊……」徐露恍然大悟，「我大概知道什麼意思了。」

「別大概知道，自己好好領悟，權力槓桿好用，但不能多用，更不能深用，用得越狠，反噬越深，怎麼來的，到時候又要怎麼還回去。好了，我接著往下講故事。」

南易理了理思路，接著說道：「在搶購潮中，孫岳峰的電器商店……對了，那個時候，孫岳峰的電器商店應該是叫南湖，算了，名字換來換去難受，我就直接說金蘭。

金蘭公司之前囤的價值上億的家電在一個月內就搶購一空，孫岳峰手下2oo個營業員，人均銷售額達到了5o萬以上。

在搶購潮期間，有的商店為了藉機把積壓商品賣出去，就用了比較惡性的搭配銷售法，想買一件暢銷商品必須搭一件積壓商品，不然不賣給你。

金蘭公司的電器有暢銷的，也有滯銷的，不過孫岳峰不但沒搞搭配促銷，他還在那個時候推出一個為顧客讓利百萬元優質服務活動。

他那樣做，起到了一個很好的平抑物價帶頭作用，得益的是廣大消費者，因此他受到了有關部門的表揚，也為金蘭公司樹立了很好的企業形象。

搶購潮過後，老百姓手裡的閒錢不多了，家電生意又進入了低潮期。

孫岳峰進入商界雖說年頭不長，但對行情看得准，也做得穩，做得實在又周全，在商業行情上揚時，他抓住時機搶潮頭魚，當市場出現疲軟時，他也能從低潮中看出賺錢的門道，尋覓到別人未曾注意到的賺錢途徑。

後來，電器市場的形勢急轉直下，遇到了低潮中的低潮。

孫岳峰又在想，接下去的生意該怎麼做。

很快，他採取了兩手措施，一是繼續抓穩大城市的銷售市場，在價格上，打出全市最低價的牌子，在經營方式上，又開展售後服務，為顧客排憂解難。

這樣做，金蘭公司在奉天依然能保證一定的銷售額，與此同時，他通過辦連鎖的方式，在東北市場上展開鋪天蓋地的搏殺，採取一吞二、二吞三的策略，一有機會便馬上擴大店數。

孫岳峰的經商策略就是快占領市場，先拿下堡壘，再收拾戰場，先講數量，再講質量，地圖上哪裡有空白，金蘭的旗幟就會到哪裡。

這種打法很過癮，據說有時候孫岳峰會對著一張地圖久久觀看，然後指著一個沒有金蘭連鎖店的城鎮對他的某一名手下說：你，去那裡開一個連鎖店。你當經理，馬上就去辦理手續。

孫岳峰指定的那個地方，一般用不了多久就可以開起一家金蘭連鎖店。

具體的措施是：讓業務部先去了解市場，開發部去辦執照，裝修部去裝飾門面，從事部去招工，臨開業時，公關部再去熱熱鬧鬧地搞一次公關活動，而孫岳峰會在開業時去一趟。

別人辦商店，這一系列的事情做下來需要半年，而孫岳峰的連鎖店最快十五天可以拿到執照，個把月就可以開業。

孫岳峰在這些方面令人瞠目結舌的成果，是因為他有什麼特殊手段嗎？

曾有一個廠長，因為到外地申請辦公司半年都拿不到執照，跑來請教孫岳峰：你有什麼訣竅？是甩票子還是用女人？

孫岳峰給了一個官面的回答：在國家政策允許的範圍內，能用什麼，就用什麼，這就是訣竅。