倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第998章 站在風口上的男人（第1页）

「同事們對孫岳峰的選擇也是吃驚，不理解，紛紛都說孫岳峰這是怎麼啦？好好的一份工作不想干，放棄公職，丟掉鐵飯碗，以後生老病死怎麼辦，勞保也不想要啦？

領導先是勸說，勸說不聽，就拖著不辦。

領導們大約是出於好心，以為孫岳峰是一時鬼迷心竅，過些日子，等他清醒過來，還會感謝他們呢。

但孫岳峰卻是很堅決，最終他還是離開了五金交電公司，把一個上好的鐵飯碗丟掉，開始走自己的奮鬥之路。

孫岳峰手裡只有很少的一點錢，是他多年積攢下來的，就這點錢，連付租櫃檯的錢都不夠，只好問別人借一些，東挪西借才算有了4ooo元的本錢。

人手不用愁，你們奉天單位多，待業青年也不少，孫岳峰從應聘人員中挑選出五個年輕人，看著都是能做事的人，就這麼，他把第一班人馬湊齊了。

有了幾千塊錢和五個幫手，孫岳峰便壯著膽子著手幹起來。做生意得有地方，有門臉兒，區區幾千塊是不足以搭起一個店的招牌，他只好學人家去租櫃檯。

最初的兩個櫃檯是從太原街的一家玻璃店租的，一開始做的是玻璃相關的小生意，在不太熱鬧的地段，生意做得也不是太熱火。

一年下來，掙了小几千，看似不錯，不過離發財還很遠。

當時的孫岳峰只是看準了幹個體是冷門，可以改變他四平八穩的生活，但還不能說已經摸著賺大錢的門路。

他需要等待時機，也就是賺大錢的風口到來。

當時，正在由計劃經濟向市場經濟轉換的過程中，各種各樣的機會很多，就看你有沒有看準機會的眼光，有沒有看準機會就下決心乾的魄力，這一點是成為一個成功企業家最為關鍵的因素。

一個優秀的企業家，往往能夠審時度勢，把握時機，遇危而不驚，隨時應變，運籌帷幄，永遠立於不敗之地。

當時的孫岳峰已經具備了這些品質，我說的是看似。」

南易停住，又喝了一口茶，「在最初的一段時間裡，孫岳峰只是缺少一個最有利的時機，他沉著冷靜，相信這種良機如同隱在平靜河面下的急流一般，不會那麼明顯惹眼，需要自己想方設法地去捕捉，他像一隻訓練有素的獵犬，隨時隨地都在等待關鍵的一擊一撲。

他等了好久，風口才姍姍來遲。

那是1987年年初，羊城、深甽那邊的工廠生產了大量的收錄機，生產過剩，銷不出去，都堆積在倉庫里，許多廠家為此資金大量積壓，生產難以維繫。

之所以會造成這個局面，一是因為粗製濫造，85、86年，收錄機都很好銷，只要有貨就不愁賣，這就吸引了不少人投資建廠，當時的很多生意人膽識有，但是專業知識很差，也不懂得生產管理的知識，可以說就是閉眼瞎干，能做出好東西就怪了。

第二，1986年年底，有人打通了一條不錯的走私通道，日本、南韓的收錄機大把大把地往國內運，一個收錄機大好幾百，不便宜，很多人寧願再加點買個進口的，這自然也會衝擊收錄機市場。

南邊收錄機積壓，東北這邊收錄機卻只有國營廠的幾種式樣很落後的品種，無人問津，年輕人會特地托人或自己跑到南邊買收錄機和磁帶。

有心計的孫岳峰看到了這一對比強烈的情景，深知這就是他等待的機會，在別人尚不知其妙之際，他先看見了商機，並由此產生了一種做大生意的念頭。

他敏銳地意識到，正可藉此天賜良機，作出一番驚天動地的偉業。

孫子兵法有雲，兵貴神，當過兵的孫岳峰自然明白這個道理，入眼的商機必須牢牢抓住，藉此機會占領市場制高點。

孫岳峰當時分析：眼下的情況大概不光我知道，國營商店的那些購銷人員也會抓到這一信息，那麼就得看誰搶先抓住這個市場空缺。

孫岳峰清楚國營商店有財大氣的優勢，也有主渠道的優越條件，但它的致命弱點卻讓其失利，國營商店的購銷方式運轉太慢，一般要經過二級購銷站，過三個環節才能到顧客手裡。

這樣不光拖延時間，而且一級級的批發零售，價格也一級級在提高。

分析出國營商店的致命弱點，孫岳峰心裡就有了對付的招數，他立即南下去了羊城、深甽等地，找那些生產收錄機的廠家，直接和他們進行購銷談判。

那些收錄機廠的老闆、經理們正在為自己的積壓產品著急，聽說有人願意大量購銷他們的積壓產品，無不高興，直呼下雨遇見送傘人，久旱之日逢甘霖。

他們對孫岳峰提出的以代銷、聯銷等方式為他們推銷壓積產品，都表示樂意合作，而且是越多越好。

孫岳峰沒費多少口舌就把一張張代銷、聯銷合同簽下，然後，那些廠家興高采烈地把他們的積壓許久的收錄機打包，一一裝上北上的列車，運到奉天。」

「等等。」徐露再次打斷南易，「大哥，那一年的事情我知道，我記得孫岳峰一下子運回來好多收錄機，至少有三四千台，收錄機出廠價幾百塊要的吧？」

「1987年，收錄機的出廠價至少五百還是要的，積壓產品也許能便宜一點，但是也便宜不到哪裡去。」南易笑著回答。

「一趟貨需要2oo萬，孫岳峰那一年能拿出這麼多錢？」徐露很是狐疑。

「應該是拿不出來，他當年是怎麼做的，我有一定的了解，我還是繼續往下講，等我講完，我再給你分析分析。」

南易之所以給徐露講孫岳峰的故事，本就有著讓她思考和體會的意思。

「好。」徐露點點頭。