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33 第一笔大生意（第6页）

元瑶跟着周春娘到了东市，的确和她说的一样，这摊位一看位置就很好，人来人往的，极其热闹，只是面积略小，不过平日里春娘一个人卖点儿东西，也是完全足够了。

两人到了之后元瑶就把自己的小坛子打开了，周春娘上前闻了闻感叹道：“弟妹，真香啊你的卤肉，手艺不错，难怪出来摆摊呢。”

“嫂子尝尝？”

元瑶夹了一小块递给周春娘，对方显然有些不好意思：“这使不得。”

“没事嫂子，今天也承你的光了，尝尝吧。”

见元瑶这么说，周春娘也不客气了，尝了一小块猪耳朵，入口之后周春娘眼睛就亮了：“哎呀！哎呀呀，这滋味当真不错！我也会卤肉，咋就卤不出这个味道呢！”

元瑶笑道：“自己瞎琢磨的方子，嫂子不嫌弃就好。”

“不嫌弃！怎么会嫌弃！”

周春娘看着那坛卤肉忽然动了心思：“弟妹，你这打算咋卖？”

“我这没多少，统共也就三斤吧，肉的话是三十文一斤，素的是十五。”

周春娘：“我能要半斤肉不？”

元瑶一愣：“当然行啊！”

周春娘笑了：“成成成，你给我装起来，我家男人就爱喝个酒，有了你的卤肉啊，我都不用给他备下酒菜了！”

元瑶：“那嫂子你用两块魔芋跟我换吧，我也带回去做顿魔芋。”

周春娘：“我这魔芋才五文一块，不能和你换，可以折钱，我给你补差价。”

元瑶弯了眉眼：“也成，只是我今天先不要，我和江颂安可能明天走，明早上我去嫂子家取？”

周春娘：“成！我家就在铁铺后头，让你家颂安走之前喊一嘴就行！”

于是就这么说定了，元瑶先手脚麻利地给她装了半斤卤肉，周春娘笑着接过。

周春娘做生意也挺放得开，这没多会儿就开始吆喝上了，元瑶很清楚这是人家的地方，当然也就没有喧宾夺主的意思，只等着春娘吆喝，有人来问卤菜她才介绍两句。

但显然，春娘家的魔芋生意极好，这来来往往的人很快就多了起来，等周春娘的生意做完之后元瑶才顺带着介绍两嘴自己的卤菜，卤味在县城里面也不算少见，一开始大家好像兴致缺缺，元瑶笑着说可以用签子尝个味儿众人才来了兴趣。

“小娘子，不怕亏啊？”

元瑶：“亏不了！对自家卤料还是挺有信心的，试吃的是鸡蛋，也没那么贵！”

元瑶早就想好了，这好东西她也不能上赶着白送，况且这卤肉可不是酸菜和腐乳，掰碎了一点儿鸡蛋让大家尝味道，要是真遇上个想定卤肉的，切上一小块倒也不是不行。

打定了主意，这生意就吆喝开了。

从前元瑶吆喝吧，那都是一个人的独角戏，可和周春娘在一起就不同了，这就可以唱双簧戏！

两人就和那事先排练好的差不多样式，你夸一句我劝一句，没多会儿，周春娘的魔芋豆腐就见底了。

周春娘乐了：“弟妹，咱们两配合的好，我还没卖这么快呢！现在就可着你的来，吆喝起来！”

元瑶点头笑，周春娘也的确准备开始帮她吆喝，可没想到，没过多会儿，春娘的家的孩子石头就跑过来了：“娘！奶好像又犯病了！你快去看看！”

周春娘大吃一惊：“咋回事！不是早上还好好的嘛！”

“咳的厉害，停都停不下来！”

元瑶一听，连忙道：“周嫂子，你有事的话先回去吧！”

周春娘有些不好意思，但也只能道：“行，弟妹啊，实在抱歉，今天就这样了，这摊子你想摆多久就摆多久，只要在走的时候交绿牌和税就成！这是我那一部分的，你拿着！”

元瑶连忙接过，周春娘也跟着儿子走了。

他们走后，元瑶收拾心情开始认真了，她的卤味刚才零零散散地也卖了差不多小半斤，米糕还没开张呢。春娘不在，她也放得开些，原本在神木镇的那股劲儿也上来了。

“自家秘制配方卤的肉和菜，路过的都来看看呀！冷热两吃，可下酒可做菜！还有最后两斤多，别错过了呀！”

“货真价实的新鲜米糕，红豆夹心馅料的！正儿八经蔗糖做的，免费试吃！”

卤味不能免费，米糕元瑶还是舍得的，待人来了之后她不怕推销不出去自己的卤味，果不其然，慢慢就有人围过来了。

“客官，尝尝吧，自家做的，原汁原味真材实料！”