倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第74章 企业文化的一致性考验（第1页）

1995年仲秋的广州，晨雾还没散尽，骑楼底下的凉茶摊已支起亮闪闪的铜壶。“薏米水清热解暑”

的吆喝声混着自行车“叮铃”

的脆响，漫进龙腾分公司的窗缝。办公区里，键盘敲击声稀稀拉拉，靠门的三张工位上，新招的销售小李正跟同事阿明掰着手指头算账，指尖在草稿纸上画着歪歪扭扭的“正”

字：“这个月再冲五台汉卡，提成能多拿两百块，够买两双回力鞋了！”

而角落的老员工老王，手里捏着一本卷边的《龙腾文化手册》，眉头微微蹙着。手册封面上“编码观道，技以载道”

八个字被他摩挲得发亮，他转头想跟旁边的新员工聊聊上次总部培训的内容，却见对方正低头盯着业绩表，嘴里念叨“要是能拿到季度销冠，说不定能提前转正”

——一屋子的热闹里，藏着两股拧不到一起的劲儿，像两段语法相近却逻辑相悖的代码，在同一“运行环境”

里暗自摩擦。

“赵经理，您看这个！”

技术部的小张突然拿着一张传真跑过来，声音里带着几分急切。他手里的传真纸皱巴巴的，上面用钢笔写着几行潦草的字：“贵司销售承诺汉卡II代可兼容老式针式打印机，我方已订购十台，现技术人员称无法实现，要求全额退款——天河电子商行刘。”

赵广刚把一杯凉茶放在桌上，闻言立刻接过传真，指尖捏着纸边，指节微微泛白。“又是小李？”

他抬头看向销售区，小李正跟客户打电话，脸上堆着笑，嘴里说着“您放心，汉卡II代啥功能都有”

。赵广深吸一口气，快步走过去，等小李挂了电话，才沉声道：“小李，跟我来办公室。”

分公司的小办公室里，日光灯管发出“嗡嗡”

的声响。赵广把传真拍在桌上，语气带着几分严厉：“你跟天河电子商行承诺汉卡II代能兼容老式打印机？技术部什么时候说过这话？”

小李愣了一下，随即挠了挠头，语气满不在乎：“赵经理，我这不是想把单拿下来嘛！那刘老板犹豫了半个月，我不说兼容他那老打印机，他就不订了。再说，汉卡II代还在研发，说不定到时候就能加上这功能了。”

“说不定？”

赵广的声音提高了几分，“咱们龙腾做产品，从来都是‘功能落地再承诺’，哪能靠‘说不定’忽悠客户？上次张总特意强调，‘诚信是技术之外的第二道护城河’，你忘了？”

小李脸上的笑容淡了下去，语气带着几分不服气：“赵经理，我知道诚信重要，可咱们做销售的，不就是要冲业绩吗？总部天天说‘技术理想’‘编码观道’，可咱们拿的是提成，业绩不好，理想能当饭吃？我老家还等着我寄钱回去呢。”

这话像一根刺，扎得赵广心里发闷。他看着小李年轻却务实的脸，突然想起自己刚加入龙腾时，老王跟他讲“跟着张总做汉卡，是做能改变行业的事”

，那种对技术的敬畏、对长远的期待，在南方的新员工身上，似乎很难找到。“你先回去，跟刘老板道歉，说清楚情况，能挽回就挽回。”

赵广挥了挥手，语气里满是无奈，“这事我得跟张总汇报。”

当天下午，赵广就带着传真和小李的情况，赶到了深城总部。总部的会议室里，张天放正跟陈星讨论汉卡II代的研发进度，看到赵广脸色不对，便让陈星先去忙，留他单独谈话。

“张总，这是广州分公司的客户投诉，还有小李的情况。”

赵广把传真递过去，手指在桌沿轻轻摩挲，“不止小李，分公司新招的五个销售，都觉得‘文化’‘理想’太虚，只关心提成和分红。我跟他们讲咱们龙腾是靠‘技术驱动’‘诚信为本’做起来的，他们倒反问我‘年底分红能不能提前发’——两边的‘代码风格’实在不统一，我这管理起来，总觉得拧巴。”

张天放接过传真，逐字逐句地看，眉头渐渐蹙起。指尖在“承诺兼容老式打印机”

那行字上轻轻划动，他想起当初决定南下时，曾担心过“分布式系统”

的文化同步问题——没想到问题来得这么快。“小李的情况，不是他一个人的问题。”

张天放放下传真，身体微微前倾，语气沉稳，“南方市场的‘运行环境’本就务实，新员工没经历过总部的创业阶段，没见过咱们靠技术突破困境的样子，自然只看到‘业绩’这层表象，看不到‘文化’这个内核。”