倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第73章 招聘南方大区经理（第1页）

1995年初秋的广州，一场短暂的台风过后，空气里仍裹着未散的湿热。天河区高新技术产业园的香樟树，叶子被雨水洗得发亮，偶尔有水滴从枝头坠落，砸在园区的青石板上，发出“嗒嗒”

的轻响，像为这场重要的面试敲着节奏。

龙腾科技羊城分公司的面试间，是由会议室隔出的小房间。一张深棕色旧木桌摆在中央，桌面边缘有些磨损，却被擦拭得锃亮；桌上摊着三份文件夹，最上面的一份写着“林嘉怡简历”

，旁边放着一支钢笔和一个打开的笔记本，本子上画着简单的华南市场链路图——那是张天放清晨刚画的，标注着几个被红圈圈出的“待优化节点”

。

赵广坐在木桌一侧，手里捏着一个搪瓷杯，杯里的绿茶早已凉透。他时不时抬头望向门口，眼神里带着几分期待，又藏着一丝紧张——南方大区经理的人选，关乎分公司未来的扩张节奏，之前面试过的几个人，要么只懂短期冲量，要么对本地市场的理解流于表面，始终没找到“对味”

的。

张天放坐在主位，指尖轻轻摩挲着钢笔帽。他刚从深城赶来，身上还带着旅途的疲惫，却丝毫未显。目光落在窗外的香樟树上，脑子里却在复盘招聘的“筛选逻辑”

——岭南市场的“运行环境”

特殊，需要的不是只会“执行指令”

的销售，而是能洞察“系统漏洞”

、编写“优化算法”

的管理者。之前赵广推荐的候选人里，林嘉怡的简历格外显眼：五年华南电子市场经验，从基层销售做到区域主管，离职前还主导过一次竞品拦截策略，数据很漂亮，但他更想看看，这份漂亮数据背后，藏着怎样的“思维架构”

。

“张总，林小姐到了。”

门外传来小王的声音，带着几分轻细。

张天放抬眼，“请她进来。”

门被轻轻推开，一个穿着浅蓝色衬衫、黑色半裙的女人走了进来。她约莫三十岁，头发梳成整齐的低马尾，发尾微微卷曲；脸上化着淡妆，嘴唇涂着豆沙色唇膏；手里提着一个黑色皮质公文包，步伐稳健，眼神明亮，没有丝毫局促——像一个早已调试好的“进程”

，刚启动便透着从容。

“张总，赵经理，您好。我是林嘉怡。”

她的声音清脆而沉稳，带着淡淡的粤语口音，却比本地商户的口音更显干练。走到桌前，她微微欠身，将一份折叠整齐的简历副本递过来，指尖纤细，指甲修剪得干净利落。

张天放指了指对面的椅子：“坐。简历我看过了，你之前在‘南华电子’主导过竞品拦截，能具体说说当时的思路吗？”

他没有寒暄，直接切入核心——比起过往的“结果数据”

，他更关心“过程算法”

。

林嘉怡坐下后，身体微微前倾，双手自然放在膝上。“当时南华电子的主力产品是打印机，竞品突然推出低价机型，两个月内抢了我们15%的市场份额。”

她语速平稳，条理清晰，“我没有立刻跟着降价，而是先做了用户调研，发现80%的客户抱怨竞品‘打印速度慢’‘卡纸频繁’——这是他们的‘核心BUG’。”

她顿了顿，从公文包里拿出一个小笔记本，翻开其中一页：“我当时做了三个动作：第一，联合技术部，把我们打印机的‘高速打印’‘防卡纸’功能做成对比手册，让销售带去找客户现场演示；第二，针对老客户，推出‘以旧换新’政策，用旧打印机抵价，降低换机成本；第三，给渠道商额外的‘售后奖励’，只要客户反馈满意，每台额外返50元。三个月后，不仅抢回了丢失的份额，还多了8%的新客户。”

赵广忍不住点头，插话道：“这个思路跟我们之前做汉卡本地化有点像，不硬碰硬，找对手的漏洞突破。不过要是遇到对手没明显漏洞，还给出更高返点，该怎么办？”

他这话看似随意，实则是在铺垫张天放准备的情景题。

林嘉怡抬眼看向赵广，眼神里带着几分认同：“赵经理说得对，这种情况在华南很常见——很多经销商会因为1%的返点差，就动摇合作意向。但返点是‘短期诱饵’，客户的‘长期信任’才是根基。”