倍福文学

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第263章 供货（第1页）

刚上班，生产部主管老吴就火急火燎地冲进客服部，满头大汗，声音都在抖：“奥奥，出大事了！咱们所有的智能配件供应商，全都突然说不供货了，要么就是坐地起价，把价格翻了三倍，说要是不接受，就彻底断供！还有周老板那边，直接说盛达给了他更高的价，让他终止和咱们的合作，还说要是敢继续给咱们供货，就砸了他的厂子！”

奥奥手里的客户反馈表“啪”

地掉在桌上，心脏像是被一只无形的手攥紧了。她最担心的事情还是生了——盛达果然没打算放过他们，不仅挖客户，还直接断他们的供应链，这是要把德德往死里逼啊！

“怎么会这样？咱们不是找了几家备用供应商吗？”

奥奥强压着心里的慌乱，语气依旧坚定，她知道，这个时候，她不能慌，一旦她慌了，整个团队就彻底乱了。

“找了！都找了！”

老吴急得直跺脚，“备用供应商要么被盛达收买了，要么就是说没有库存，还有一家说可以供货，但价格比原来高四倍，咱们根本承受不起！现在生产线上的智能家具订单，全都是半成品，要是没有配件，根本没法完工，客户那边已经开始催单了，再拖下去，咱们不仅要赔违约金，还会彻底失去客户的信任！”

客服大厅里瞬间陷入了死寂，大家脸上都露出了绝望的表情。苏晴眼眶通红，小声说：“奥姐，盛达也太过分了吧？咱们都已经退让这么多了，他们为什么还要赶尽杀绝？咱们是不是再跟他们谈谈，求求他们，让他们高抬贵手？”

“求他们？”

奥奥猛地抬头，语气冰冷，眼神里满是坚定，“苏晴，你记住，善良不能无底线，否则就是舔狗，最后一无所有！咱们已经退让太多了，从一开始的忍气吞声，到后来的被动防守，可盛达呢？得寸进尺，一步步把咱们逼到绝境，你以为求他们，他们就会放过咱们吗？不可能！他们的目的就是搞垮咱们，咱们越是求他们，他们就越得寸进尺！”

老赵皱着眉头，叹了口气：“奥姐，我知道求他们没用，可现在咱们没有配件，生产没法进行，客户催单，咱们该怎么办啊？要不，咱们还是妥协吧，接受供应商的高价，先把订单完成，保住客户再说？”

“妥协？”

奥奥摇了摇头，语气沉重，“实干不能一味退让，否则就会颗粒无收！咱们要是接受了高价配件，利润就会被压缩到极致，甚至亏本，就算完成了订单，咱们也赚不到钱，反而会被供应商牵着鼻子走，以后他们再坐地起价，咱们还是只能被动妥协，最后只会被他们拖垮！”

“那咱们总不能坐以待毙吧？”

林晓急得团团转，“现在整个家居行业都在洗牌，很多小厂家都因为供应链断裂倒闭了，咱们德德本来就不容易，要是再断供，咱们真的要倒闭了！”

奥奥深吸一口气，走到大家面前，拍了拍手，大声说：“大家都冷静一点！现在慌乱没有任何用，我们不能坐以待毙，更不能妥协退让，我们要主动反击！先，我们要搞清楚，盛达为什么能轻易收买咱们的供应商，为什么能断咱们的供应链——不是因为他们强大，而是因为咱们太被动，太依赖单一供应商，没有提前做好供应链的布局，这就是我们被欺负的原因！”

她顿了顿，继续说道：“很多人都说，老实人容易吃亏，可我觉得，老实人是那些老老实实遵循客观规律的人，而不是那些一味退让、任人欺负、一成不变的人！那些说我们老实、善良，让我们退让的人，不过是编了个借口，想欺负我们罢了！重点不是我们是否老实和善良，而是凭什么他们这样就可以欺负我们，找到这样的原因，我们才能不被欺负，而不是纠结于自己善不善良！”

“奥姐说得对，”

阿泽站了起来，眼神坚定，“以前，我们总觉得，只要我们踏踏实实做事，不惹事，别人就不会欺负我们，可现在才明白，你越是老实，越是退让，别人就越欺负你！咱们被欺负，不是因为我们善良，而是因为我们太被动，太依赖别人，没有自己的底气！”

就在这时，王总匆匆跑了进来，脸色铁青，手里拿着一份违约金通知单，往桌上一摔：“奥奥，你看看！李姐那边已经来了违约金通知单，说要是三天内不能交付订单，就要我们赔偿她五万元违约金，还要取消订单！还有其他几个客户，也都在催单，说要是再不交货，就投诉我们，还要找盛达合作！”

“王总，您放心，我们一定会想办法解决的，”

奥奥上前一步，语气诚恳但坚定，“现在，我们不能再被动退让了，我们要主动出击，一方面，我们再找更多的供应商，哪怕是外地的，也要找到能供货的；另一方面，我们跟客户真诚沟通，争取他们的理解，延长交付时间；还有，我们要正面应对盛达，不能让他们再这么为所欲为！”

“正面应对？怎么应对？”

王总皱着眉头，语气急躁，“盛达比我们大，资源比我们多，他们能收买供应商，能挖我们的客户，我们怎么跟他们正面应对？我看，要不咱们还是妥协吧，跟盛达谈谈，以后咱们不做智能家具了，只做传统实木家具，求他们放过我们！”

“王总，我们不能妥协！”

奥奥急忙说道，“您想想，咱们要是放弃智能家具，回到以前的老路子，就是不愿走出舒适区，想一技吃一辈子，这就是典型的用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰！我们以为只要踏踏实实做传统家具，就能活下去，可现在这个时代，5年一小变，1o年一巨变，那些规规矩矩听话、一成不变的人，那些不愿改变、固守老一套的企业，迟早会变成‘包袱’被甩掉！”