倍福文学

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第259章 工艺（第2页）

“还有，”

奥奥继续说道，“我们可以和装修公司、设计师合作，推出‘手作+装修’一站式服务，给客户提供定制化的家居设计方案，把我们的手作家具融入到装修中，这样既能带动手作订单，又能拓展新的渠道。钱，来自于路，来自于生意，来自于需求，我们不能只盯着眼前的订单，要多找路，多做生意，满足客户的不同需求。”

就在这时，王总匆匆跑了进来，脸色阴沉：“奥奥，不好了！刚才我接到电话，盛达家居联合了几家跟风做手作的小家居厂，一起布声明，说我们德德的手作家具，是仿冒他们的款式，还说我们的手作工艺不合格，故意抹黑我们，现在好多客户都在打电话质问我们，还有几家合作方，也说要暂停合作！”

“又是盛达！”

奥奥咬了咬牙，怒火中烧，“他们自己做不好手作，就联合那些跟风的小作坊，故意抹黑我们，真是太过分了！”

“王总，奥姐，我们现在怎么办？”

张经理急得团团转，“盛达实力雄厚，还有那些小作坊跟风，我们根本扛不住啊！要不，我们也跟风降价，跟他们拼了？”

“拼？怎么拼？”

奥奥冷冷地说，“我们跟他们拼价格，只会两败俱伤，最后亏本倒闭。用生意人的思维看世界，原来可以当一个耗材，成全别人的生意，可放大聪明也会纵容愚蠢，零放大再多倍还是零。那些跟风的小作坊，就是盛达的耗材，盛达利用他们打压我们，等我们倒了，盛达迟早会吞并他们，他们到最后，也只是竹篮打水一场空。”

她顿了顿，又说：“平日里要有生意头脑，就是勤算账，稳定小方差向上，还要有长期大方向对冲调整，生活都会大差不差的。我们现在不能冲动，要勤算账，算清楚我们的成本、利润，稳定我们现有的客户，再慢慢拓展新的生意，不能被他们牵着鼻子走。”

王总点了点头：“奥奥说得对，我们不能冲动，现在冲动，只会让我们更快倒闭。但盛达联合那些小作坊抹黑我们，我们也不能坐以待毙，得想办法反击。”

“反击是肯定的，”

奥奥语气坚定，“但我们不能跟他们硬碰硬，我们要靠实力说话。老吴，你带着手作师傅，赶制一批手作家具的制作过程视频，从选料、打磨、拼接，每一个环节都拍下来，证明我们的手作工艺是正宗的，不是仿冒的；张经理，你联系我们的老客户和合作方，邀请他们来我们工厂参观，让他们亲眼看看我们的手作过程，感受我们的工艺；林晓，你负责编辑澄清声明，附上我们的制作视频和检测报告，布到网上和客户群里，反驳盛达的谣言；苏晴，你负责对接新的合作渠道，推进手作摆件和家具保养服务，尽快拿到订单，回笼资金。”

“收到，奥姐！”

大家立刻行动起来，原本慌乱的办公室，瞬间变得井然有序。

奥奥刚安排完工作，手机就响了，是一个陌生号码，接起电话，对方的声音很傲慢：“奥主管，我是盛达家居的运营总监，我劝你还是识相点，主动放弃手作线，把客户和渠道都交给我们，我们还能给你留条后路，否则，我们会让你和德德，彻底从这个行业消失！”

奥奥冷冷地说：“你们盛达，只会靠打压对手、联合小作坊造谣抹黑，有本事，就跟我们比品质、比服务，别搞这些龌龊事！我们德德，不会放弃手作线，更不会把客户和渠道交给你们，你们就死了这条心吧！”

“哟，还挺硬气！”

对方嗤笑一声，“奥主管，我提醒你一句，现在整个家居行业都在跟风做手作，你们德德的优势已经没有了，再坚持下去，只会亏本倒闭。再说，先有伯乐，后才能现千里马，不是伯乐，看谁都是牛马。你们王总，根本不是伯乐，他看不到手作的未来，也留不住你们这些千里马，你跟着他，只会浪费你的才华，不如跳槽到我们盛达，我们给你更高的工资，让你当运营总监，比你在德德当一个小主管强多了。”

“跳槽到你们盛达？”

奥奥笑了，“我就算饿死，也不会跳槽到你们这种靠耍手段生存的公司！还有，你别在这里挑拨离间，我们王总虽然有不足，但他信任我们，支持我们，他就是我们的伯乐。不像你们，只知道利用别人，把员工当耗材，把跟风的小作坊当棋子，你们这样的公司，迟早会倒闭！”

“你敬酒不吃吃罚酒！”