倍福文学

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第257章 渠道（第2页）

“别慌，”

奥奥说，“一个渠道不愿意出来了，另一个渠道青黄不接了，这很正常，但我们不能坐以待毙。如果你不想被干掉，最好的方式是增加自己工作在多维度下的复杂性，或者混圈子，或者共担风险，总要有一个无法让人拒绝的理由。我们现在就去混建材圈，找那些没被美家垄断的供应商，跟他们谈共担风险，只要他们愿意给我们供货，我们可以给他们更高的分成，甚至可以帮他们拓展客户。”

两人立刻赶往建材市场，挨家挨户地找供应商。大多数供应商都婉言拒绝，说不敢得罪美家，只有一家小规模的建材商，老板姓赵，犹豫着说：“奥主管，我知道你们德德靠谱，也想跟你们合作，但美家放话了，谁跟你们合作，他们就搞垮谁，我实在不敢冒这个险啊。”

奥奥看着赵老板，语气诚恳：“赵哥，我理解你的顾虑。美家确实强势，但他们靠的是打压对手，不是靠实力，迟早会栽跟头。我们德德虽然现在遇到了困难，但我们有稳定的客户，有靠谱的服务，只要你愿意跟我们合作，我们可以跟你共担风险——材料我们先付一部分定金，剩下的货款，等我们收到客户的装修款，立刻给你结清，而且我们可以帮你拓展客户，让你的生意越来越好。”

她顿了顿，又说：“赵哥，你想想，美家垄断渠道，就是想坐地起价，你跟他们合作，只能赚点小钱，跟我们合作，我们共担风险，一起赚钱，这不比看美家的脸色强？再说，人遇到的情况，恐惧贪婪，情绪化交易这种情况太多了，美家现在就是利用大家的恐惧，垄断渠道，你要是被恐惧左右，就只能一直被他们拿捏。”

赵老板沉默了很久，终于抬起头：“奥主管，我信你！我手里有一批现货，虽然数量不多，但能先帮你们应急，剩下的材料，我尽快给你们调配，至于风险，我们一起担！”

奥奥心里一暖，紧紧握住赵老板的手：“赵哥，太谢谢你了，你真是帮了我们大忙了！以后我们就是合作伙伴，我一定不会让你失望的！”

搞定了供应商，奥奥立刻给苏晴打电话，让她赶紧过来签合同，然后又给林晓打电话，让她通知客户，材料很快就能送到，不会耽误工期。挂了电话，阿泽忍不住说：“奥姐，你太厉害了，要是换做我，肯定谈不下来。”

奥奥笑了笑：“不是我厉害，是我懂人性。人始终都是跟人在玩，你要读懂关联人，知道他们想要什么，害怕什么，然后给他们一个无法拒绝的理由。赵老板害怕美家打压，但更想赚钱，我们跟他共担风险，帮他拓展客户，他自然愿意跟我们合作。”

她顿了顿，又说：“还有，自我，恐惧、本能，潜意识，第六感，这些都不是非生物一时半会儿能学来的。机器连给错建议的不安都不会有，可我们是人，我们能感受到别人的情绪，能根据对方的反应调整策略，这就是我们的优势。比绕圈、比拆返跑、比跳跃翻跟斗，尽量折腾，都离不开活生生的人，只要我们能搞定人，就能搞定一切。”

两人匆匆赶回公司，苏晴已经和赵老板签好了合同，材料也已经在送货的路上了。林晓也已经安抚好了客户，客服部的电话终于不那么忙了。奥奥松了口气，刚想坐下喝口水，王总就匆匆跑了过来，脸色阴沉：“奥奥，不好了！美家又搞事了！”

“怎么了？”

奥奥心里一紧。

“美家对外造谣，说我们德德资金链断裂，拖欠供应商货款，还说我们故意拖延工期，欺骗客户，现在好多老客户都给我打电话，要退单，还有几个装修公司，本来打算跟我们合作，现在也反悔了！”

王总叹了口气，“更麻烦的是，公司总部那边听说了这件事，要派专人过来检查，要是查出什么问题，我们的资金就会被冻结，到时候，德德就真的彻底完了！”

奥奥的心猛地一沉，美家这是要赶尽杀绝啊！先是断供应商渠道，再是造谣抹黑，现在又惊动了总部，这一步步，全是冲着搞垮德德来的。

“王总，别慌，”

奥奥语气坚定，“我们现在分两步走：第一步，我们立刻布声明，澄清美家的谣言，附上我们和赵老板的合作合同、材料送货单，还有我们给供应商的付款凭证，证明我们资金链没问题，没有拖欠货款；第二步，我们安排专人对接总部过来的检查人员，准备好公司的财务报表、客户合同、施工记录，确保检查不出任何问题。”

“可是，美家已经买通了一些人，说不定会在总部检查人员面前说我们的坏话，还有，那些要退单的老客户，我们该怎么安抚？”

王总担忧地说。

“老客户那边，我亲自去对接，”

奥奥说，“他们跟我们合作了这么久，了解我们的实力，只要我们拿出证据，真诚地跟他们沟通，他们一定会相信我们的。至于总部检查人员那边，我们只要准备充分，不留下任何漏洞，美家就算想搞鬼，也找不到机会。”