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第254章 做舟（第2页）

上午十点，苏晴拿着一叠资料跑过来，脸上带着兴奋：“奥姐，搞定了！市场监管局已经介入，说美家造谣属于不正当竞争，要立案调查。本地媒体也答应帮我们澄清，下午五点有个直播，邀请了三个老客户，还有板材厂家的负责人，一起说说真相。”

“好！”

奥奥接过资料，快扫了一眼，“林晓，你现在把直播流程过一遍，每个环节的话术、要展示的证据，全整理好，确保不出错。王经理，你安排生产部拍一些生产过程的视频，给我，直播的时候用，让大家看看我们是怎么生产的。”

“收到！”

所有人异口同声，动作快得像上了条。

奥奥刚要去准备直播素材，手机突然响了，是王总打来的，语气沉重：“奥奥，坏了！美家那边又搞事了，他们联系了我们的几个长期合作的装修公司，说只要他们不跟德德合作，就给他们返点，现在已经有三个装修公司跟我们解约了！”

奥奥的心猛地一沉：“怎么会这样？我们跟那些装修公司合作了五年，怎么说解约就解约？”

“还能为什么？美家给的返点比我们高2o%！”

王总叹了口气，“现在这些装修公司是我们的重要渠道，他们解约了，我们的订单量直接少了三成，现金流又紧张了。”

奥奥皱紧眉头，快思考：“王总，别慌，我们还有其他渠道。那些小的个体装修队，还有我们的老客户介绍的客户，他们看重的是质量和服务，不是返点。我们现在就联系他们，一对一沟通，给他们承诺，要是合作期间出现任何问题，我们全额赔偿。”

“可是……”

王总犹豫了，“个体装修队规模小，订单量也少，能撑住吗？”

“能！”

奥奥语气坚定，“德德能活下来，靠的不是大渠道，是靠每一个信任我们的客户，每一个靠谱的合作方。雄竞路线不分男女，也不分规模，我从一开始就是奔着造船去的，不是等着坐大船。”

她顿了顿，继续说：“现在我们就分两步走：第一，我亲自联系个体装修队和老客户介绍的客户，给他们讲清楚我们的优势，用诚意留住他们；第二，苏晴，你立刻整理一份合作方案，给那些解约的装修公司，告诉他们，我们不仅能给他们稳定的货源，还能给他们独家的工艺支持，只要他们愿意回来，我们给他们降低15%的供货价。”

“明白！”

苏晴立马行动，打开电脑开始整理方案。

奥奥拿起手机，开始挨个给个体装修队打电话。她没有说太多漂亮话，就讲真话：“张哥，我是德德的奥奥，美家挖你们的事我知道了，他们给的返点高，是短期利益，我们给你的是长期保障——我们的板材质量比他们好，工艺是独家的，售后我亲自盯着，你要是跟我们合作，绝对不会吃亏。”

她打了一个上午，电话打了一个又一个，嗓子都哑了，却没一个人拒绝。有个装修队的老板说：“奥主管，我们就信你，你靠谱，我们就跟你干，美家那点返点，我们不稀罕。”

中午十二点，奥奥刚喝了口水，林晓就跑过来，脸上带着惊喜：“奥姐，太好了！那些个体装修队，全答应跟我们继续合作，还有两个老客户介绍的装修队，主动要跟我们签合同！苏晴那边也有消息了，三个解约的装修公司，有两个愿意回来谈，还有一个说要考虑考虑。”

“太棒了！”