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第225章 守信聚友（第4页）

接下来的几天，奥奥和张总，忙着准备工厂参观的事宜，把生产车间、样品展厅，都整理得干干净净，同时，让老周带领工人，严格把控产品质量，确保每一件产品，都符合标准。赵凯则带着诚意，去对接鼎盛家居的王总。

赵凯来到鼎盛家居，王总一脸傲慢：“赵主管，你怎么来了？是来求我，别再破坏你们的生意吗？”

赵凯没有生气，语气平和：“王总，我不是来求你的，我是来和你谈合作的。世事洞明皆学问，人情练达即文章，商场上，互相打压，只会两败俱伤，只有互相合作，互相成就，才能实现共赢。”

王总嗤笑：“合作？你们德德家居现在展得这么好，还有外贸订单，怎么会愿意和我们合作？你别以为我不知道，你们是想利用我们，拓展国内市场。”

“我们不是利用你们，是互相成就。”

赵凯说，“我们有外贸订单，有成熟的生产工艺，但国内客户群体还不够稳定；你们有稳定的国内客户群体，但没有外贸订单，生产能力也不如我们。我们可以和你们合作，我们负责生产和外贸，你们负责国内销售，利润五五分，同时，我们可以一起改进产品工艺，提升产品质量，拓展更多的客户，实现双赢。”

他顿了顿，继续说：“而且，我们明白，财富的本质，是认同者的多寡。我们一起合作，能让更多的客户认同我们的产品，我们的财富，也会越来越多，这对我们双方，都是好事。太阳底下无新事，商场上的合作，从来都是互利共赢，而不是互相消耗。”

王总沉默了片刻，眼神里的傲慢少了几分：“你说得有道理，但我怎么相信你们？你们现在展得比我们好，万一你们合作后，反悔了，我们怎么办？”

“信乃立国之本，信就是人心。”

赵凯说，“我们可以和你们签订合作协议，明确双方的权利和义务，保证不会反悔。而且，我们奥主管说过，一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长，我们把你当成朋友，也希望你能相信我们，和我们一起，共谋展。”

王总思考了许久，终于点了点头：“好，我给你们一次机会。我们可以合作，但如果你们反悔，或者没有履行合作协议，我一定会追究你们的责任。”

赵凯笑了：“谢谢你，王总，我们一定不会让你失望。我们会一起，把产品做好，把市场做好，把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的，实现共赢。”

与此同时，史密斯先生和国内的客户，也来到了德德家居的工厂参观。他们看着干净整洁的生产车间，看着工人们熟练的操作，看着一件件质量过硬的产品，脸上都露出了满意的神色。

史密斯先生拿起一件产品，仔细检查了一番，笑着说：“张先生，奥小姐，我之前错怪你们了，你们的生产能力很强，产品质量也很好，我完全相信你们，以后，我们可以长期合作，我会把更多的订单，交给你们。”

国内的客户也纷纷表示：“之前是我们听了谣言，误会你们了，你们的产品质量很好，服务也很周到，以后，我们的家居定制，都找你们！”

张总激动得热泪盈眶：“谢谢大家，谢谢大家的信任！我们一定会继续努力，保证产品质量，做好售后服务，不辜负大家的信任和支持。”

奥奥笑着说：“谢谢大家。我们会记住，信乃立国之本，信就是人心，只有赢得大家的信任，赢得大家的认同，我们才能长久展。同时，我们也会照顾好领导和兄弟大伙们的利益，让公司越来越好，让大家都能有饭吃，有展。”

参观结束后，史密斯先生和国内客户，都和德德家居签订了长期合作协议，德德家居的订单，一下子多了起来，生产部的工人，虽然忙碌，但脸上都满是笑容，因为他们知道，他们的努力，没有白费。

鼎盛家居和德德家居，也签订了合作协议，两家公司携手并进，一起拓展国内外市场，互相学习，互相改进，产品质量和生产效率，都有了很大的提升，赢得了更多客户的认同，两家公司的业绩，都蒸蒸日上。

晚上，张总召集奥奥、赵凯、老周，还有王总，一起吃饭，庆祝合作成功。饭桌上，张总举起酒杯，笑着说：“今天，我要敬奥奥一杯，没有她，就没有德德家居的今天，没有她，我们也不会和鼎盛家居合作，实现共赢。奥奥，谢谢你！”

众人纷纷举起酒杯，看向奥奥。奥奥笑着说：“不用谢，这不是我一个人的功劳，是我们所有人一起努力的结果。一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长，我们能有今天，离不开大家的信任和支持，也离不开我们之间的互相合作，互相成就。”