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第225章 守信聚友（第3页）

“史密斯先生，一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长。”

奥奥笑着说，“我们把你当成朋友，也希望你能给我们一次机会，让我们成为你的可靠供应商。我们不仅能为你提供高质量的产品，还能为你提供优质的售后服务，以后，不管你有任何需求，我们都会尽力满足。”

史密斯先生点点头，脸上露出了笑容：“好，我给你们一次机会。我可以不取消订单，也不要求你们赔偿违约金，但你们必须严格按照质量保证协议来，按时交货，保证产品质量，一旦出现问题，我不会手下留情。”

张总激动得说不出话来，紧紧握住史密斯先生的手：“谢谢你，史密斯先生，谢谢你给我们机会，我们一定不会让你失望！”

奥奥也笑了：“谢谢你，史密斯先生。我们会记住，太阳底下无新事，任何合作，都离不开信任和诚意，我们会用实际行动，证明我们的实力，赢得你的认同，也赢得更多客户的认同。”

从美国回来后，所有人都沸腾了。老周带领生产部的工人，一边赶国内订单，一边赶外贸订单，工人们虽然辛苦，但脸上都满是干劲，因为他们知道，公司有希望了，他们的工作也有保障了。

赵凯则更加严谨，每天对接史密斯先生，汇报生产进度，同时，对接国内客户，拓展国内业务，他再也不是之前那个急功近利的销售主管，变得沉稳、细心，对接客户的手法，也越来越熟练，真正做到了“卖油翁的唯手熟尔”

。

但好景不长，隔壁的鼎盛家居，看到德德家居起死回生，还拿到了大额外贸订单，心里很是嫉妒，开始故意刁难德德家居——他们联系德德家居的国内客户，造谣说德德家居的产品质量有问题，还说德德家居为了赶外贸订单，忽略了国内客户的需求；他们还联系史密斯先生，说德德家居的生产能力不足，根本无法按时交货，让史密斯先生取消订单。

很快，就有国内客户打来投诉电话，要求取消订单，史密斯先生也打来电话，语气担忧：“张先生，奥小姐，我听说你们的生产能力不足，无法按时交货，还有客户投诉你们的产品质量有问题，这到底是怎么回事？”

张总急得团团转：“史密斯先生，你别听他们造谣，我们的生产能力足够，一定能按时交货，产品质量也绝对没有问题，那些都是鼎盛家居故意造谣，想破坏我们的合作！”

“我不管是不是造谣，我只看实际情况。”

史密斯先生语气冷淡，“如果你们不能证明你们的生产能力和产品质量，我还是会取消订单。”

老周气得咬牙切齿：“鼎盛家居太过分了！我们没招惹他们，他们却故意造谣，破坏我们的生意，我们跟他们拼了！”

奥奥拦住他，语气平静：“老周，别冲动。一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长。鼎盛家居虽然故意刁难我们，但我们不能和他们硬碰硬，我们要把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的。他们造谣，我们就用实际行动，打破谣言；他们破坏我们的合作，我们就用实力，赢得客户的信任。”

她转向张总：“张总，我们可以邀请史密斯先生，来我们工厂参观，让他亲眼看看我们的生产能力和产品质量，打破鼎盛家居的谣言；同时，我们联系那些投诉的国内客户，邀请他们来工厂参观，让他们亲自检查我们的产品，消除他们的疑虑。”

她又看向赵凯：“赵主管，你去对接鼎盛家居的老板王总，不用和他争吵，就跟他说，世事洞明皆学问，人情练达即文章，商场上，不是靠造谣、靠打压就能长久的，只有互相合作，互相成就，才能实现共赢。我们可以和他们合作，一起拓展国内外市场，而不是互相消耗。”

赵凯犹豫了：“奥姐，王总那个人，心胸狭隘，他故意刁难我们，怎么可能愿意和我们合作？”

“不试试，怎么知道不行？”

奥奥说，“我们要认清事实，人是活在人群中的人，利益博弈与利益争取，不能孤立的只谋一时一人，要看懂全局，要明白根本。鼎盛家居虽然现在展不错，但他们没有外贸订单，也没有稳定的国内客户群体，他们故意打压我们，也是因为他们自身的展遇到了瓶颈。我们和他们合作，既能解决我们的麻烦，也能帮助他们展，这是双赢。”

张总点点头：“奥奥，你说得对。就按你说的做，邀请史密斯先生和国内客户来工厂参观，同时，让赵凯去对接王总，争取和他们合作。”