倍福文学

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第195章 突破（第2页）

奥奥：（接过报表，快翻了一遍）没问题，放在我桌上。小张，你跟我来，还有小李，你们两个，跟我一起去生产部，核对客户的定制订单。

小张：好嘞主管。对了主管，刚才我听说，李总大火了，还要撤你的职，是不是真的？

奥奥：别听别人瞎传，李总只是给我下达了任务，只要我们解决了投诉，就什么事都没有。对了，小李，你把那个定制衣柜客户的电子版订单和签字确认单调出来，打印两份，一份给我，一份给生产部。

小李：好的主管，我这就去打印。

（三人一起走向生产部，生产部的工人都在忙碌，老王坐在办公室里，脸色阴沉）

奥奥：王主管，我们来了，这是客户的定制订单电子版和签字确认单，你看一下，尺寸是18ocm，跟我们之前反馈的一样，没有报错。

（老王接过单据，看了一眼，脸色更加难看，语气也软了下来，但还是嘴硬）

老王：就算尺寸没报错，那也不能全怪我们生产部，原材料那边有时候也会有误差，我们也没办法。

奥奥：王主管，原材料有误差，你们应该提前跟我们反馈，而不是擅自生产，还让我们跟客户解释，让客户等着。你有没有想过，客户定制衣柜，是用来装修房子的，耽误了时间，客户要承担的损失，谁来负责？

小张：就是啊王主管，我们客服部每天接到客户的电话，客户都快把我们骂哭了，我们也很难做啊。你们生产部要是早点重视，也不会闹到今天这个地步。

老王：你一个小客服，也敢教训我？要不是你们客服部反应慢，客户能这么生气吗？

奥奥：王主管，我们当天就把问题反馈给你了，是你不重视，现在反而怪我们反应慢。我不想跟你争论这些，现在最重要的是，赶紧重新生产客户的衣柜，两天内必须做好，否则，我们都没法向李总交代。

老王：两天内做好？不可能！定制衣柜需要下料、打磨、喷漆，最少也要三天，两天内根本做不完。

奥奥：没有不可能，只要你们加个班，合理安排工序，两天内一定能做好。王主管，我知道你为难，但是这个事，已经没有退路了。总部已经下了最后通牒，要是解决不了，我们所有人的绩效都要被扣，甚至可能被辞退。你想想，你在公司做了这么多年，难道愿意因为这件小事，丢了工作吗？

（老王沉默了，手指在桌上敲了敲，神色犹豫）

老王：行，我答应你，两天内做好。但是，我需要增加工人，还要加班，加班费，公司必须承担。

奥奥：这个没问题，我已经跟李总沟通过了，加班费用公司承担，你只管安排生产，有任何问题，随时联系我。另外，我希望你亲自盯着生产过程，保证尺寸无误，原材料合格，不要再出现任何差错。

老王：放心吧，这次不会再出问题了。

奥奥：好，那就辛苦王主管了。小张，小李，我们走，去销售部，找周主管，安排销售跟我们一起去见客户。

（三人离开生产部，走向销售部。销售部里，销售人员都在打电话，老周坐在办公桌前，正在看业绩报表）

奥奥：周主管，我们来了，想跟你说一下，安排当时签单的销售，跟我们一起去见客户，道歉并沟通解决方案。

老周：（头也没抬，语气不耐烦）我都说了，道歉是你们客服部的事，跟我们销售部没关系。我们销售部的人，每天要签单、维护客户，哪有时间跟你们去见一个投诉的客户？

小李：周主管，这个客户是你们销售部签的单，当时销售承诺七天内送货安装，结果拖了十五天，还出现了尺寸误差，你们本来就有责任，道歉也是应该的。

老周：（猛地抬起头，瞪了小李一眼）你算什么东西？这里有你说话的份吗？奥奥，管好你的下属，别让他们在这里撒野。

奥奥：周主管，小李说的是实话，你没必要脾气。这个客户，要是解决不好，不仅会影响公司的声誉，还会影响你们销售部的业绩，以后谁还敢找你们签单？我已经跟李总沟通过了，李总也同意，让你们销售部配合我们道歉，你要是不配合，出了问题，责任由你承担。

老周：你威胁我？

奥奥：我不是威胁你，我只是在陈述事实。周主管，你有没有听过一句话，认知在合适的时候，就会决定命运。你一直认为，客服部是配角，销售部是核心，所以你看不起客服部，不愿意配合我们的工作。但你有没有想过，没有我们客服部解决售后问题，维护客户关系，你们销售部签再多的单，也留不住客户。

老周：哼，歪理邪说。我在公司做了五年销售主管，签的单比你们客服部处理的投诉还多，我需要你跟我讲认知？

奥奥：那你有没有想过，为什么你做了五年销售主管，还是个主管，没有晋升为销售总监？因为你的认知，限制了你的展。你只看到了销售的重要性，却忽略了其他部门的价值；你只想着签单，却忽略了客户的感受。就像那些力大无比的野牛，总被体力弱小的狮豹捕杀，从没意识到，牛角远比尖牙利齿厉害，这就是认知的差距。信息差就是认知差，最终会产生命运的差别。你不愿意配合我们，看似是保住了销售部的面子，实际上，是在给自己，给销售部挖坑。

（老周沉默了，脸色一阵青一阵白，显然被奥奥说中了心事）

奥奥：周主管，我再给你一次选择的机会，配合我们，一起去见客户，解决投诉，以后我们客服部，也会全力配合你们销售部的工作，帮你们维护客户，提高客户满意度，让你们签更多的单。如果你还是不配合，那我就只能再去找李总，让李总来做决定。

（老周犹豫了很久，最终松了口气）

老周：行，我答应你。我安排当时签单的销售小吴，跟你们一起去见客户。但是，我丑话说在前面，如果客户还是不依不饶，跟我们销售部没关系，你们自己解决。

奥奥：没问题，只要小吴配合我们道歉，后续的沟通，我们来负责。麻烦周主管，现在就联系小吴，我们下午一点，准时去见客户。

老周：知道了。

（奥奥三人离开销售部，回到客服部，此时，人事部已经安排好了两名临时客服，正在熟悉工作）

临时客服1：奥奥主管，您好，我们是人事部安排来的临时客服，我叫小陈，她叫小赵，以后请您多多指教。

奥奥：你们好，欢迎加入客服部。小陈，你跟着小张，学习如何接客户电话、记录投诉信息；小赵，你跟着小李，学习如何处理售后反馈、跟进投诉进度。现在时间比较紧张，你们尽快熟悉工作，有任何不懂的，随时问小张和小李，他们会教你们。