倍福文学

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第134章 话术之外（第4页）

“行，你这边抓紧处理，老板下午要听汇报，”

张姐拍了拍她的肩膀，“小美这段时间进步挺大，这次可以让她跟着你一起处理线上投诉，多锻炼锻炼。”

奥奥应了声，带着小美回到工位，打开小红书，找到那两条投诉，第一条是客户拍了沙起球的照片，配文：“德德家居避雷！八千多的实木沙，用了三天就起球，客服态度敷衍，根本不解决问题！”

下面的评论已经有五十多条，有人说“我之前买的他们家床也有问题”

，还有人说“看来是品牌质量不行，还好没买”

。

小美看着评论，脸色白：“主管，这么多人吐槽，我们能处理好吗？”

“肯定能，”

奥奥语气坚定，“先给这位客户私信，跟她道歉，说明我们的处理方案，态度要诚恳，让她感受到我们的诚意。你先拟一条私信，我看看。”

小美赶紧打开文档，敲了几分钟，把私信给奥奥：“您好，非常抱歉给您带来不好的体验，我们会安排退换货，给您赔偿损失，麻烦您删除投诉，谢谢。”

奥奥看完，摇了摇头：“太生硬了，没有共情，客户看到只会更生气。你要先认可她的感受，比如‘看到你的内容，特别理解你花了钱买家具却出问题的委屈’，再说明我们的整改态度，比如‘这次的问题是我们质检疏忽，已经安排工厂全面排查，后续会严格把控质量’，最后给出具体方案，再请求她删除投诉，语气要软，要真诚。”

小美按奥奥的建议，重新拟了私信，这次加了共情的内容，也说了整改的态度，奥奥看了后点头，让她了出去。没过多久，客户回复了：“你们早这么有诚意，我也不会小红书，我要换一套全新的沙，还要赔偿我一千块，不然我不会删。”

小美看着回复，有点为难：“主管，她要一千块赔偿，我们之前的方案是五百块沙套加保养，出预算了。”

“跟她协商一下，一千块赔偿不行，但可以给她换一套全新沙，额外赠送价值八百元的全屋家具保养服务，再送一套高端沙套，总价值比一千块高，而且更实用，”

奥奥看着屏幕，“她要赔偿，本质上是觉得自己受了委屈，我们不仅要解决问题，还要让她感受到被重视，赠送的保养服务，能让她觉得我们后续会负责，比直接给钱更有诚意。”

小美按奥奥的话回复客户，这次客户没再纠结，很快同意了方案，说等沙换完就删除小红书。解决完第一条投诉，第二条投诉的客户也回复了私信，态度比之前缓和了很多，同意按同样的方案处理。

处理完线上投诉，已经快到中午，小美看着自己整理的沟通记录，突然抬头对奥奥说：“主管，我现在终于明白您之前说的话了。原来不是我听不懂，也不是客户难沟通，是我之前太执着于自己的想法，总觉得自己说的是对的，却没考虑到对方的感受，也没把自己想表达的意思说清楚。有时候我以为自己懂了，其实只是按自己的认知理解了，接收到的信息早就有了偏差，表达出去自然会出错。”

奥奥看着她，眼里带着欣慰：“你能想明白就好。语言从来不是单向的输出，而是双向的传递，你说的话，是你认知的镜子，别人听到的，也是她自己认知里的东西。不是别人不会听，是我们有时候不会说，要么没说清楚自己的意思，要么没说对对方想听的重点，沟通自然会出问题。”

小美点点头，翻着笔记本上的笔记，笑着说：“我以后会多复盘，每次沟通完，想想自己说的话有没有表达清楚，客户接收到的是什么信息，慢慢调整自己的表达。原来语言的边界真的就是世界的边界，说清楚了，沟通顺畅了，很多问题都能解决。”

奥奥拿起桌上的台账，看着小美认真的样子，突然觉得之前的辛苦都值了。职场里的沟通，从来不是一蹴而就的，每个人都有自己的认知和表达习惯，难免会有偏差，重要的是学会换位思考，既能想清楚自己想表达的，也能读懂对方想听的，把话说到点子上，问题自然会迎刃而解。

这时，客服部的同事拿着处理记录走了过来，笑着说：“奥主管，上午的客诉都处理完了，客户反馈都不错，没有再投诉的了。”

奥奥接过处理记录，翻了翻，小美处理的几单都写得很清楚，沟通话术也比之前规范了很多，客户的满意度很高。她抬头看向小美，笑着说：“做得不错，继续加油，以后你肯定能成为优秀的客服。”

小美不好意思地笑了笑，推了推眼镜：“谢谢主管，我会继续努力的，以后有不懂的，还会向您请教。”

奥奥点头，看着窗外的阳光，心里豁然开朗。职场里的成长，从来都是在一次次沟通和解决问题中积累的，语言是认知的镜子，也是沟通的桥梁，只有把话说清楚，把心放明白，才能跨越认知的偏差，做好每一件事，走好每一步路。而那些曾经的困惑和迷茫，终会在一次次顿悟中，变成成长的底气。