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第64章 验资谈判（第1页）

喻音送完资料回到远森以后，依然没有察觉到此事有什么不对，过了几天她就忘了这回事儿，也没有再跟彭呈私下确认过他有没有收到那份资料。

今天就要和戴总去千玺见梁言，商定项目的合作协议。

这次谈判的时候陈咏凌也在。

他们在千玺的会议室里正式开会，法务也参加了。

千玺方有梁言、彭呈、陈咏凌、法务一名、还有一个会议纪要的办公室人员。

远森这边就只有戴玏和喻音。

还是由梁言主导会议流程，在一条一条核对协议内容时，梁言提出在甲方要求里加一个条件，需要验证乙方有足够的资金来运转项目，验资数额为八千万。

戴玏听了连瞳孔都放大了，八千万的流动资金对远森来说，那简直是天方夜谭。

他筹集了足足一月，账面上目前也才三千万的资金而已。他以为靠这三千万作为项目的启动资金已经足够了，毕竟等签订协议后，千玺在规定的期限内，还要打一笔预付款过来。

没想到梁言居然像狮子大开口一般，一开口就要验资八千万，就算不是远森，在北京这个会展行业里，哪家公司又能随随便便拿出流动资金八千万，开玩笑吗这不是？

喻音也十分诧异，因为这个金额也实在是超出了她的预期。

结合往年的一系列数据来看，前期三千万的投入刚好在他们的推测范围内。

喻音始终觉得哪里有些反常，一时半会却也有点捋不顺。

“戴总，我本意是想给你会展项目30%的工程量，是你的团队反复跟我们接洽想要完全接下100%的份额，你如果不拿出一点实际的东西，我怎么可能靠你口说无凭就放心把整个项目交给远森？在你们眼中，千玺办事就这么草率吗？”

梁言对戴玏发了难。

戴玏的额前已经冒出了些许细汗，内心波澜还未平静，脑子里已经在想应该如何应对。

“还是说，我高估远森的实力了？你们的账面上连八千万都没有，还来跟我们谈什么整体承接？有多少能力办多少事情，我让彭总重新拉个清单，我们选择性的对你们的服务进行采购吧。”

梁言拿捏住了戴玏的心思，开始试探他。

其实在谈判开始之前他和彭呈、陈咏凌三人之间就早就已经商量好了。远森近三年的财务报表头一天已经送到了梁言的手上，三人紧急碰了个头，结合了一些相关数据，最后这个八千万的验资金额是陈咏凌定的，为了在后续的环节上让戴玏没有回转余地，这个金额刚好卡在了远森的咽喉。

“梁董，八千万实在是有点超出了我们的预期，还可以再谈谈吗？”

戴玏扶了扶眼镜，强装镇定的说道：“根据往年的数据显示，博览会的布展体量，所有物料在最后验收阶段也才达到了八千多万，前期我们进场搭建，有些部分是可以等到验收后再结款，到时候千玺的第一笔预付款进来，我们的资金周转是完全没有问题的。”

戴玏早就给自己算了一次账，如果今年的体量还是按照八千万来计算，远森准备三千万流动资金，到时候签约后千玺的第一笔预付款50%进来，就有四千万，结合起来就有七千万，有些厂家和供应商可以提前协商，等全部项目验收结项后再付款。所以有一千万到两千万的款项拖欠个三五个月都没有什么问题，这样算起来账面上的资金绰绰有余，根本不会紧张。

陈咏凌这时候开了口：“不好意思戴总，今年千玺的预付款给不到50%了，我们所有项目今年的预付款项全部做了调整，基准下调到了20%。不单单是彭总这个部门做了调整，千玺其他所有业务板块，只要涉及到合同签订中有预付款的事项，都只支付20%。”

“啊？”

戴玏再一次傻眼。

之前跟千玺合作的时候，每一个项目都是拿的50%的预付款，包括他去业内打听了千玺其他的合作方，都是一样的标准。

如果是这样的话，千玺前期只能给到一千六百万，加上远森的三千万，也才四千六百万而已，刚好占总体量金额的一半。

豆大的汗珠从戴玏脸上划过，这样算下来，确实是有很大的风险。

梁言没有说话，一直在观察戴玏的反应，见他如此局促不安，心中便已经明了他完全没有接下全盘的实力。

喻音其实从一开始就不支持戴玏的想法，她认为远森应该脚踏实地，根据公司现有的情况来承接一部分的项目，安安心心的把这部分事情做好，控制成本把利润提高。有了这个博览会的项目，无论做多做少，远森今年一定会有所突破，戴玏无论给自己，还是在股东面前，都会交出一份完美的答卷。

“不好意思，可以申请暂停会议十分钟吗？”

喻音见戴玏心急如焚，想要有个缓冲的时间，让他冷静下来。

梁言看了她一眼，按照他平时谈判的风格，在这种关键的时候，正是给对方施加压力的时候，他不可能中途打断这个节奏。

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还是因为是她，梁言让了一步：“行，那十分钟后，我们再谈，大家都休息一下。”

说完站起身来，第一个走出会议室。

千玺方的其他代表也陆陆续续出去了。

会议室里只剩下戴玏和喻音两人。

“戴总，您再考虑一下，现在我们还有选择。”