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第190章 扩大战果（第1页）

6.45、扩大战果

午后仲昆刚放下碗筷，便起身走到文件柜旁，将一上午签好的订单、单据分门别类地整理妥当。纷乱的头绪渐渐清晰起来。

他拿起桌上的电话，随即按下了那串熟悉的号码。电话接通的瞬间，岳父爽朗的声音便传了过来：“怎么，又接到订单了？”

仲昆语气难掩欣喜：“是的，爸。今天上午又订出80吨，这批货发完之后，再发2个车皮，这样我们就能坚持一段时间了。没想到没有进口大豆搅局，市场需求这么旺盛，我这两天就卖了100吨，真是出乎意料。”

“我当初就看出你是个经商的材料，这不应验了。”

岳父的声音里满是赞许，“看来给你们留的500吨大豆是留对了，仓库里存的那些，没有好价格我也不卖，全给你们留着。”

挂了电话，仲昆只觉得浑身都透着一股劲儿，像是被岳父打了一针鸡血，胸腔里的兴奋久久难以平息。他靠在椅背上，望着窗外的蓝天，缓了好一会儿才慢慢平静下来。这时，一个念头突然跳了出来——他还得给农贸市场的李老板打个电话，约好明天上午见面把合同签了，小散户的生意，可一点都不能放过。

夕阳西下，晚霞染红了半边天。办公室的门被推开，陈经理和小莫一前一后地走了进来。三人相视一笑，各自拉了把椅子坐下，开始碰头汇总今天跑业务的结果。

陈经理先开了口，他端起桌上的水杯喝了一口，说道：“我上午去了码头仓库订仓，下午才到西片跑了一家客户。那家在西片也算是数得着的大户，可惜规模不算太大。我把大豆样品给他们看了，对方倒是认可品质，就是价格上一直谈不拢。最后我咬咬牙，按1350元一吨的价格，敲定了5吨的单子。长期供货合同没签，对方说等这批货卖完，看顾客的反应再说。”

紧接着，小莫也汇报起自己的情况：“我今天跑的是东郊，打听到一家豆制品厂。厂子规模不大，但认识惠民豆制品厂的王厂长，听王厂长说山东大豆的品质好。我上门把样品递过去，对方收下了，跟我说今天晚上会和厂里的几个老师傅商量一下，让我明天再跑一趟。定多少货，全听老师傅们的意见。按他们的说法，正常情况下，每月大概需要10吨。”

两人说完，不约而同地看向仲昆。仲昆最后发言：“我上午在新华南路粮油店泡了半上午，总算签下了30吨的长期供货合同。中午刚回来，祥和那边就打来了电话，一下子要了50吨。我明天上午让小莫拉我过去，把合同签了。”

陈经理听完，拿出纸笔快速算了算，随即抬头说道：“加上小莫那边谈的10吨意向单，咱们现在到手的订单已经有95吨了，完全可以再发两个车皮的货。”

“这事儿我早就安排好了。”

仲昆眼中闪过一丝精明，他笑着告诉陈经理，“我下午已经给岳父挂了电话，让他马上再发2个车皮过来。加上之前的，一共就是5个车皮，整整300吨。我算过了，春节前把这500吨大豆全卖掉，一点问题都没有！”

清晨的薄雾还没散尽，仲昆就走到小莫的办公桌前，声音干脆利落：“小莫，备车，去长滨七路的祥和贸易公司。”

小莫不敢耽搁，应声下楼发动汽车。一路上车流渐密，朝阳穿过车窗，在仲昆的脸上投下淡淡的光影。不多时，车子稳稳停在祥和贸易公司的门口。

仲昆推门而入，办公室里的谭老板正低头翻着账本，抬眼瞧见他，眼睛倏地一亮，立刻起身迎了上来，热情地握住仲昆的手：

“杨经理，可把你盼来了！”

谭老板笑得满脸褶子，语气里满是真切的赞许，“过去我这儿从没进过山东大豆，总听人说东北大豆好。上次进了你那100吨，客户反馈全是好评！本来想着这100吨能卖两个月，结果这才一个多月，库里就剩10吨左右了，这不，昨天赶紧给你打了电话。听你这口音，就是地道的山东人吧？”

谭老板松开手，殷勤地把仲昆往办公室里的上座让，又转身从饮水机旁拿起一个新茶杯，捏了一撮茉莉花茶放进去，冲上热水，茶香瞬间漫开。仲昆接过茶杯，客气地笑了笑：“谢谭老板好茶。我确实是山东来的，这家公司是我和香港的陈经理合伙开的。我们山东那边的总公司旗下，还有专门做粮油批发的子公司，这批大豆都是国家调拨的一级货，质量绝对有保证。”

他顿了顿，又补充道：“不过这批货只能供到10月15号，11月今年的新大豆就该上市了。预计今年的产量，和去年差不多持平。”

谭老板一听这话，心里的算盘打得噼啪响，生怕错过了货源，当即拍板：“那必须得接上新大豆！杨经理，我们最少再订100吨，今天就把合同签了！9月和10月，每月各定50吨，你看怎么样？”

仲昆闻言，脸上露出一丝笑意，点头应下。接下来的时间，两人就合同细节展开讨论，核心自然是大豆的价格。你来我往间，讨价还价的声音在办公室里此起彼伏，茶香混着纸张翻动的沙沙声，织成了生意场上特有的节奏。最终双方敲定，这批50吨的大豆，单价定为1390元一吨，且9月和10月的价格，都按送货时的市场价再下调25元。

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落笔签字的那一刻，两人相视一笑，不约而同地伸出手，紧紧握在一起。窗外的日头已经爬到了中天，一看时间，竟已是临近中午。

签完合同，窗外日头正盛，谭老板一把揽住仲昆的肩膀，爽朗笑道：“杨经理，忙活一上午，走，咱去隔壁馆子吃顿便饭，边吃边聊！”

两人叫上司机小莫走进饭馆，挑了个靠窗的雅座坐下。服务员麻利地摆上碗筷，谭老板点了几道本地特色菜，又开了一瓶白酒，给仲昆满上。酒杯一碰，发出清脆的声响，谭老板抿了口酒，放下杯子说道：“杨经理，说实话，你们这批山东大豆是真不错，颗粒饱满，出油率还高，我那些老客户都追着问下次啥时候到货。”