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第190章 扩大战果（第2页）

仲昆夹了一筷子菜放进嘴里，笑着点头：“谭老板过奖了，我们做粮油生意，靠的就是信誉和质量。国家调拨的一级大豆，肯定差不了。”

“那是自然！”

谭老板放下筷子，身子微微前倾，语气诚恳，“这次订的100吨，我估计还是不够卖。我琢磨着，等11月新豆上市，咱们能不能再加深点合作？我想包下你们一部分新豆的货源，专供我这一家，价格好商量。”

仲昆闻言，眸光微动。他放下酒杯，沉吟片刻道：“谭老板，你这个提议倒是不错。不过新豆的产量虽然和去年持平，但预订的客户不少。我回去和香港的陈经理商量商量，尽量给你匀出一部分份额。”

“那就太感谢杨经理了！”

谭老板喜出望外，又端起酒杯，“来，我敬你一杯！”

酒过三巡，两人越聊越投机。仲昆又提出，可以根据谭老板的销售需求，调整送货的频次，避免库存积压；王总则拍着胸脯保证，只要货源稳定，他能把山东大豆的销路拓展到周边几个城市。

午后，仲昆酒足饭饱，额角沁着薄汗，刚在饭店门口同谭老板拱手道别，就和小莫提着公文包开车直奔新华南路农贸市场的方向。

穿过熙攘的人流，各类蔬果的清香与粮食的醇厚气息扑面而来。李经理的杂粮摊一眼就能望见，足有二十多米长的柜台被码得满满当当，绿豆、红豆、小米、高粱……各色杂粮分门别类，用干净的麻布口袋装着，标签上的字迹清晰工整。这摊位在市场里算得上是数一数二的规模，平日里零售的客人络绎不绝，偶尔也有附近的小商小贩来批些货，虽说量不算大，但胜在客源稳定。

这是仲昆第一次见李经理。两人的手一握上，李经理就爽朗地笑起来，嗓门洪亮得盖过了周遭的喧闹：

“杨经理，可把你盼来了！”

他拍着仲昆的手背，语气里满是实在，“这市场里，我这摊位的杂粮卖得最好，单说大豆，一个月就能走个5吨左右。前阵子听粮油批发市场的老亲戚陈经理提过，说你家的大豆质量顶呱呱，回头客一拨接一拨，我当即就把你的传呼号要来了。”

他顿了顿，指了指隔壁的方向，“那亲戚是做批发的，我守着这摊子做零售，各做各的，互补得很。你瞅我旁边那家豆腐豆浆店，他们家做吃食的大豆，全是从你那儿进的，这口碑，可是给你做了实打实的义务宣传！”

话音未落，李经理便拉着仲昆往隔壁的豆腐豆浆店走。刚掀开门帘，一股浓郁的豆香就裹着几分清甜涌了过来。店家热情地端上一碗刚磨好的热豆浆，仲昆接过喝了一口，眼睛当即亮了——那口感醇厚顺滑，回味里竟还藏着一丝若有若无的米香，比他山东老家的豆浆滋味还要别致几分。他咂摸咂摸嘴，忍不住问道：“这豆浆里，好像掺了香米的味道？”

李经理闻言哈哈大笑：“杨经理果然是行家！这里面加了3%的广西紫米，就这一点门道，让他家的豆浆和别家的味道彻底拉开了差距，每天少说也能卖出几百筒呢！”

两人说笑着回到杂粮摊，公文包被小莫麻利地打开，合同文本摊在干净的木板上。一个是货源优质的供货商，一个是销路稳定的零售商，三言两语间，合作的细节便敲定妥当。落笔签字的那一刻，一份长期供货合同就此生效——每月供应5吨大豆，每吨价格1380元。

仲昆握着刚签好的合同，抬头望了望依旧明亮的日头，只觉得这趟午后的奔波，值了。

离开农贸市场李经理，小莫开车，径直往昨天那家豆制品厂驶去。

推开办公室门，浓郁的豆香混着蒸汽的暖意涌了出来。豆制品厂的老板在门口等候，脸上堆着朴实的笑。小莫快步上前，拉过仲昆，向老板郑重介绍：“这是杨经理，我昨天跟他汇报过，今天特意亲自过来，想和你们敲定长期供货的合同。”

老板闻言非常高兴，忙不迭地把仲昆让进里屋的沙发落座，又手脚麻利地沏上两杯热茶。他开门见山：“杨经理，不瞒你说，昨天晚上厂里的老师傅们连夜试验了你们送来的大豆样品，口感醇正，出浆率也比我们之前用的料子高出不少。只要价格合适，这生意我们就定了。不过有个硬性条件——签了合同之后，你们那边可绝对不能断供。”

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仲昆端着茶杯，随即放下，语气沉稳地接话：“老板你放心，合作讲究的是诚信，我们先约法三章。第一，我们供应的大豆，全是国家调拨的一级大豆，绝不是从农民手里收来的散货，品质有保障；第二，每次发货前，我们会提前十天把货运单传真给你，不过要是运输过程中出了岔子耽误了时间，这个责任我们没法承担；第三，价格方面，按发货当天的市场价格，每吨下调25元。”

这三条条件条条实在，既给足了品质承诺，又把权责划分得明明白白。豆制品厂老板听得连连点头，越听越满意，当即拍板：“行！就按杨经理说的来！”

仲昆早有准备，从随身的公文包里拿出拟好的合同。老板接过合同仔细翻看了一遍，当场敲定，今天先定10吨，然后每月供10吨。确认没有遗漏后，拿起笔毫不犹豫地签下了自己的名字。签完字，他当即按照合同约定，转了20%的定金到仲昆指定的账户上。

一笔生意尘埃落定，屋里的气氛顿时轻松了不少。没想到这看着憨厚的老板还有几分浪漫情怀，他转身从柜子里拿出一瓶红酒，又摸出三只高脚杯。小莫见状连忙摆摆手，笑着解释：“老板，我今天开车来的，可不敢沾酒。”

老板哈哈一笑，也不勉强，拧开酒瓶，给仲昆和自己的杯子里都倒得满满当当。两只高脚杯轻轻一碰，发出清脆的响声。两人相视一笑，举杯一饮而尽，醇厚的酒香在舌尖散开，为这笔双赢的合作，画上了圆满的句号。

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