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第171章 初探海南（第2页）

。

他还专门去秀英港，装作要运货的商人，跟船运公司的调度员软磨硬泡。摸清了散货船和集装箱的不同运价，也记下了“提前三天订舱”

“逢台风天停运”

这些关键信息。最让他意外的是，在港口遇到了“同行”

，一个从广西来的建材商，对方偷偷告诉他：“渡海费有猫腻，找国营船队比私人船便宜，但要走关系，你要是能搭上省建的线，他们能帮你协调运输，能省不少钱。”

仲昆把这些信息一一整理成表格，连“工地普遍偏好Φ16mm螺纹钢”

“水泥需防潮储存，海口雨季需额外准备雨布”

这类细节都没落下。他找到招待所楼下的打字店，花了20块钱把资料打印出来，又跑到邮电局发传真给岳父。传真发出的那一刻，他手心全是汗，既期待又忐忑——这是他第一次独立对接生意，成败在此一举。

第二天下午，岳父的传真正式回复，只有短短几行字：“价格核实无误，省建海南分公司联系人李经理，电话XXXXXXX，带样品面谈，已把样品特快专递发了过去。”

仲昆盯着传真纸上的字迹，反复看了三遍，突然觉得胸口的石头落了地。

收到特快专递后，他立刻跑到百货商店买了一身还算体面的衬衫西裤，和一个公文包，把岳父公司的建材样品——一小块钢筋和一袋水泥样品小心翼翼地装进去。

省建公司的办公大楼是海口少有的几层小楼，门口挂着“海南省建筑工程总公司”

的木牌。传达室的大爷叼着烟，打量他的眼神带着警惕：“省建的项目都是招标采购，没预约可见不着负责人。”

仲昆掏出岳父告诉他的李经理电话号码：“大爷，我是山东来的，和李经理已经约好，海甸岛那个公寓楼、秀英的厂房，都是你们的项目吧？听说你们缺水泥钢筋，我这儿有稳定货源。”

大爷看了一眼电话号码，确认是李经理的电话号码，又看他一身被汗水浸透的衬衫，倒也松了口：“李经理在三楼办公，你上去找吧。”

三楼的办公室里弥漫着油墨和香烟混合的味道，几个穿着的确良衬衫的干部正围着桌子讨论图纸。仲昆敲了敲门，一个留着寸头、皮肤黝黑的中年男人抬起头，正是省建的采购部李经理。听说仲昆是来自山东的，点点头，指了指对面的椅子，语气直接：“现在找我们的供应商不少，但能保证货源和运输的没几个。我们手头三个项目等着钢筋水泥，要是断供，一天损失就得上万。”

仲昆立刻掏出样品和建材行情单，一一摊在桌上：“李经理，我这边建材从山东运过来，螺纹钢每吨比市场价低50元，渡海我已经联系好了国营船队，提前订舱能保证一周内到货，运费比私人船省20%。”

他顿了顿，又补充道，“我岳父的公司在山东做建材十多年，国营企业的供货标准我们都懂，质量绝对没问题。”

李经理拿起样品和行情单反复看了几遍，又追问了几个关于货源稳定性和运输保障的问题，仲昆都一一作答。末了，李经理从抽屉里拿出一份采购意向书：“如果你能在一周内运来第一批货，50吨螺纹钢，我们验收合格后，就跟你签长期供货合同。不过丑话说在前头，质量不达标或者延误到货，我们可是要追责的。”

仲昆接过意向书，手指都有些发颤。他连忙掏出笔，一笔一划地签下自己的名字，墨迹落在纸上，晕开一小片深色的印记，像他此刻澎湃的心潮。

回到招待所，仲昆顾不上擦汗，立刻给岳父发传真。他把意向书的内容、摸清的运价、省建的要求一一写清楚，最后特意注明：“海南建材缺口大，国营企业需求稳定，这单做成就能站稳脚跟。”

传真发出后，他坐在吱呀作响的木椅上，盯着墙上跳动的挂钟，每一秒都显得格外漫长。

直到深夜，招待所的电话突然响起，是岳父的声音，带着一丝赞许：“传真收到了，我已经让宋会计安排备货，第一批货明天发运。你在那边盯紧运输，跟省建那边保持联系，有任何情况随时汇报。”

可真要落实时，难题接踵而至。首先是运输，琼州海峡的渡轮班次少，排队就要两三天，建材在海上颠簸容易受潮；其次是销路，海南的开发商大多是短期投机，回款慢，很容易拖欠货款；更麻烦的是地方保护，有些本地建材商联合起来压价，外来商家根本插不进去。

仲昆咬着牙，一边找关系打通运输渠道，联系到一艘专门运输建材的货轮，签订长期合作协议；钢材好容易运到海口，他又租借仓库，把钢材放进仓库，等待客户验货付款。

就在此时，麻烦找上门了。本地建材商联合起来举报他“恶意压价”

，工商部门的人找上门来，查账本、封仓库，虽然最后查明是诬告，但耽误了整整半个月交货日期，按照合同，每耽误一天交货，罚款合同总额的1%，经过几次交涉，最后客户做了一点让步，罚了12%，这笔钱正好抵消了仲昆这笔生意的全部利润。

站在空旷的海边，海风卷起沙尘，迷得人睁不开眼。在这人生地不熟的商业战场是继续坚持，还是趁早撤离？成了仲昆此时的艰难抉择。

仲昆睁着布满红血丝的双眼，望着窗外墨色褪去，天边渐渐泛起鱼肚白。一夜未眠，海南岛上的喧嚣与波折，像潮水般在他脑海里反复翻涌——热火朝天的工地、一纸落空的承诺、省建办公室里冰冷的罚单，每一幕都压得他喘不过气。直到晨光穿透窗帘的缝隙，他才猛地握紧拳头，心里的天平终于尘埃落定：回去，当面跟岳父说清楚这趟海南之行的所有事。

下定决心的那一刻，紧绷了一夜的神经骤然松弛。仲昆一头栽倒在旅馆的硬板床上，带着满身疲惫迷迷糊糊睡了过去。梦里依旧是尘土飞扬的工地，只是岳父的脸模糊不清，让他想张口解释，却怎么也发不出声音。

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