倍福文学

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第628章 市场试水（第4页）

价格也调整了：散装鹿肉干从十五涨到十八，但小包装的便宜；海参按等级分价，一等一百八，二等一百五，三等一百二。

同时，店里挂出了“每日限量”

的牌子：鹿肉干每天十斤，野猪肉干每天八斤，海参每天五斤，售完为止。

这些变化，起初让一些老顾客不满。但曹大林耐心解释：“不是我们不想多卖，是不能多卖。多卖了，就要多打，就要破坏规矩。我们宁可少赚钱，也要守住规矩。”

这话传出去，反而成了最好的广告。很多人慕名而来，不为买东西，就为看看这家“宁可少赚钱也要守规矩”

的店。

一个月后，“长白山海”

在长春小有名气。报纸还来采访，登了篇报道，标题是：《深山里的规矩——一家合作社的生态生意经》。

报道出来那天，店里挤满了人。有来买东西的，有来看热闹的，有来学习的。曹大林被围在中间，讲合作社的故事，讲猎人的规矩，讲渔民的放生，讲海民的保护。

讲到动情处，一个老人拉住曹大林的手：“同志，你们做得对！我小时候，松花江的鱼多得用瓢舀，现在少了，就是捞得太狠。你们守规矩，好，好啊！”

那天，店里的货全卖光了。晚上关门时，曹大林算账：一个月下来，总共卖了一万二千块钱。扣除成本、房租、运费，净赚四千块。

四千块，在1994年，是个不小的数字。但曹大林高兴的不是钱，是他们的理念被认可了，是他们的路走对了。

晚上，四人坐在店里，看着空空的货架，却都笑了。

刘二愣子说：“没想到，守规矩还能赚钱。”

阿雅说：“不是守规矩能赚钱，是守规矩的人值得尊敬，尊敬的人愿意支持。”

李强说：“咱们这条路，走对了。”

曹大林总结：“市场试水，试出了两条道理：第一，城里人不是只看价格，也看品质，看故事，看理念；第二，做生意和打猎一样，要守规矩，要可持续。急功近利，可能一时赚得多，但长远看，是死路。”

他看向窗外，长春的夜空不像山里那么黑，有路灯，有霓虹。但曹大林知道，不管在哪里，不管做什么，有些东西不能变——对自然的敬畏，对规矩的坚守，对子孙的责任。

“明天，”

他说，“我去沈阳，开第二家店。”

“我们也去！”

三人齐声说。

“不，”

曹大林摇头，“长春店要留人。刘二愣子留这儿，阿雅和李强跟我去沈阳。咱们要像种子一样，撒出去，生根，芽，长大。”

夜深了，城市睡了。但“长白山海”

店里的灯还亮着，像颗星星，在城市的夜空中闪烁。

市场试水，试出了水深，试出了方向。

前路还长，但有了方向，就不怕。