倍福文学

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第645章 认知（第1页）

罗宝成回到的时候，已经是深夜十一点了。

走廊里静悄悄的，杨开办公室依旧亮着。

他整了整衣领，敲了敲门。

“进。”

杨开坐在办公桌后面，面前摊着江岛的地图，手里夹着一支没有点燃的烟。

看到罗宝成进来，他放下笔，靠在椅背上：“说吧。”

罗宝成坐下，简单汇报了今天谈判的结果。

“杨总，对方说，在正式签合同之前，罗桂祥先生想和您见一面。”

罗宝成观察着杨开的表情。

“这是他们的底线。”

杨开沉默了一会，手指有节奏地叩击着桌面。

“行，你和对方约个时间。”

杨开将烟搁在烟灰缸边，不容置疑的说。

“今天的会谈，大方向上没什么问题，但细节需要调整。”

“罗家保留百分之二十的股份，这个我可以接受。但回购权最多只能覆盖百分之五，不是百分之十。”

杨开给出自己的底线。

“百分之十的回购权意味着他们随时可以拿回将近三分之一的表决权，这会让公司治理陷入僵局。

百分之五是象征性的，表示尊重，但不会影响控制权。”

罗宝成点头记下。

“估值这块分歧太大了。他们要四亿八千万，我们按市盈率算只有两亿多，差距太大了。”

杨开盯着罗宝成。

“他们的估值逻辑是按维他奶巅峰期的销售额来算的，但现在的维他奶不是巅峰期的维他奶，销量下滑、连续亏损、市场份额缩水、品牌老化。

用过去的数据来给现在的公司估值，这对我们来说损失太大了。”

“应该以目前的市场状况来估值。我的建议是邀请第三方独立评估机构进入，德勤、普华永道都可以，由他们出具一份公正的估值报告。

这样对双方都公平，谁也别想占谁的便宜。”

罗宝成犹豫了一下：“杨总，罗家可能不太接受第三方估值，他们觉得品牌价值是隐性的，审计机构评估不出来。”

杨开摆了摆手：“品牌价值当然可以评估，全球有成熟的品牌估值模型。Interbrand的品牌估值方法、Keller的品牌资产模型，都可以参考。

如果罗家觉得第三方低估了品牌，那我们用业绩对赌来补。

品牌到底值多少钱，不是嘴上说的，是市场说了算。

三年后维他奶的利润如果达到目标，我额外补钱，这够有诚意了吧？”

罗宝成眼睛一亮，这招确实高明。

用未来的业绩来验证现在的估值，既堵住了罗家的嘴，又控制了当下的风险。

“员工安置基金可以保留，三千万也不是大数目。但有一个前提，所有员工，全部需要重新考核才能入职。”

杨开语气坚定。

“保留不开除员工的承诺，我可以给，但前提是他们必须胜任岗位。