倍福文学

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第644章 措词（第1页）

“是的。”

罗宝成坦诚地说。

“约翰先生，如果每一项经营决策都需要否决权审批，那收购方就等于买了一个自己说了不算的公司。

没有人会愿意花几个亿买一个束手束脚的局面。

我承诺在品牌和配方上给予绝对保障，但日常经营必须给收购方足够的空间。”

罗友礼想了想，微微点头：“这个可以再谈。第五，投资承诺。

你们提出三年追加两亿，董事会认为不够。

维他奶要跟可口可乐和百事可乐竞争，两亿连人家的广告预算都比不上。

董事会要求五年内追加投资不低于五亿港币，其中第一年不低于一亿五千万，主要用于生产线升级和市场推广。”

罗宝成心里倒吸一口凉气。

五亿，这几乎是在要价上又加了一座山。

但他不得不承认，从竞争的角度来看，罗友礼说的并非没有道理。

可口可乐每年在亚洲市场的营销费用就是天文数字，维他奶要翻盘，小打小闹确实不行。

“投资总额可以谈，”

罗宝成没有一口回绝。

“但五年五亿的节奏需要调整。第一年投一亿五千万风险太大，我们接手后需要至少半年时间梳理业务、调整战略，大规模烧钱不一定是好事。

我建议第一年八千万，第二年一个亿，后面三年根据市场表现递增。

总量可以接近五亿，但节奏要更合理。”

罗友礼低头在文件上做了标注，没有反驳。

罗友礼翻开下一页，“第六，关于竞业禁止。

你们提出五年内不得利用维他奶渠道运营非相关产品，董事会同意这个原则，但认为范围应该反过来。

因为这个条件不仅限制你们，也限制我们自己。

罗家在出售股权后，五年内不得在香港从事饮料行业，避免同业竞争。”

这条出乎罗宝成的意料。

他原以为竞业禁止只是单方面的约束，没想到罗家主动加了双向限制。

这说明罗桂祥是真心要退出饮料行业，而不是卖掉维他奶后再另起炉灶。

这是一个重要的信号，罗家不是在谈判策略上做文章，而是真正下了出售的决心。

“这一条，我们没有异议。”

罗宝成干脆地点头。

“第七，关于债务承接。你们提出承接全部债务不计入收购价格扣减，董事会表示感谢，但要求明确，三千七百万港币的贷款中，有一千二百万是今年十月到期，你们必须在收购完成后三十天内清偿这笔到期贷款，以避免银行方面的问题。”

罗宝成点头：“可以接受，但前提是审计确认这笔贷款的金额和条款与你们提供的信息一致。”

“第八，董事会要求在收购协议中加入一条，如果收购方在五年内违反任何核心承诺，包括品牌保留、总部不迁址、配方不外泄等，罗家有权以原始收购价格回购维他奶百分之三十的股权。”

罗宝成眉头紧锁：“约翰先生，这一条风险太大了。

五年时间跨度很长，市场和经营环境都在变化，违反承诺的定义也很容易产生争议。