倍福文学

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第206章 裁撤还是不裁撤（第4页）

一线大区每个月将近10万的毛利，高达7八万的费用，没有跑冒滴漏是不可能的

各位经理没有好处更是不可能的

光是每个月仓库临期货物的处理，就是一笔不小的糊涂账

每月差不多5000多的临期货，统统一折处理

这笔款项进入公司财务，但是卖给谁，只有办事处经理一人知晓

这事，实际上是总公司的策略，知道临期货去了那里，知道的人越少越好

至于办事处经理会不会捣鬼，总公司睁一只眼闭一只眼

大部分办事处，可以三折卖给代理商，然后涂改生产日期后，进入乡镇级别市场，至于会不会再次进入原来的正规市场，只有天知道

那个时代，各项法律法规并不完善

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一番叽叽喳喳小声嘀咕以后，魔都办事处胖子哥率先发言

“总公司想改革仓库，初衷是好的，我们也大力拥护，但是，确确实实存在着很大的困难。。。。。。”

“比如我以前说的，心理层面上，没有仓库的办事处，那还像个办事处？？不就是个草台班子吗？”

“其次，如果以后取消仓库，所有的业务跟代理商对接，那么会增加无穷无尽的麻烦，造成大量资源的浪费“

“还有一个重要的问题，现在很多客户，都是公司直营，以后这一块咋办？交给代理商？肯定会服务跟不上，办事处的服务，不是代理商能比的”

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总经理老章陷入了深深的纠结...

不说不知道，一说吓一跳，问题还真的是存在，虽然不如魔都胖子哥说的那么吓人，但是这些问题很现实

别的不说，这直营客户受影响是肯定的，而且还是很大的一批客户，交给代理商，必然流失，不交给代理商，自己的仓库已经裁撤了的话，如何自营？？？

老章终止了胖子哥的讲述

看了看庆云

“庆云总监有什么想说的？”

庆云摇了摇头，表示没想好

又是这一套，不过依旧拿他没办法，大概率老章也是因为某些原因心慈手软

老章看向了老六.........

“刘经理说的前两个困难，我已经说过了如何解决，相信大家都还记得，至于第三个问题，也就是自营店铺的问题，我是这么想的”

“市场早早晚晚要交给代理商，这是大势所趋，既然如此，长痛不如短痛，该下手还是要下手的”

“至于如何下手，如何解决可能出现的各种问题，各地需要因地制宜，就我们奉天办事处来说，我们有详细的客户资料登记，到时候，把客户资料转让给代理商即可，如果代理商有自己的业务，这是最好的处理办法，一点也不影响业务的开展，如果代理商没有自己的业务，也就是说，代理商只是一个坐商，那么，也就意味着当地办事处没有找到合适的代理商，如果确实无法找到合适的代理商，只能选择坐商的话，那么就要跟代理商谈判了“

“如何谈判？很简单，你只作为我的一个仓库，我们办事处随时可以从你这里调取货物，代理商必须全力配合，办事处调取的货物，按照百分之五的加价，给与代理商，调取的货物获取的利润差价，交给办事处，这是一笔不小的收入“

“当然在实际操作中，可能会遇到各种各样的问题，不过，我认为总体可控”

“对了，我前些时候讲的，如果裁撤办事处，可以节约仓库，财务人员的费用支出，我忽略了一点，大概率也会节约销售人员的费用，比如我们奉天办事处，现在有8个销售人员，如果撤销仓库，那么至少能裁撤2名销售人员，这就是每月节约2500的费用支出”

“仓库，是最开始市场打不开的时候，没办法的办法，如果市场已经打开，那么大的优秀的代理商自然会对你的市场感兴趣，所以，能否找到代理商，这个基本不用太多焦虑，除非你市场没有开发好，没人感兴趣”

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