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第135回 告别土家寨（第1页）

刘大虎一直期望着华奋强购买他的金丝楠木，无奈这两天小师妹一直陪伴在他左右，无法与他接触谈价钱。

于是，今天一早，刘大虎急匆匆跑到客栈，敲响了他的房门，把还在睡梦中的奋强从床上叫了起来。

奋强睡眼惺忪地地打开房间门，打了一个哈欠，问：“哈……大虎是你呀？怎么这么早来找我，有什么重要的事情？”

大虎拽住奋强往屋里走，然后用脚碰了一下门，把门关上之后。

他压低声音对奋强说：“我的金丝楠木你还要不要？”

“要呀。”

奋强回答地很干脆，“前天不是给你说了1000元一方。”

他看大虎的样子就知道他急于把木材脱手，于是没有把价钱提高。

“1000元太少了……”

大虎心有不甘，“能不能加点？”

奋强对刘大虎这一大早就急于找他，心中已经有数了——其实他很想要这种木材，打算把这批金丝楠木运回家具厂后，充分利用特有的珍贵价值，做一批高档实木家具，售价一定不菲，剩下的边角余料还可以做工艺品或者手珠等。但，他必须按捺住自己的渴望，于是说：

“1000元是小师妹出的价钱，要是我呀——只出800元。你的这批金丝楠木质量虽好，但我们是做大众化家具的，不对路。对金丝楠木这种木材我们没有需求，可要可不要。况且，国家对金丝楠木的买卖有严格的规定……我无法运走。”

大虎仍然想华奋强加点价：“哥，木材怎么运出去，不用你操心，我有办法。但，无论如何你给我加点儿，要不然我就亏了。”

他仍然咬住价格不放。

奋强想了想，故意放慢了语气说：“唉，你又是不知道现在人们的消费水平，我花那么大的一笔资金压货不划算，生产的产品价格高了不知道猴年马月才能销售出去，风险很大呀。商品生产讲究的是流转得快，这样才赚钱得快，效益就高。换作是你，愿不愿意把钱压在商品上长期销售不出去？”

大虎勉为其难地摇头说：“不愿意。”

奋强趁机说道：“对咯，现在是卖方市场，我们只需要生产短平快的商品，尽量做到生产出来立刻销售不留库存。对于高档家具商品现在时机还不成熟，最好你继续保存，等以后有机会再出售，有可能卖过好价钱。”

他这招叫做欲擒故纵，等待时机。

大虎自然是没有耐心再等太久的，因为他目前需要还银行贷款和朋友的借款，为了收购这些金丝楠木他可是花了不少的钱。起初满以为可以赚上一大笔，结果，想购买这类木材的人少之又少，好不容易等到华奋强这样一个买主，却在价格上不肯让步。总的算账他不亏，有赚，但与他想象的数字差了一大截。

大虎正在犹豫之间，奋强又继续说：

“如果你想与我们长期合作，这批金丝楠木1000元成交了，你肯定赚了，积压货也解决了，你只是少赚一点。马上我们签订一份长期供货合同，今后我们工厂的木料都由你来供应，我们保持长期的供货关系，你把木料直接送到我们厂里去货到付款，我保证你每月都有稳定的收入。”

奋强摆出一副没有商量余地的模样。刘大虎想，如果在价格上继续与他熬下去，说不定生意就黄了，他可等不起下一个买主了：【算了吧，有点赚就行了，还银行贷款要紧。今后有这样长期稳定的买家，赚的钱肯定比现在的多。】思虑之下，他最终还是点头同意了：“可以，货款怎么收？”

奋强回答：“你按我们的质量和数量要求把木料直接送到我们厂里去，我保证货到付款，不差你一分钱。”

大虎提出要求：“我要现金支付。”

“可以。”

奋强爽快答应，“不过这次我进山采购木料，没有带那么多的现金，由你把金丝楠木押运回成都市，到厂验收后我立刻付给你货款。”

大虎点头说：“由我押运可以，但这次我卖给你的金丝楠木价格确实太低了，押运金丝楠木的一切费用都应该由你来出。”

“行！”

奋强点头答应了，“就这么定了，我在工厂里等你的消息。”

为了今后更好的合作，奋强与大虎两人经协商后，手写了一个长期的木材供货合同，一式两份并在合同上签字盖章。

刘大虎满心欢喜地走出了房间。而奋强则感到这次进山收获蛮大的，至少今后他的木材不用再东奔西走地到处采购了。