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第172章 生命图谱（第1页）
张伟盯着整理的投资人问的问题清单，脑子嗡的一下。
“你这套系统，到底算什么级别的需求？”
——这一问，像一根细针，戳进了他自以为完美的产品逻辑中心。
“靠！我自己讲得那么燃，搞完自己都想买，可换位一想，要是真当ceo，我会买吗？还是会等几年再说？”
他长吸一口气，把自己按在椅子上：“今天，咱不讲概念、不摆框架，就讲一个最现实的问题——一个企业，到底是啥时候，才会掏钱买一套系统？”
“这不是系统，是生命图谱——上了活，不上，可能就埋。”
张伟打开exce1，敲下一个标题：《信息化系统采购需求等级划分》。
张伟坐在出租屋的电脑前，盯着一个投资人的问题，陷入了一种沉思状态。
“我这套东西，到底是啥等级的需求？”
他不是在想术语，而是真正在问自己一个ceo该问的问题：企业为什么要花钱买我这套系统？
不是“我觉得好”
，不是“概念高大上”
，不是“未来趋势”
，是——痛不痛？急不急？买还是不买？
张伟点开桌面上的exce1，一边咕哝：“市面上说企业上系统都是‘锦上添花’，真的是吗？”
他突然敲下第一行：
‘企业上系统，是不是刚需？’
张伟猛然想起，自己刚毕业那几年，5oo强里的oa审批、流程优化，“每个项目都说是刚需”
，可客户一问，“这个系统不上，会怎样？”
不会怎样。
就是不方便点而已。
——所以，那是“锦上添花”
。
张伟又想起自己后来做sap合并报表时，甲方cFo急得跳脚：如果报表出不来，上市公司要被监管罚款！
——这才叫“雪中送炭”
！
他站起来在出租屋踱了一圈，又坐下，忽然灵感爆。
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