倍福文学

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第172章 生命图谱（第3页）

张伟再次打开了，十项体检指标对照表，按照上面的需求等级，整整看了五分钟。

不为别的，只为压住那股蠢蠢欲动的冲动——现在就去找投资人，把这张表往他们脸上一拍：“你们看懂没？这不是产品，这是企业的生命图谱啊！”

但张伟终究是清醒的。

“这不是嗨点，这是冷启动。”

他低声道。

他知道，不能靠“爽感”

说服别人，要靠“需求等级”

碾压别人，投资人的理性，逻辑判断力，张伟是见识过的。

于是，他打开另一个exce1标签页，打上标题：《信息化系统采购需求等级划分》。

“一个企业买系统，是因为美观吗？是因为省两秒点审批吗？不是的——买，是因为它疼了、怕了、命悬一线了。”

他一巴掌拍在桌上：“你说cRm、eRp这些，虽然也很重要，但大多数时候，是公司‘想更好’，不是‘非装不可’。”

他抓起键盘，开始敲出那一页页系统对比，准备把每个系统的“需求等级”

都拉出来比一比，看谁是“装饰用”

，谁是“救命药”

。

这下他就知道，ceo会不会买——不是“愿不愿意”

，而是“能不能不买”

。

手指飞快敲入：

【传统信息化系统】

eRp系统（例如sap金有浪）

主要用户：财务部、采购部、生产、物流计划部等

功能定位：让流程标准化、账实一致、权限控制、物料成本核算规范

采购动因：搞合规、准备上市、管理层希望流程透明，管理规范

需求等级：系统调理战略进化雪中送炭

张伟点评：

“eRp是企业的主干信息化神经网络，能把流程理顺，管理规范化、制度化，确保每个部门、每个岗位像机器一样按部就班，有序的运作，把账记清楚，为企业的更大展奠定坚实的基础。”

cRm系统

主要用户：销售、市场、客户服务团队

功能定位：客户资料管理、销售流程跟进、线索评分、成单预判