倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第155章 元婴圣体第一次出手（第5页）

孙副总忍不住问。

“你回去，把过去一年成交客户，按‘是否有投资计划、是否月度报表、是否参与招投标’这几个维度一打，就能分出来。”

这一层的销售，偏向方案型销售。

第五层，自我实现与创新层。

张伟说，“这一层最高级，挥潜能，实现理想.......”

。

张伟神情一肃：“这类客户，是行业头部。你去跟他们聊系统功能，是找骂。”

“你要聊的，是‘cRm怎么和他们的pLm、mes、sRm集成’，怎么支持智能制造、打造客户中台。”

“销售话术要变成：‘不是卖你产品，而是一起构建你的客户中台生态。’”

“这不是普通销售能搞定的，这得产品经理+技术售前一起协同。”

李总立马说道：“这就是我们sap的客群啊，原来sap客群在这里，第五层，这个是孙副总的老本行了啊，哈哈！”

“所以，”

张伟总结道：“你不能指望一个销售打五种客户。”

“咱们得把销售团队按‘企业智能体马斯洛分层’建立五支队伍，每支队伍只负责一个层级的客户。”

“每支队伍，按照“需求的特性”

进行针对性的，制定打单方法、销售策略、kpI指标！”

孙副总猛地一拍桌子，站起身来：“张伟啊，你这个企业智能体理论，简直了！我之前没搞懂，就是因为不知道怎么用，原来还要转两个弯才行！‘企业智能体马斯洛分层’，彻底把我销售体系给讲明白了！哈哈！”

李总在一旁忍不住了：“我靠，张伟你的理论原理是这样玩的啊？我原来一直觉得玄乎，现在一套落地，我靠，这特么比我之前看的所有销售策略文档都清楚。”

张伟也是哈哈一笑：“不是我牛，是你以前大家太习惯用‘销售行为’微观模式看客户，没用‘企业智能体’整体形式看销售。”

张伟接着补充：“咱们现在做一件事，过往几百个客户，一个个分级，看看每类客户比例是多少。”

“然后才能合理建团队。”

“不能把擅长‘打第一层的’的草莽型销售，拿去打‘第四层’的客户，也不能拿一个顾问型销售，去跑五人工厂。”