手机浏览器扫描二维码访问
第155章 元婴圣体第一次出手（第5页）
孙副总忍不住问。
“你回去，把过去一年成交客户，按‘是否有投资计划、是否月度报表、是否参与招投标’这几个维度一打，就能分出来。”
这一层的销售，偏向方案型销售。
第五层，自我实现与创新层。
张伟说，“这一层最高级，挥潜能，实现理想.......”
。
张伟神情一肃：“这类客户，是行业头部。你去跟他们聊系统功能，是找骂。”
“你要聊的，是‘cRm怎么和他们的pLm、mes、sRm集成’，怎么支持智能制造、打造客户中台。”
“销售话术要变成：‘不是卖你产品，而是一起构建你的客户中台生态。’”
“这不是普通销售能搞定的，这得产品经理+技术售前一起协同。”
李总立马说道：“这就是我们sap的客群啊，原来sap客群在这里，第五层，这个是孙副总的老本行了啊，哈哈！”
“所以，”
张伟总结道：“你不能指望一个销售打五种客户。”
“咱们得把销售团队按‘企业智能体马斯洛分层’建立五支队伍，每支队伍只负责一个层级的客户。”
“每支队伍，按照“需求的特性”
进行针对性的，制定打单方法、销售策略、kpI指标！”
孙副总猛地一拍桌子，站起身来：“张伟啊，你这个企业智能体理论，简直了！我之前没搞懂，就是因为不知道怎么用，原来还要转两个弯才行！‘企业智能体马斯洛分层’，彻底把我销售体系给讲明白了！哈哈！”
李总在一旁忍不住了：“我靠，张伟你的理论原理是这样玩的啊？我原来一直觉得玄乎，现在一套落地，我靠，这特么比我之前看的所有销售策略文档都清楚。”
张伟也是哈哈一笑：“不是我牛，是你以前大家太习惯用‘销售行为’微观模式看客户，没用‘企业智能体’整体形式看销售。”
张伟接着补充：“咱们现在做一件事，过往几百个客户，一个个分级，看看每类客户比例是多少。”
“然后才能合理建团队。”
“不能把擅长‘打第一层的’的草莽型销售，拿去打‘第四层’的客户，也不能拿一个顾问型销售，去跑五人工厂。”
我的绿色前半生
我叫阿光，是兰兰的老公，在上海一家金融机构做分析师，兰兰是一家外资企业的人事。我和兰兰从大学里就认识，到现在已经结婚三年了，还没有孩子。兰兰说她在３o岁之前要展事业，说服我暂时不要孩子的。兰兰确实是事业型女人，从今年开始年薪就到了二十万，只是每天晚上都要参加公司的酒会和饭局。今晚也不例外，兰兰说她要去参加饭局，其实我知道她根本不是去参加饭局，而是去和她的老板还有老板的朋友上床。...
我青梅和未婚妻又双双吵起来了
被青梅姚雨露纠缠了8年的林昊然，决定在填报高考志愿时偷鸡一把。因此，他瞒着姚雨露，悄悄把志愿改到了千里之外的渝城大学。可正当林昊然自鸣得意时，姚雨露却踹开房门，并把一个ems的文件夹拍到林昊然的胸前。这啥玩意？睁大你的狗眼，自己看呗…兹录取姚雨露同学为我校新生…，落款渝城大学…，校长韦陀天…看完这封录取通知书，林昊然呆愕了。然后他就冲着姚雨露大叫道我去啊，姚雨露，小学到高中就算了，上大学了，你都还不肯饶我一条狗命吗！！...
![[陆小凤]陆花时节又逢君](/img/221540.jpg)
[陆小凤]陆花时节又逢君
文案江湖上人人都知道，6小凤是个浪子。浪子是没有家的，漂泊如浮萍，可6小凤却总在江南。因为江南的景更美酒更香，最重要的是，江南还有他喜欢的朋友。花满楼并不是个爱喝酒的人。但他的酒量却不差，不仅...
雪豹冷情
十八岁生日她收到永生难忘的生日礼物她被一个神秘男人狠狠羞辱！左胸上留下一辈子都消除不掉的难看齿印！以及那午夜梦回总会萦绕在耳边的恶魔般的呢喃映尘，我要你一辈子记住，你是我的！一个月后，一纸...
杨熙桐桑吉沐扬
字字虔诚眷恋，字字与她无关。杨熙桐最后一次在佛前许了愿，压下心里的不舍，拜了三拜。走出大殿，杨熙桐的手机振动了一下。...
在运动番当万人迷学姐
藤原优理，表面上是温柔貌美的女高中生，背地里是狂便当的推理小说家。虽然意识到自己穿进了不科学的二次元运动番大乱斗世界，但本人好像并没有当一回事，还是一心一意地沉迷搞事业。立海大众优理学姐是我们的前任学生会长，小小网球部曾经的爸爸帝光众队长暗恋藤原桑这件事，藤原桑到底要什么时候才能察觉青学众唯一能让部长和不二同时脸裂开的小不点的邻居姐姐。柯学众滚筒洗衣机要失业了。书粉我喜欢的角色又死了阅读指南1正文单箭头，netbsp2动漫剧情忘得差不多了，所以会有bug，介意慎入3本文旨在老阿姨满足自己的少女心，自娱自乐之文，阿姨最喜欢运动番了，所以运动番为主，柯学剧情较少4封面是从模板群买的，是带授权的，因为没有黑妹子给我挑，所以挑了个我看着漂亮的，女主是黑长直，你可以说我是封面诈骗放个预收一句话，教你抠成星际富开局一个财负系统，连呼吸都要交钱。穿成垃圾星底层少女的银昭不得不挥起上辈子国家倡导的勤俭节约作风。报废的机甲不要扔，修一修能开着干趴邻国的战神。退役的飞船不要扔，改一改能轰炸十万虫族的老窝。残废的大佬不要扔，养一养能组个残联男团出道这个不行，刚刚挨揍了。帝国军事学院今年来了个新生，一入学就打破了十八项在校生纪录。模拟战场最短通关用时记录，奖金1ooo星币1oo。对抗赛最高连胜纪录，奖金3oooo星币2o。在校生军功等级最高记录，奖金2ooooo星币3。不知道内情的学生们所有记录的第一名，大佬真强啊。知道内情的教师们每个记录的奖金都薅到极限，她是真的抠...