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第1281章 许大印带队谈判供应建筑材料（第3页）

“我不干这种事。我跟南岛国做生意多年了，大印地产在南岛国建了那么多楼，没有一栋是偷工减料的。李晨知道我许大印是什么人——当年在东莞，他带着几个兄弟帮我拆违章建筑，我答应给他第一笔工程款。财务说月底才能结，我说不行，人家兄弟等着工资。我从家里拿了现金，当天晚上就送过去了。”

刘艳在旁边听着，笑了一声。

“许总，你知道李晨为什么点名要你带队吗？”

“为什么？”

“你刚才说的这些，是商业判断。但李晨的考量不完全是商业判断。李晨让我告诉你一句话——当年在东莞，他还是个小混混的时候，大印地产让他赚了第一桶金。那些年他带着刀疤他们到处找工程做，是许总给了第一个像样的合同。”

许大印没说话。

“所以这次新岛工程的第一批沉箱预制件和螺纹钢大单，只要报价和质量在能接受的范围内，优先跟国内签。越南出价更低，越南的技术方案我们也认真研究过。但李晨说，人要有感恩的心。”

谈判桌对面安静了几秒。

许大印站起来走到窗前，背对着所有人站了一阵子。

“这小子，现在是南岛国的安全顾问，太平洋上呼风唤雨的人物，还记得当年那点小账。”

许大印转过身来。

“说吧，差距能控制多少？我回去协调。宝钢的价格我压，运费我去跟航运公司谈，中转仓让大印地产在湛江港附近找一块地，用自己的仓库费用更低。综合算下来差距肯定能压缩。”

“能压多少？”

“越南的价格确实低，但低得合理吗？沉箱一旦开裂，修复费用能抵消多少价格差？”

冷月翻到报价表最后一页，钢笔在数字上轻轻划了一道线。

“能压到这个范围之内，优先签约权就是华国企业的。过这个范围，一视同仁。这不是人情能解决的，许总，价格谈判归谈判，质检标准一丝一毫都不能降。当年在东莞，你让李晨赚第一桶金的时候，也是因为他的工程质量过硬。你现在拿出的质检数据，决定了这笔生意能不能成。”

许大印把手机放到桌上，屏幕上显示着宝钢销售副总的号码。

“质检数据我让人连夜过来。宝钢的实验室数据、华建的沉箱抗压报告、海螺水泥的氯离子侵蚀测试——全套，一份不落。明天早上你的桌上会堆得跟小山一样。冷总，你慢慢审。”

“还有一件事。”

“你说。”

“越南的报价里海运费是用巴拿马型散货船算的。我们国内的水泥出口可以用更大型的好望角型船，单吨运费能压更低。这笔账越南人没算过，因为他们的港口吃水不够，停不了好望角型船。湛江港吃水够。”