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第1281章 许大印带队谈判供应建筑材料（第2页）

刘艳站在大厦门厅里，嘴角翘了一下。

“许总，几年不见，头白了不少。”

“刘总，几年不见，说话还是这么直接。当年在东莞你骂我欠款拖太久，骂得我在会议室里坐不住。现在你是南岛国的商务谈判代表，我是来卖钢筋水泥的。咱俩又要对上了。”

“这次是合作，不是骂人，月姐已经在上面把账算好了。”

电梯门打开，二十三个人鱼贯而入。

华建的人背着笔记本电脑，海螺水泥的人拎着样品箱，宝钢的人怀里抱着厚厚一摞质检报告，中交的人手里拿着新岛海域地质勘察图的复印件。

谈判厅门推开的那一刻，冷月站起来，把三份报价对比表并排铺在桌上。表上红标绿标清清楚楚，每一家的价格、交期、物流成本、质检数据全部摊开。

许大印在桌子对面坐下，扫了一眼报价表，第一句话就让冷月抬了下眉毛。

“冷总，越南的报价我也拿到了。”

“那你应该知道他们价格更低。”

“但有一点越南人没告诉你。他们的抗震钢筋在强盐雾环境下没有做过过二十四个月的长期腐蚀实验。南岛国新岛是填海造陆，地基里的盐分释放周期长达十几年。越南那批钢筋，前两年没问题，第五年第六年呢？”

冷月没接话。

“到时候钢筋锈了，沉箱裂了，谁来负责？你找越南人赔？他们合同里的不可抗力条款能厚到拿来垫桌子。我们的特种抗震钢筋实验室有数据，南海岛礁建设用的就是这批钢，几年过去了没有一例腐蚀标。”

冷月翻开手边的质检数据，从头翻到尾，又从尾翻到头。

“许总，质检数据确实过硬。但宝钢螺纹钢的综合报价比越南高出一截。加上从湛江港到希望岛的海运费、中转仓的仓储费、散装水泥船的滞港费——几项叠加，综合成本能高出好几个点。这是一笔不小的差额。”

“华建那边的沉箱预制件报价也比我们预期的高。越南那边用砂石本地化采购压低了混凝土成本，你们的砂石是从国内运过来还是本地采购？如果本地采购，进度能不能保证？”

许大印还没开口，华建的人站起来，从包里抽出一张南岛国周边海域的砂石资源分布图铺在桌上。

“砂石本地采购。新岛南侧二十海里处有一个海底砂矿，储量足够支撑整个新岛工程的混凝土用量。我们做过勘探，砂质含泥量低于标准，可以直接用作混凝土骨料。越南的方案也是从那个砂矿取砂，但他们的采砂船功率不够，工期要多出好几个月。我们的采砂船已经到了——就是之前给南海工程配套的那批。”

冷月在报价表上标了几个数字，抬头看着许大印。

“宝钢的价格能往下谈多少？几个点之内是在我们可以接受范围内的。只要差距能缩小，就给华国企业优先签约权。”

许大印站起来，走到墙上那幅南岛国规划图前面。手指点在希望岛西侧的沉箱码头位置。

“越南和南亚的报价我们研究过。他们的策略是先低价拿单再涨价。沉箱预制件一旦开始供应，模具都是定制的，你换供应商就得重新开模，工期耽误半年。到时候涨价你只能认。”

“那你呢？”