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第306章 星光天地的招商洽谈（第1页）

清晨九点的观音桥商圈，已褪去了昨夜的喧嚣，晨光透过高楼间隙洒在星光天地的玻璃幕墙上，折射出冷冽的光泽。吴梦琪站在商场正门前，手里提着一个定制的竹编样品箱，箱内整齐码放着联盟商户的核心产品——蜀绣火锅礼盒外裹着蓝印花布，银器吊脚楼书签衬在丝绒托盘里，陈麻花非遗礼盒的侧面印着磁器口青石板路的线描图案，每一件都透着精心准备的诚意。

她提前十分钟抵达，却没想到招商总监陈曼已在一楼大厅等候。今天的陈曼换了一身米白色职业套装，搭配珍珠耳钉，少了几分昨日峰会上的焦灼，多了几分商场管理者的沉稳。看到吴梦琪手里的竹编箱，她眼中闪过一丝惊喜：“吴经理倒是会选容器，这竹编箱子本身就很有本土特色。”

“这是我们联盟竹编匠人王爷爷的手艺，”

吴梦琪笑着打开箱子，“特意选了能体现重庆非遗的容器，也算是提前让您感受下商户们的手艺。”

两人并肩走进电梯，陈曼按下“12楼招商部”

的按钮，电梯镜面映出两人的身影，空气中弥漫着淡淡的咖啡香气——那是从招商部方向飘来的。

星光天地招商部的办公室采用开放式布局，落地窗外正对着观音桥步行街，远处的嘉陵江如一条碧绿的丝带蜿蜒流淌。陈曼的专属洽谈室在办公室最内侧，推门而入，首先映入眼帘的是墙上悬挂的“星光天地楼层规划图”

，负一楼的区域被红色马克笔圈出，旁边标注着“待规划特色区域”

。

“请坐，尝尝我们行政部刚煮的重庆本地咖啡豆。”

陈曼示意吴梦琪坐在沙发上，亲手递来一杯咖啡，“昨天圆桌环节结束后，我跟团队开会到半夜，一致觉得你们联盟的资源很适合我们的‘重庆特色馆’计划。”

她指着规划图上的红色区域，语气认真起来，“我们打算在负一楼打造一个沉浸式的本土文化体验区，既要有能吸引客流的特色商铺，也要有能提升商场文化调性的非遗展示，最终目标是把这里做成观音桥商圈的‘本土文化打卡点’。”

吴梦琪放下咖啡杯，将样品一一摆放在茶几上。她先拿起蜀绣火锅礼盒，打开盒盖——里面的火锅底料被分装在六个磨砂玻璃小罐里，罐身印着不同的蜀绣纹样，分别对应“老重庆牛油”

“清油菌汤”

等六种口味，礼盒底层还藏着一幅迷你蜀绣挂件，绣的正是星光天地的建筑轮廓。“这是我们为高端商场定制的礼盒款，”

她指着玻璃罐解释，“每罐底料都是小份装，适合游客购买品尝，蜀绣挂件则能作为伴手礼留存，增加产品的记忆点。”

陈曼拿起蜀绣挂件，对着光仔细查看针脚：“工艺确实精致。不过我们的‘重庆特色馆’需要的是能落地经营的商铺，不是单纯的礼盒销售。”

她话锋一转，提出核心需求，“目前计划引入10家有代表性的本土商户，涵盖非遗手作、特色食品、文创产品等品类。你们联盟有63家商户，能不能在3天内推荐10家符合要求的？另外，考虑到本土商户的经营压力，我们可以把租金降到普通商铺的85%，但有个条件——入驻商户每月必须配合商场做2场体验活动，比如蜀绣教学、手工糖制作演示这类，既能吸引客流，也能丰富特色馆的内容。”

这个需求完全在吴梦琪的预料之中。她立刻点头：“3天内我一定把商户名单和对应的体验活动方案交给您。不过有个不情之请——入驻商户大多是小本经营，缺乏线上宣传资源，希望商场能提供公众号、视频号等宣传支持，比如定期推送‘非遗匠人故事’，或者在商场入口的LED屏播放商户的制作过程，这样既能为特色馆引流，也能帮助商户提升知名度。”

陈曼没有立刻回答，而是拿起陈麻花非遗礼盒，打开包装——里面的麻花被分成独立小袋，每袋包装上都印着一句重庆方言谚语，比如“巴适得板，安逸惨了”

。“你们的产品细节做得很到位，”

她笑着说，“线上宣传的需求我们可以满足，毕竟特色馆火了，对商场整体客流也有好处。我们可以在公众号开设‘重庆特色馆’专栏，每周推一篇匠人故事，视频号则可以拍摄‘商户日常’短视频，提前为特色馆预热。”

得到肯定答复，吴梦琪心里松了口气。她继续介绍银器吊脚楼书签：“这款书签是银器匠人张师傅的作品，除了现有的吊脚楼款式，还能根据商场需求定制——比如在书签上刻上‘星光天地’的logo，作为商场会员的专属赠品，或者搭配特色馆的消费满赠活动。”

陈曼接过书签，用指尖感受着金属的质感：“这个可以作为特色馆的‘隐藏福利’。我们计划针对会员推出‘消费满额赠非遗手作’的活动，银器书签正好符合需求。不过后续需要张师傅配合批量生产，你们能协调吗？”

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“完全可以！”

吴梦琪立刻回应，“张师傅的工作室有5名徒弟，每月能生产2000件左右的银器制品，要是订单量增加，还能临时扩招工人，保证供应时效。而且我们联盟有专门的品控团队，会全程监督生产过程，确保每件产品都符合商场的品质要求。”

两人就合作细节展开深入讨论，从商户的筛选标准到体验活动的具体形式，从租金的支付方式到宣传资源的分配，每一个环节都细致打磨。陈曼提出，希望入驻商户的装修风格能统一融入“巴渝传统元素”