手机浏览器扫描二维码访问
第866章 定价就是定位（第2页）
林溪也停下了手里翻看路由器的动作，抬头看向顾屿。
“顾总，2999的话，我们跟科沃斯的高端线就几乎同价了。”
陈小平说话的语速慢了半拍，显然在斟酌措辞，
“消费者对一个新品牌的溢价接受度……”
“你的产品比科沃斯差吗？”
顾屿打断他。
“不差。避障、续航、噪音控制，我们全方位领先。”
“那为什么要便宜一千块？”
顾屿看着他，
“因为你是新品牌，所以就活该卖得便宜？”
陈小平没接话。
顾屿把身子往前倾了倾，两手搭在膝盖上。
“陈总，定价不是成本加利润，定价是定位。你卖1999，消费者的第一反应是什么？便宜货。然后他会把你跟那些深圳华强北贴牌的三百块扫地机放在一起比较，心想‘这玩意儿无非就是贵一点的杂牌’。”
“但你卖2999，甚至逼近科沃斯旗舰的价位，消费者的认知就变了。他会觉得，这家公司敢卖这么贵，一定有两把刷子。然后他去搜评测、看拆机、比参数。我们的产品经得起这种审视。”
李正国在旁边乐了。
“有道理。消费心理学，低价等于低端。”
陈小平拿起纸看了几秒，缓点头。
“那音箱和路由器呢？”
“音箱599，路由器499。”
顾屿报了个数。
陈小平嘴巴微微张了张，但最终没有反驳。
他在美的干了十年，骨子里是成本思维。一个路由器BOM成本不到八十块，卖499，利润率高得他自己都觉得心虚。
顾屿看出了他的纠结。
“别心虚。我们卖的不是一个路由器，是星闪协议的入口，是全屋智能的心臟。用户买了这个路由器，接下来的门锁、音箱、扫地机、空调、冰箱，全被绑进了我们的生態。499是门票，后面的生態才是正餐。”
林溪这时候开口了。“那海外呢？发布会之后如果要出海，定价怎么算？”
顾屿转头看她。“你问到点子上了。”
他站起来，走到办公桌旁边，从抽屉里翻出一支马克笔，走到墙边那块白板前面。
“海外定价的原则只有一个：直接对標当地同类产品的零售价。”
顾屿在白板上写了一行字：“等价对標，拒绝自降身份。”
“什么意思？”
李正国问，“美国市场一个同级别的充电宝卖39.99美金，我们也卖39.99？”
我乃路易十四
奇幻脑洞与创意征文参赛作品...
马甲掉了所有人的白月光都是我
简介关于马甲掉了所有人的白月光都是我1v1马甲团宠文，男配众多。叶离是一个在孤儿院长大的小可怜，这是外人看到的。突然有一天，一个身材高大，长相俊美的男子来孤儿院找到她。并告诉她说这十几年他们都认错了人，原来自己的父亲曾是对方父亲的救命恩人。叶离表示无所谓，换个地方生活罢了。刚开始，大哥虽然我将叶离接回来，但他心里最重要的那个妹妹还是叶芙。二哥我什么也不关心，叶离是什么？三哥叶芙才是我妹妹，总有一天我要把叶离赶出叶家！后来，大哥叶离在我心中永远是最特殊的，别人都无法取代。二哥叶离是我妹妹，别人算什么东西？三哥谁敢说叶离坏话我创死谁！...
九零，偏执大佬的炮灰妻重生了+番外
九零，偏执大佬的炮灰妻重生了作者唐玲珑简介白露一睁眼就成了大佬的小妻子。初时，大佬说别惹我，我不温柔。后来，大佬学会了她的温柔，前世今生的温柔都给了她，还说没你不行。第一次见面，尽管岁月痕迹已爬上眼角，男人的风华俊容也依旧令人一眼惊艳，他的狠戾，冷血，无情，都掩藏在幽深缄默的寒眸下，刻意营造的催眠环境，对他起...
东方不败都市修真
什么？我东方不败练的葵花宝典一直是错的？好在可以重来。就是这高数可真难！被围杀的东方不败越到了现代，会有怎样的一番故事呢？...
一家之主之农家女
作品简介因一场病，魂穿了！这一世，体弱多病的自己，弱小懦弱的家人。说是家徒四壁，就连那四壁也是透风的！雪见立誓要奋图强，斗渣亲，学经商，做地主。带家人奔小康！因一场误会，得一师父，外送四个师兄！师兄护师妹，天经地义！哪怕遇到了放弃候门富贵的男主，师兄们也坚定不移的打着师妹保卫战！…如果您觉得一家之主之农家女还不错的话，请粘贴以下网址分享给你的QQ微信或微博好友，...
