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第三章 奇异的商战5（第2页）

鲁进的建议很有创意，会场内响起一片附和声，韦达人则很冷静。鲁进的办法乍一听上去着实有些道理，但如果放在更大的范围内就值得商榷了，必须予以澄清，否则就容易引起人心混乱。他让骚动的会场安静下来，开始表自己的看法：“各位销售精英，平心而论，单从打击对手来看，鲁总监刚才说的用副品牌阻击春尔的方法无懈可击，但如果放到我们秋尔的展大局上，就值得考虑了。大家都知道，企业经营犹如军队打仗，下的是一盘大棋。”

说到这里，他顿了一下，看了看会场里的人，又接着说，“古人云，不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。一个企业的生存目的不是为了在局部市场上与对手争个高下，而是图谋更大更快的展。这一点大家都没有异议吧？我们秋尔’双野行动的第一个目标是占领本市和江北五市市场，这个目标已经基本实现，第二个目标是开拓江中、江南市场，实现两年占领全省市场，三年占领华

东六省一市市场的目标。眼下开拓江中、江南市场已进入实施阶段，这是我们的工作重点。我们不应把主要精力用来对付春尔，而应不受干扰，不在乎一城一地得失，把企业的有限资源放在开拓更大的市场上。”

最后，他总结说：“如果春尔是个有实力的企业，又步步紧跟在我们屁股后面，干扰我们占领全国市场，我们就应该采用鲁总的多品牌策略。但现实是，春尔仅是一个弱小的挑战者，它们的整体实力不足以撼动秋尔的市场领先地位，顶多在盛州市场对秋尔形成局部骚扰，他们的小打小闹很难形成气候。我们绝不能意气用事，被这小股敌人牵着鼻子走，打乱自己的行动步骤。”

韦达人这个具有战略眼光的观点，按道理说应该能够说服以鲁进为的营销团队，但遗憾的是，输了端午节这一仗，被春尔气昏头的鲁进们根本听不进，他们依旧信誓旦旦，狠说什么也要打垮春尔，誓死守住秋尔的市场不受侵犯。

为了说服这支能征善战的营销队伍，韦达人又从另外两个角度分析当前的局面。他说：“兄弟们，我们要明白这样一个道理，对手往往不是被竞争者打死的，而是因为自不量力、屡屡失误被自己打败的。不管是领先者还是追赶者，都必须努力做好自己的工作。把事情做正确、做完美本身就是对竞争对手的打击，如果事情做错了，没做好，就是给对手送礼。”

韦达人讲得情理并重，要将春尔扼杀在萌芽中的鲁进们已经走火入魔，老板对全局的分析一句也听不进。他们固执地认为，老板念及兄妹亲情，心慈手软，不忍对春尔大开杀戒。韦达人没能说服他们，他们当然也改变不了韦达人。双方观点始终无法统一，矛盾不仅没有丝毫缓解，反而更加激烈，几乎达到水火不容的地步。

会议结束后，有些业务员看老板迟迟不定下打价格战、阻止春尔进攻的决心，担心下半年秋尔的销售额下滑，拿不到销售提成和奖金，萌生了离开秋尔鸭业的想法。

知道这一情况后，韦达人把张成功找到办公室，想听听他所掌握的营销团队成员的思想动态。张成功告诉韦总，营销队伍确实有些人心不稳，有几个把钱看得很重的业务员在外放风，说业务员天生靠本事吃饭，老板念亲情，我们要赚钱，此处不留爷，自有留爷处。话说得很难听，影响也不好，希望韦总慎重对待这件事，不能让这种情绪继续蔓延下去。

内部不稳是韦达人最怕的，业务员人心浮动让他压力倍增。他一面努力安抚人心，一面找关系加快推动商标复议工作。

很快，商标复议有了进展，但是进展的信息不是来自官方，而是来自汪少惠的一个气势汹汹的电话。自从离开秋尔后，他还是第一次主动打电话给韦达人。在电话里，他恶狠狠地对韦达人说：“你不要做赶尽杀绝的事，春尔商标是我的命根子，你竟然让鲁进搞什么复议。你这样做纯粹是釜底抽薪，想要我的命。你要了我的命，我也不会让你有好日子过！你赶紧让律师撤回异议，不然我就跟你拼个鱼死网破。”

没等达人答话，他就“啪”

的一声挂了电话。

韦达人放下电话，立即意识到商标复议的事有了着落。从汪少惠的话音中，韦达人听出，形势一定对春尔不利，他这是想逼秋尔撤回复议申请。笑话，我们怎能撤回？汪少惠说那么多狠话，吓唬人罢了，没什么可怕！

第二天，韦达人和鲁进、邱磊说完汪少惠逼他撤回商标复议的事，刚将《盛州晚报》广告部经理领进办公室，李彩虹——他的7o多岁的老母亲就在韦达玲搀扶下，气呼呼地来到儿子的办公室，也不看办公室有没有客人，开口便骂：“韦达人你好狠啊，搞什么复

议，你要把你妹妹逼死啊！你给我把材料撤回来。“韦达人说了一句“不可能”

，老太太抓起办公桌上的茶杯，“叭”

一声地摔在地上。韦达人见势不妙，怕母亲闹得太不像话，赶紧让人先把客人领走。老太太一不做二不休，躺到地上又滚又哭，胡闹起来，逼着韦达人当场叫人办理撤诉手续。妹妹达玲非但不劝母亲，还在一旁拍桌打板，母女两人一起大闹起来。韦达人一个大男人哪见过两个女人不要命往死里闹的阵势，吓得一边叫几个女员工过来劝阻，一边赶紧打电话让达松夫妻俩和自己的妻子孙奇荟赶来。

孙奇荟离公司近最先赶到，她和公司几个女会计一齐劝，又倒茶又擦泪，妈妈长妈妈短，总算把一直躺在地上不肯起来的老人家扶起身。坐在地上的老太太一把鼻涕一把眼泪大骂儿子，不停狠地说：“今天你韦达人不撤诉，我就不走了，宁愿死在这儿。”

无论几个女人怎么劝，她就赖在地上不肯起来。直到达松两口子匆匆赶来，几个人又劝了大半个小时，才将老人劝走。达玲临走时跺着脚，指着韦达人说狠话：“你要不撤诉，我就一把火把你厂房烧了。”

达松夫妇把母亲送回去了。孙奇荟留下来陪被母亲、妹妹闹得疲惫不堪的丈夫，劝他坐下喝口水，达人没动。她站起身，走到丈夫面前，看到达人满脸蜡黄，两眼红肿，心疼地说：“达人，你受委屈了。”

一边说一边拿出面巾纸替丈夫擦脸。达人抓住妻子的手，看着因心疼自己同样两眼湿润的妻子，再也忍不住，抱着心爱的妻子，抽泣起来。

韦达人病了，高烧，输了三天液，烧才退下去。在家养病的他陷入深深的苦恼之中，他知道，从维护企业利益的角度出，自己所做的一切都是对的。但母亲错了吗？妹妹错了吗？鲁进的营销团队又错了吗？一边是以鲁进为的不惜一切代价也要打垮春尔的营销团队，另一边是以母亲为代表的拼上老命也要保住春尔的自己家人，双方尖锐对立，互不相让，我究竟应该怎么办？

躺在病床上，韦达人再一次冷静地思考了自己不打价格战的指导思想究竟对不对，他深信自己对竞争态势的分析和釆取的策略是正确的。问题出在对手恰巧是他这个老板的亲妹妹亲妹夫，人家认为自己念兄妹情也很正常。在这件事情上，我究竟有没有念兄妹之情呢？他问自己。总的来说，自己是站在企业展和商业竞争的高度做决策的，但也不可否认，内心深处的确隐藏着兄妹亲情。人毕竟是人，人心都是肉长的，血肉之躯的人怎能无情？以秋尔的实力和鲁进们的杀气，少惠达玲哪是他们的对手？真的放手让他们干，要不了三个月，市场上可能再也找不到春尔产品了。煮豆燃豆箕，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急？1ooo多年前，曹家上演了一场兄弟相互残杀的惨剧，难道我们韦氏兄妹在2o世纪的今天也要重新上演一次吗？母亲和妹妹让我撤回商标复议，在我办公室里又哭又闹仅仅是开头，如果两家企业以后争得你死我活，接下去还不得闹出人命来？

大量的问题、所有的矛盾都集中在韦达人一个人身上，要他思考，等他定夺。兄妹情、母子情，还有公司的整体利益、业务员个人利益、短期利益、长期利益，各种情，搅在一起，像稀粥粘在一起；各种利，缠成一团，像乱绳难解难分；情和利再掺杂在一块，就像乱绳扔进粥锅，更无法理清了。韦达人的头都大了，有一种快要崩溃的感觉。

韦达人深深地陷入两难之中，不，是三难，甚至是四难、五难之中。韦达人啊，韦达人，你本事再大，哪怕你有三头六臂，你能做到既不和春尔竞争，又不伤害亲情，还能稳住销售队伍，保住秋尔的市场份额吗？中秋在即，大战一触即，双方一旦交起手来就

是一场短兵相接的肉搏！最终结果必定是有人输、有人赢、有人哭、有人笑，这是千古定律，世上无人能够避免，我韦达人又怎能违拗？

那段时间，韦达人常常有一种要被撕裂的感觉，那种举棋不定，那种左右为难，那种怎么做都是难、都是痛的感觉，无人能够知晓，无人能够体会。