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第三章 奇异的商战1（第2页）

1地堆，商业术语，在零售网点内的显眼地方放上一个木架，用来堆放各式商品。

2断头，商业术语，在货架顶头、靠近过道等地方，因顾客容易看到而显得珍贵，引得生产厂家竞相争夺。

数它规模最大，销量是小特产店的好几倍。韦达人进去一看，店堂果然很气派。一个专门卖土特产的商店，其经营面积竟和中等规模的市差不多！凭着职业敏感，他意识到盛州的土特产市场未来几年必火。来到摆放着秋尔产品的货架跟前，看到紧贴旁边的春尔野鸭价格定得很低，他问里面一位女店员春尔销量怎么样。这位只有二十三四岁，短、圆脸的年轻姑娘笑眯眯地说：“韦老板，您可真会做生意，春尔野鸭刚上市，一分钱广告没做，每天就能走十几盒，不简单啊！”

韦达人听糊涂了，春尔是汪少惠的产品，怎么变成我的了？

身边的鲁进对这位圆脸姑娘说：“美女，秋尔和春尔不是一家，是两个独立的法人企业，两个牌子没有任何关系。”

圆脸姑娘说：“鲁经理，这就不对了。汪总亲口对我说，春尔和秋尔是一家，搞的是双品牌战略。汪总不是你们副总吗？他老婆韦达玲，和你们这位韦总是亲兄妹。她也说，春尔是秋尔鸭业推向市场的新品牌。你甭说，这两个品牌名字还真像兄妹。汪总两口子让我们对顾客也这么说，还要我们把秋尔货款也结给他们呢。”

韦达人听明白了。汪少惠这是用谎言来欺骗客户，试图达到混淆视听、以假弄真、抢占终端的目的。终端对快销品意味着什么，他心里再清楚不过了。好产品没有展示和卖货的通道，顾客看不到、买不到，销售从何说起？这几年，商业竞争越来越激烈，生产厂家都意识到销售终端是快销品的命脉，终端战逐渐上升为快销品商战的重头戏。绝不能让汪少惠乱来，得设法打破他的如意算盘！他向小姑娘解释完两个牌子不是一家的真相后，又转过头来，对身边的鲁进说：“秋尔的销售管理太混乱了，货款通过银行转到公司账户，任何人不得结现金，这是每个人都必须遵守的制度，汪少惠竟敢擅自结走货款，他的胆子也太大了！你回去后，迅搞一个汪少惠已

经离职的声明，给每个商家一份，一个不能落下。货款必须打给秋尔要强调清楚，绝不能让汪少惠再结走秋尔一分钱货款。”

韦达人严厉地对鲁进说。

鲁进一边应承，一边对老板建议：“韦总，我们也要给那些原料、辅料和包装物厂家声明，汪总肯定打着秋尔的旗号向供应商赊账，必须防止他们乱来，省得将来说不清丁说到这，鲁进停了下来，瞄了老板一眼，看到老板点头，又接着说：“我们干脆一不做二不休，也跟汪少惠学，在圈子里传播春尔没有资金实力，赊账给他们有可能拿不回钱，让他们赊不到货。”

“利用舆论造势吓唬这些供货商？嗯，这一招够汪少惠受的！”

韦达人肯定地说。鲁进这小伙子很聪明，以后得好好培养。

“韦总，我还有一招呢。”

得到老板表扬的鲁进受到鼓舞，说得更欢了，“我们要充分利用秋尔这几年积累的人脉资源和品牌优势，设法让盛州全市的商场市、土特产专卖店都不销春尔的货。”

韦达人觉得这主意也不错，当场表态说：“好！如今是得终端者得天下的时代。我们一定要牢牢占领这块阵地，把春尔扼杀在萌芽之中。这件工作就由你负责，你要根据各个销售终端的特点，能签独家经销合同的就立即签，迅在销售终端上封锁春尔。”

鲁进向老板表态，一定做好这两项工作。