倍福文学

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第二章 挂靠埋下祸根3（第2页）

“我有个观点，说出来跟爸妈和姊妹们分享一下。”

达人又用眼睛扫了一下屋里的人，开始侃侃而谈，“人的聪明与否，不完全由智商评定，应以远见卓识来论。会算大账、长远账才算真聪明，做生意就是为了赚钱，这一点连傻子清醒时都知道。但赚钱有赚钱的道，我这里所说的’道有两层含义。一层是’道义之’道，称为大道；另一层是门道、路数之’道，简单说就是做生意赚钱的技巧、学问，也可称’小道我要将价值1oo多万块钱的鸭子毁了，

就是遵循这两个’道我今天的1oo多万，你们看着是白扔了，实际没有，我肯定会加倍赚回来。”

他的口才太好了，他肚里的货真多，一向敬佩哥哥的达松心中这样想着，目不转睛地看着哥哥，迫不及待地往下听。

“下面，我先从’小道，也就是做生意的套路讲起。西方营销理论认为，一个新产品刚进入市场时必须采取快撇脂法1，商业术语，借用西方营销理论中的撇脂定价法而形成的一种新产品进入市场时的营销手段。这个洋名词不太好懂，按我们中国人的说法，叫作高举高打，也就是新产品上市时定高价，尔后用大量的营销推广费用迅打开市场。这样做的好处，对厂家来说是先把钱赚到手；对于消费者来说，高价意味着好东西。优质优价，这是每个人都懂的常识。如果卖低价，即便产品质量再好，消费者也不会相信。如果我们这次用降价或者买赠的形式，把产品送出去，消费者一尝口味不好，就值这个价，秋尔鸭低质低价的印象就此形成，再想改变就困难了。”

可能是达人说得在理，没有人反驳，也没有人插话。“产品价格一旦卖低，再提价很困难，消费者留下某个品牌质量不好的印象后，容易形成思维定势，今后哪怕质量再改善再提升，消费者也不买账。这是从’小道方面说的。从’大道方面说，学问就更大，今晚我就不多说了。这里我只说一句，我们做生意不能只盯着自己赚钱，我们要盯着消费者需求，要千方百计满足客户。从这个角度讲，做生意是为客户造福，让客户称心，这是我们做生意的终极目标。相比之下，赚钱不是目标，仅仅是为客户带去快乐后的附属品。”

达人讲得文约绪的，妈妈和妹妹听得有些不耐烦。达人从她们脸上看出来了，适时进行总结言：“总的来说，我们不能因小失大，顾了眼前顾不了今后。做生意的投入有很多种，买原料、租设备、工资是投入，我们今天把价值1oo多万的产品扔了，从树立长远口碑，打造优质优价品牌形象来看，也是一种投入。有句俗话怎么说来着？对，舍不得孩子套不住狼。我们今天舍得扔这1oo多万，就能换得今后的1ooo万，一个亿！”

达人说到这儿，有些激动起来。妻子孙奇荟和达松两口子也被达人的情绪感染，连连点头，达松竟激动地鼓起掌来。

达人看到妈妈和妹夫落了下风，赶紧转过话题。“当然，这都是以后的事了，能否实现我们的宏伟目标，还要靠每一个秋尔人的拼搏啊。妈，少惠，达玲，说心里话，我这样做绝不是一时心血来潮。开始时我也舍不得把那么多鸭子毁掉，从这个念头出现到最后拍板定下来，我纠结了很久很久，几次想算了，不要销毁这批鸭子了。最终，我之所以定下销毁的决心，更多的是从秋尔长远利益考虑的。”

达人接下来又强调了刚才那套理论中的核心部分。

达人刚说完，李彩虹和汪少惠两人轮番对达人进行盘问，达人不慌不忙，冷静应答，直到最后两人无话可说。见机会成熟，半天未开口的老爷子说话了：“按理说，孩子们生意上的事，我们老年人不应多问。可销毁那么多鸭子不是小事，达人少惠又有分歧，我再不过问就不行了。说实话，开头我也没想明白，光觉得达人不傻，他这样做自会有他道理。听了达人刚才说的这一番话，我终于明白了他的良苦用心。我个人同意达人的做法丁说到这儿，韦父略微顿了一下，接着说，“企业经营上的事，我和彩虹说话不着数，只能作为参考。达人是企业当家人，他说了算。”

老爷子看了一下时间，说：“时候不早了，孩子们要早点睡，你们大人明天白天还要工作。今天就到这儿，都回去吧。”

还想说什么的少惠一看这阵势，只好打住，嘴里嘟嚷一句“反正我想不通”

，站起身准备走。

等等，还有一件事，”

韦父对达人、少惠说，“达松媳妇童琴厂里的效益不好，大半年拿不到工资了，达松想让她一起去鸭场养鸭子。你俩看行吗？”

子舅俩表态没问题，尔后各自散去。

汪少惠眼睁睁看着韦达人指挥张成功带着员工将十几万袋鸭子拉去深埋，心疼得要命，对达人的怨恨越来越深。尽管此后商业务进展顺利，袋装秋尔鸭迅在全省打开销路，销量和利润大幅增加，汪少惠对韦达人固执己见、独断专横的看法一点也没有改变。