倍福文学

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第127章（第1页）

第127章

同时，昨天店里发生的事已经在大院和附近传开。大多数人都对向暖的遭遇表示同情，对王彪那伙混混的行为表示谴责。林嫂子和吴嫂子更是逢人便说赵德顺的不是，舆论的天平明显倾向了向暖这边。

赵德顺没想到事情会闹到这个地步，不仅没吓住向暖，反而让自己惹了一身骚，被上级警告，被邻里指责，真是偷鸡不成蚀把米。再看“暖聿服装加工店”

，生意非但没受影响，反而因为这场风波赢得了更多的同情和支持，顾客更多了。他再也不敢轻举妄动了。

“砸摊子”

风波如同一场突如其来的寒流，虽然过去了，却在向暖心里留下了深刻的印记，也让她经营的“暖聿服装加工店”

悄然发生着变化。最大的变化是向暖自身的成长。她不再仅仅是一个手艺精湛、埋头苦干的裁缝，而是开始真正以一个“经营者”

的眼光来审视自己的小店。

她首先意识到的是产品单一性的风险。虽然目前定制和来料加工业务稳定，成衣销售也初见起色，但过于依赖零散订单，抗风险能力依然不足。那次风波让她明白，必须要有更稳固的客源和更具竞争力的产品。

一天晚上，盘完账后，向暖没有像往常一样立刻休息，而是铺开纸张，写写画画。宋聿哄睡孩子出来，看到妻子蹙眉沉思的样子，走过去给她披了件外套。

“在想什么？”

他轻声问。

向暖抬起头，眼里闪着思索的光芒：“老公，我在想，咱们店不能总靠接散活。我想试试跟单位合作。”

“单位？”

宋聿在她身边坐下，示意她继续说。

“嗯。”

向暖指着纸上画的草图，“你看，比如附近的学校、幼儿园，每年都需要运动会服装、演出服；一些小的工厂、商店，可能需要统一的工作服。这些订单量比较大，也比较稳定。如果能接下来，就不用担心像上次那样，被一两个混混闹事就影响生意了。”

宋聿点点头，眼中流露出赞许：“思路很对。需要我帮忙打听一下吗？”

向暖摇摇头，又点点头：“暂时不用你直接出面。我想先自己试试。你帮我分析分析，找哪些单位比较合适，该怎么谈就行。”

于是，夫妻俩头碰头地研究起来。宋聿凭借对周边单位情况的了解，帮向暖筛选了几个潜在目标：一家新开的区属幼儿园，一所职工技术学校，还有一家效益不错的集体所有制食品厂。他还以军人的思维，帮向暖模拟了谈判可能遇到的情况和应对策略，比如如何介绍自己的优势，如何报价，如何保证质量和交货期。

有了宋聿这个“高参”

，向暖心里有了底。她精心准备了几份方案，带着自己设计的童装样品和工作服图样，鼓起勇气，开始了她的“业务拓展”

之旅。

第一次去那家幼儿园，向暖紧张得手心冒汗。园长是位四十多岁、面容严肃的女同志。向暖深吸一口气，努力让自己显得镇定从容，她拿出带来的几套做工精致、款式可爱的儿童演出服样品，详细介绍了用料、做工和设计理念，并报出了一个合理的价格。

园长起初态度冷淡，但看到实物后，眼神明显亮了一下。尤其当向暖提到自己是军属，开店是为了带动其他军属就业，并且保证绝对按时按质完成任务时，园长的态度缓和了许多。经过一番讨价还价，幼儿园终于答应将秋季运动会的团体服装订单交给“暖聿服装加工店”

。