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223 玉信新年布局（第1页）

在京城，玉信已经打开了局面，在运营商BSS领域取得了100多万的业绩，这其中有一部分跟飞讯有直接关系。n

而在奉城，玉信的此项业务稳步增长，取得了240多万的业绩。n

而在金融（保险、证券、银行等）领域，玉信目前已经参与了太平洋保险的部分信息化建设，可以说已经在行业内打开了局面。n

但这些距离林世琛的目标都还很遥远。n

要成为行业内的龙头，不光要吃透行业，跟随行业客户一起成长，深入到行业客户的业务系统中去，还要有典型的成功案例。n

2001年3月12日，玉信公司召开了战略会议。n

林世琛及各部门负责齐聚。n

廖玉社，玉信公司三元老之一，任运营商事业部总经理。n

杨绪林，玉信公司三元老之一，任政府事业部总经理。n

刘义敏，CTO，任技术研发部总经理。n

李金松，出自联箱集团，曾担任联箱金融事业部经理，任金融事业部总经理。n

章平安，在华威任职超过7年，具有丰富的对企业服务经验，曾任华威企业部副总经理之职，林世琛于2000年3月挖过来，担任企业事业部总经理。n

仁曾强，出自联箱集团，历任联箱产品维修部副经理、大客户部经理等职位，任系统集成部总经理。n

孙晓军，任网络事业部总经理。n

许红利，IT服务部总监，东大计算机硕士，精通多门外语，去年毕业以后加入玉信，在多个项目中表现突出，善于与客户打交道，被林世琛火速提拔为新成立的IT服务部的负责人。n

张志明，技术团队负责人，是飞讯和东宫网最早的一批员工。n

张晓鸥，奉城分支经理，东北大学管理学硕士，中欧国际工商学院EMBA，这名东大MBA毕业的高材生在联讯工作八年，已经是一名副总级别的高管，可以说管理经验丰富。n

赵宇耀，沪城分支经理，曾任职HyperionSolutionsInc.、VersantTechnologyInc.等软件公司工作。n

李俊，从飞讯成立之初就加入公司，是最早一批员工。其现在负责分支的筹划、建立、运作等事宜。n

刘潇潇，秘书，东宫网和飞讯最早一批员工。n

这次会议，林世琛的目标很明确，就是要确定各部门今年的任务，让各部门立下军令状，将任务目标落实到人，实行“能者上、庸者下”

的考核制度。n

会议第一项，各部门汇报去年的业务，宣讲今年的规划。n

第一个是廖玉社汇报，他首先介绍了玉信公司目前主要的核心营收业务，即运营商的相关系统业务，该总体合同额在450万，但运营商回款周期长，目前只有200多万的回款...n

廖玉社一边看着林世琛，一边汇报。n

自从公司内部统一称林世琛为董事长开始，廖玉社就感觉林世琛已经不是当初那个在学校里面叫自己师兄，让自己帮忙调Bug的人了。短短两三年时间，林世琛就成长为多家公司的老板，其中两家的员工数量早已过百，其成就让廖玉社等东大的最早一批员工肃然起敬，同时心里又暗自高兴，跟着林世琛，自己的成就也远远超过了一般人。n

现在在东大，廖玉社和杨绪林可是名人。n

廖玉社的脑中闪过一些感慨的念头，他继续认真说道：n

“董事长，我部门在去年的业务推进受到运营商内部大规模调整和领导变动有关，有很多项目已经顺利立项，但是没有完成签约，预计今年上半年会有一批去年项目落地。请董事长指示。”

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林世琛对运营商部门的业务基本满意，这是该行业的特性，运营商的项目不仅要满足内部的IT服务需求，外部的业务需求，而且要多条线领导认可。这也导致其决策流程跟政府决策流程一样的复杂。n