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223 玉信新年布局（第2页）

“各位，运营商的业务，是玉信赖以生存的业务。从玉信创立之初，我就认准了这个领域。为什么？”

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林世琛扫视会场，将众人的表现看在眼里。他继续说道：“第一点就是因为运营商有钱，有需求。我们在现阶段的业务开展，就是要牢记这一点。n

有钱有需求，是我们要第一时间跟进，快速签约落地，实施交付；n

有钱没有需求的，怎么办，我们可以创造条件，去深入沟通每个环节，明确是否是真的没有需求，从现在的热门行业来看，多多少少都会有IT需求；n

没钱有需求的，可以换个模式，比如资源置换、收益分成、分期建设等模式；n

至于没钱没需求的，就不必花费时间和精力了。n

至于第二点，就要从长远的发展来看。通讯运营商的业务深入到各行各业中，在此基础上，才有各种各样的业务应用，现在的2g，发送一条彩铃1块钱，发送一条短信1角钱，上网按照kb来算钱，以后随着3g的发展和基础设施的建设，各类IT需求层出不穷。其他业务部门都会跟通讯运营商有或多或少的交集。n

在这里，大家要有充分的认识，要能够有敏锐的眼光发现里面的机会。”

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林世琛看到大家都一边听，一边记录，整理了一下思路，继续说道：“玉社，你们部门去年做了很多铺垫，只能说及格，今年是你们的表现机会，要好好把握住。1000万的业绩，应该没有问题。”

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“没有问题，董事长。”

会前，林世琛跟每个部门负责人都进行过谈话，业绩指标都是已经确定下来的结果。n

“好，潇潇，下一个。”

林世琛看向刘潇潇。n

刘潇潇看着林世琛，说道：“下一个，是政府事业部汇报。”

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第二个汇报的是杨绪林。n

“董事长，各位同事，我部门去年签约合同额超过600万，回款良好，已经如期回款80%，超过480万，主要的业务合同来自奉城，去年我部门在奉城落地实施了工商、税务、交通等部门的一些项目，取得了客户的高度认可。今年，这些客户都提出了新的需求...”

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林世琛听完杨绪林的报告，意识到了发展的问题。n

“绪林，政府部门的业务覆盖面广，我们要形成重点突破。今年，兄弟公司飞讯公司成立了政企事业部，会落地一些项目，这方面大家可以多和飞讯的同事联系联系。n

飞讯公司会将一些项目拿出来，至于哪些会拿出来，各位多去努力，多去想想。”

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林世琛说到这里，会场里面喧闹起来。n

“董事长，这下就好了，有了飞讯的支持，我们的业务就更好开展了。”

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“哇，飞讯去年融了资，今年一定有大动作。”

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“...”