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221 总裁奖（第1页）

会议室内，茅一丁继续说道：“可以说，这就是政府信息化的天字一号工程。当然，其中的关系错综复杂，竞争者众多。n

去年，中关村海定园区着手打造“数字园区”

项目，我们参与了里面的一些交流讨论，但是最终却是被其他公司做了，所以，这些规划的项目，我们要做合适的评估。哪些先做？哪些地方先沟通交流？董事长，您认为呢？”

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茅一丁考虑问题比较实际，刚才的发言中透露的消息是市场渠道部可能无法支撑到这么多业务同时召开。n

林世琛看着茅一丁望过来的求助眼神，点了下头，公司业务铺开以后，茅一丁可累得够呛。n

“嗯，茅总提的这个问题，也就是我们接下来要沟通解决的。”

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林世琛转向张立明，“张总，解决方案部就是要站在战略规划层面，提供产品和方案思路，公司的发展，不是说要等到桥建好了，再过河，而是要摸着石头过河，这次的规划，我们一定要参与到地方政府的详细规划中去，陪着地方政府一起摸着石头过河，一些地方政府的领导现在还不一定能吃透这个规划，那么我们就要去为这些领导建言献策。至于做什么？最后不是你我能够决定的，各个地方政府都有各个地方的实情，这不是能够用一套标准能解决的。”

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林世琛的话中有话，已经指明了要怎么做。n

“这里，我要提醒在做的各位，观念要转变。政企服务更多的是满足客户的不同的个性化需求，跟我们做QQ、做游戏的思路不一样。我们做一个QQ产品可以服务300万，甚至3000万、3个亿的客户，但是我们做政府信息化完全不一样，在奉城做的政府信息化，能够直接拿来跟京城的领导汇报，直接用吗？”

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林世琛看着全场陷入沉思，他停顿了一下，转向了孔向辉：“孔总，你说下。”

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孔向辉是最先领悟到林世琛意思的人，他回答道：“董事长，您说的很对，这就跟我们服务运营商的理念一样，我们在为联讯提供的产品，不能直接移植到电讯上。我部门最近跟市场营销部门一起梳理了名单。n

政府侧，我们初步拟定借鉴在奉城的成功经验，充分结合京城各委办局的核心诉求，横向以几个一线城市为主抓手，纵向以工商、税务、交通、公安、法院等重要部门为主，企业端以通讯运营商、能源集团等这种员工数量众多的大型组织为主，业务以办公信息化为主，推进建设各类专题资源数据库...”

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孔向辉娓娓道来，这个规划已经是林世琛批准过的，其中的各大版块都是讨论决定的。n

会议室里，众人快速地记录着笔记。n

孔向辉说的内容，就是部门的规划，也就是众人今年的重点工作方向。n

“以上是我部门今年的工作重点，请董事长指示。”

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林世琛环视会议室一圈，基调定下来，执行层面也需要打下预防针。n

“各位，人的潜能是无限的，从创立飞讯第一天开始，我就从来没有给自己设置过上限。公司下达的今年任务只是一个参考值，仅仅表示各位需要努力的最低程度，那不是各位的上限，我也不希望任务目标成为大家的束缚。n

就拿刚才说的这些政府部门的业务来说，奉城工商局在去年的信息化投入就有800万，其中软件部分就有300万，各位想一想，1000万的业务目标多不多？n

在我看来，公司政企业务营收，在3年内如果达不到1个亿，那么公司政企服务部也就没有必要存在。”

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林世琛严肃地说道，这才是他对孔向辉的要求，也是对市场营销部和解决方案部的要求。n

“各部门要紧密配合，借鉴奉城政府信息化的实施经验，快速形成业务模式，是做总集成商，还是做总承包商，依据具体情况分析。我希望明年，公司能够成为政府信息化领域成熟的综合服务商。”

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林世琛说到这里，语气缓和了一点。n