倍福文学

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第266章 技术转移（第3页）

而直接引进技术，虽然要付授权费，但能立刻缩短差距。

“甘先生，”

王部说，“我们原则上同意这个方案。但具体细节，还需要谈判。”

“当然。”

苏宁微笑，“我们可以慢慢谈。”

……

接下来三天，谈判在钓鱼台国宾馆进行。

第一，授权费比例。

内地谈判代表李主任说：“甘先生，15%太高了。我们算过，如果按这个比例，每台电脑的利润就很薄了。能不能降到1o%？”

一旁的丽莎却是回应：“李主任，我们提供的是完整技术包，还包括后续的技术支持和升级。15%是行业标准价格。”

“但我们市场大啊。”

李主任很有谈判技巧，“内地有十亿人口，未来可能需要几百万台电脑。薄利多销，总量上你们不会亏。”

苏宁想了想：“这样吧，阶梯定价。前十万台，按15%。十万台到五十万台，按12%。过五十万台，按1o%。”

内地团队快计算。

如果真能卖到五十万台，哪怕按1o%抽成，也是巨额收入。

而且数量大了，单台成本会下降，利润空间就出来了。

“可以。”

王部最终拍板，也很惊喜苏宁的爽快，“就按阶梯定价。”

第二，关键零部件采购。

张工列出清单：“cpu、内存芯片、软盘驱动器，这三样必须从我们指定的供应商采购。我们可以保证价格不高于市场价。”

“为什么必须从指定供应商买？”

技术专家老陈问，“我们不能自己找渠道吗？”

“可以，但质量要保证。”

张工很直接，“如果用了不合格的零件，电脑出问题，损害的是柠檬的品牌声誉。所以我们要把关。”

老陈点头理解：“那这些零件的国产化，有时间表吗？”

“有。”

苏宁接过话，“我们计划五年内，帮助内地建立起cpu和内存芯片的生产线。但这需要时间，也需要投资。”

“投资多少？”

“初步估计，至少五千万美元。”

苏宁说，“我们可以技术入股，占3o%。内地出资金和厂房，占7o%。”

这个提议让内地团队很心动。

不仅引进电脑技术，还能引进芯片制造技术！

“这个……我们需要汇报上级。”

王部说，“但原则上，我们非常欢迎。”

第三，市场划分。

这是最敏感的问题。