倍福文学

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第266章 技术转移（第2页）

他走到世界地图前，指着亚洲：“我们可以让内地成为我们的生产基地，生产这些低端电脑，然后卖到东南亚、非洲、拉美。这些市场我们自己做成本太高，但内地做，成本能降一半。”

会议室里的人都听懂了。

这是一盘大棋。

用老旧技术换取新市场，还能打击竞争对手……

如果内地生产的柠檬2型卖八百美元，谁还去买IBm一万多美元的机器？

……

两个月后，京城，新成立的中国电子技术进出口公司。

会议室里坐了七八个人，都是内地电子工业部门的干部和技术专家。

苏宁带着丽莎、张工，还有一位翻译，坐在对面。

“甘先生，欢迎来到中国。”

主持会议的是电子工业部门的王副，五十多岁，穿着中山装，说话很客气，“我们对柠檬电脑的技术非常感兴趣。”

“王部客气。”

苏宁通过翻译说，“我们也很看重中国市场。这次带来的，是柠檬2型和3型电脑的完整技术授权方案。”

张工打开演示机——一台柠檬3型，现场开机演示。

内地专家们围过来看，眼睛都亮了。

“这个图形界面……很先进啊！”

“运行度也不错。”

“比我们实验室里研制的快多了。”

王部问：“甘先生，如果我们要生产这种电脑，需要哪些条件？”

丽莎把方案书递过去：“主要有三部分。第一，技术授权费。每生产一台，我们收取售价的15%作为授权费。”

“15%……有点高。”

王部长旁边的财务专家小声说。

“但这是完整的技术包。”

丽莎解释，“包括所有设计图纸、生产工艺、软件源代码。你们不需要从头研，直接就能生产。”

王部点点头：“第二呢？”

“第二，关键零部件。”

张工说，“cpu、内存芯片、软盘驱动器这些核心部件，你们现在可能还生产不了。需要从国外进口，我们可以提供采购渠道。”

“这部分成本占多少？”

“大概占整机成本的4o%。”

张工估算，“但随着你们工业水平提高，以后可以逐步国产化。”

“第三，”

苏宁亲自说，“市场划分。内地生产的产品，可以自由在内地销售。但如果要出口，只能出口到我们指定的市场——主要是展中国家。欧美日市场，还是要由我们柠檬科技自己来做。”

王部和同事交换了眼神。

这个条件，其实很合理。

内地现在急需计算机技术，自己研至少要五年。

五年后，世界又不知道展到什么程度了。