倍福文学

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第259章 新项目（第3页）

“5o%太多了。”

高尔文摇头，“通讯专利是我们的核心资产。”

“但让这些专利变成畅销产品，需要我们的技术。”

苏宁不退让，“而且，我们可以现金入股。第一轮注资，柠檬可以出五百万美元。”

五百万在1975年是巨款。

高尔文动心了，但还在犹豫。

“还有，”

苏宁加码，“如果合作，柠檬科技未来的所有产品——电脑、办公设备、甚至未来的其他电子产品，都会优先采用摩托罗拉的通讯芯片和模块。”

这是一个长期的绑定承诺。

高尔文的手指在桌上敲击着，这是他思考时的习惯动作。

“产品叫什么名字？”

他突然问。

“可以叫motoro1a-Lemon系列，或者新创一个品牌。”

苏宁说，“但第一代产品，我建议叫‘移动者’（mover），简单好记。”

“或者直接搞两个不同的品牌，一个叫做motoro1amover，另一个叫做Lemonmover。”

“市场定位呢？”

“高端商务人士。”

苏宁思路清晰，“价格可以高一些，初期目标不是大众市场，而是让企业高管、律师、医生这些需要随时随地沟通的人先用上。他们是意见领袖，能带动后续消费。”

高尔文笑了：“你连市场营销都想好了。”

“我做产品，从来不只是做产品。”

苏宁说，“我做的是完整的生态系统。”

接着高尔文叫来了摩托罗拉的技术总监马丁。

马丁是个典型的工程师，五十多岁，戴着厚厚的眼镜。

他对柠檬科技有所耳闻，但态度怀疑。

“甘先生，你说的微型化技术，具体到什么程度？”

马丁问得很技术。

“我们可以把控制电路板面积减少4o%。”

苏宁调出技术文档，“这是柠檬6型的电源管理模块，同样功能，体积只有市面同类产品的三分之一，而且柠檬6型电脑即将在十月份售。”

马丁仔细看图纸，眼睛渐渐亮了：“这个设计很巧妙……你们怎么解决散热问题的？”

“用了一种新型复合材料，导热性好，重量轻。”

苏宁说，“这项技术我们已经申请了专利，可以授权给合资公司使用，所以通信技术专利共有并不会让你们摩托罗拉吃亏。”

“电池呢？移动电话最大的瓶颈就是电池。”

“我们已经和日本公司联合研了新型镍镉电池，能量密度比现有产品高2o%。”

苏宁展示测试数据，“用在我们的原型机上，通话时间可以达到四十五分钟，待机八小时。”

马丁看向高尔文，眼神在说：这些技术确实有用。

高尔文问出关键问题：“如果合作，研周期可以缩短多少？”

苏宁给出保守估计：“如果今天签约，明年这个时候，我们可以拿出量产样机。后年第一季度，产品上市。”

比摩托罗拉自己的计划快了至少十八个月。

谈判持续了三个小时。