倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第259章 新项目（第2页）

简单的寒暄后，两人落座。

“那么，是什么风把硅谷的当红炸子鸡吹到我们这老牌通讯公司来了？”

高尔文开门见山。

苏宁从公文包里拿出一份文件，推到高尔文面前。

“这是我们做的市场分析报告。未来十年，个人计算机市场会继续增长，但增会放缓。而通讯设备市场，特别是移动通讯，将迎来爆式增长。”

高尔文扫了几眼报告，数据详实，预测模型很专业。

“所以你来找摩托罗拉，是想……买我们的对讲机？还是车载电话？”

高尔文问，语气里带着一丝调侃。

“我想和摩托罗拉合作，开下一代个人通讯设备。”

苏宁说得直接。

“具体指什么？”

“一种可以随身携带、随时随地通话的无线电话。”

苏宁在纸上画了个草图，“像对讲机，但不需要基地台中转，直接接入电话网络。像固定电话，但没有线。”

高尔文身体微微前倾：“你知道我们在研究这个，对吧？”

“dynaTac项目，我知道。”

苏宁点头，“1973年你们在纽约做了第一次公开演示。但那台设备重2.5磅，通话时间只有三十分钟，充满电要十小时。而且价格……估计要上万美元。”

高尔文的笑容消失了。

这些是摩托罗拉的内部数据，对方竟然了如指掌。

“柠檬科技想参与进来。”

苏宁继续说，“我们有摩托罗拉没有的东西。”

“比如？”

“第一，微型化技术。”

苏宁打开第二个文件夹，“柠檬6型的主板，比三年前小了4o%，功耗降低了35%。这些技术可以直接用在通讯设备上，让‘大哥大’变小变轻。”

高尔文仔细看技术参数，确实先进。

“第二，人机交互经验。”

苏宁说，“摩托罗拉擅长硬件，但用户界面……恕我直言，你们的对讲机和车载电话，操作都太复杂。柠檬有全美最优秀的图形界面设计师，我们可以让移动电话像柠檬电脑一样，简单易用。”

“第三，”

苏宁竖起第三根手指，“市场渠道。柠檬科技在全美有287家授权经销商，覆盖主要城市。如果合作，这些渠道可以直接卖移动电话。”

高尔文沉思片刻：“听起来不错。但摩托罗拉为什么要分蛋糕给你们？我们自己也能做。”

“因为时间。”

苏宁一针见血，“摩托罗拉研dynaTac已经六年，还没量产。为什么？技术难题是一方面，更重要的是，你们在等市场成熟，在等成本下降。”

“而如果我们合作，柠檬可以贡献微型化和电源管理技术，至少让设备减重3o%，待机时间延长5o%。这样产品可以提前两年上市，抢占市场先机。”

高尔文不说话了，他在心里快计算。

苏宁又说出一句关键的话：“而且，摩托罗拉正在和aT&T竞争通讯标准。如果我们的合作设备先上市，成为市场主流，那么摩托罗拉的标准就更可能被采纳。”

这句话击中了要害。

“说说你们的具体方案。”

高尔文终于松口。

“合资公司。”

苏宁早有准备，“摩托罗拉出通讯技术和专利，柠檬科技出微型化技术、电源管理技术和市场渠道。双方各占5o%股份，共同研、共同生产、共同销售，还有专利共有。”