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第二百四十六章 售楼那些事（第7页）

一，则是交好李心诚和陈锐林两人，留个好印象，也让李心诚和陈锐林两人，变相的欠她一份人情这样，以后短经理万一真的遇到事情需要两人帮忙了，有这样一层关系存在，也能少了很多的麻烦。

毕竟是名牌大学里面出来的，以后就算是混的再差，肯定也绝对会比短经理强的。

就不说李心诚和陈锐林自己两个人的实力吧！

哪怕是实力不行，这实力行的学长学姐那么多，随便哪个提携一下李心诚和陈锐林，李心诚和陈锐林都能直接起飞。

这就是读大学的好处了，人脉。

越好的学校，师兄师姐就越强。

这一代提携一代的，就会成为一个良性循环。

二，则是短经理知道，以李心诚和陈锐林的心性，是绝对不会来售楼中心做一个普普通通的销售的，要做，也是往自己的头上爬，做自己的领导。

短经理完全不担心，自己把自己的经验和秘诀告诉了李心诚和陈锐林后，两人会来和自己抢生意。

要是他们真来抢，那只能说他们两个的书是白读了。

这根本不现实，能考上华大的，哪个不往高处走？愿意来这基层当个销售？

就算是来当销售了，那也必定是来走基层，来过渡一下，很快就能往上爬的。

就能李心诚和陈锐林愿意在这基层一直待着，李心诚和陈锐林头上的领导阶层，同学校的师兄师姐们也不会答应的。

开什么玩笑，华大毕业的出来当个普普通通，月薪一万没有的销售？这不是等于在打华大的脸，说华大不行吗？

所以，这些师兄师姐肯定会提携一下李心诚和陈锐林的，算是为了华大的脸面，也是为了自己的脸面。

所以，短经理完全不担心这些，毫无顾忌。

“这个先是话术，售楼的话术很重要，这里有两本我这些年来，卖了这么多年楼，总结出来的经验话术，你们两个一人一份，可以看一看。”

短经理从自己的背包抽出了两份a4纸打印，并已经装订好的文件递给了李心诚和陈锐林两人说道。

“话术虽然有了，但是这个话术并不宜多用，多用只会让人家买房的客人觉得你聒噪，反正得到了适得其反的作用。

就像你自己平时去市里买个普普通通的洗露，本来随便挑一挑就很好，结果非有一个推销员在你旁边一直介绍这个介绍那个的，你不觉得烦吗？

将心比心你自己是如此，别人也是如此。

在我们售楼界，最好的话术就是知道什么时候该说，什么时候不该说。

甚至，有时候，最好的话术就是不说。

这里我就讲一讲我的一些经验吧！如果你看到来看房的顾客，在样板房里四处走来走去，比划这比划那的，你不要先急着去开口介绍，而是要通过观察他的表情。

如果他面无表情的话，你判断不了他的喜怒哀乐的话，就说明是在思考，而且，心里，多半是有些不太喜欢的。

这时候你千万不要开口去触他的霉头，因为他不开心，不管你说什么，都是错的，哪怕你说的再好，用的再好再高级的话术，也都是没用的，是说多错多。

与其开口被嫌弃不喜，倒不如不说话，沉默是金，让他自己多看看，多考虑考虑。

他有问题了，自然会开口问你的。

如国你遇到的人脸露喜色的，那你就可以趁热打铁了，因为这说明他对这个房子是看好的，是有购买意向的，之后，你也可以加个联系方式，6续跟进一下。

可以个仅她可见的朋友圈，一关于她有意向的楼盘的，然后其他的就不要了，记得其他朋友圈的时间，屏蔽一下她，免得的朋友圈太多，刷屏了，引起她的反感，从而设置成不看你的朋友圈，你反而因小失大了。

如果她还没有购买的意愿，你就每天一条仅她可见的楼盘朋友圈就行了，切记，不要多，那样会让人产生厌烦，觉得你是在恶意营销，有的顾客暴躁一点的，会直接把你删了。

我已经就有过这样的经历，那个都是血一般的教训啊！

如果遇到的顾客，露出了不喜的表情的话，你也千万不要沉默是金，要试着，看他眼神的方向，猜测他不满意的地方，去解释，其实这样的客人，也是有意向买房的，而且想买房的意愿很强烈。

也因为很强烈，所以看房的时候，要求就严格了一点，如果你能改变他对房子的形象，让他对房子变得满意的话，这类人的转化率，要远远地高于那些面露喜色的转化率。

其实我们这一行，也有一些行业潜规则的。

像我们这些售楼的，就负责卖楼就好，但是，这些买楼的顾客却又是从哪里来的呢？

我们光在售楼中心站着，也不可能会有顾客自己主动送上门来啊，虽然也有，但是很少。

所以，为了顾客，就多了中介这一行的存在。