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第1400章商战布局（第1页）
“怕。但他更恨。”
周安平说道，“两千两银子是小事。他一家老小在邢州扎了三代人的根，一句不识抬举，等于把他当狗。这种人，不是银子能买的，是赵承业亲手推过来的。”
“这种人最好用。”
林川点点头，说道，“心里有根刺的人，比拿钱办事的人可靠十倍。钱花完了就忘了，刺扎进去拔不出来。”
周安平微微一愣，随即在心里把这话记下了。
跟公爷这么久，他早就习惯了。有些话听着随口一说，其实是用人的路数。
“铁器走哪条路？”
林川没再多聊那个邢州商人，话头一转。
“走太行山西边绕，目前全是农具。犁头、锄头、镰刀。第一批已经送进去了。”
周安平翻到册子铁器那一页，上面密密麻麻列着出货单和路线。
“怎么走的？”
“走的是商会的老路子。赵承业的人不查农具，谁会在意几车锄头？”
“农具这个路子好。”
林川点了下头，“量大，铺得开，进了老百姓手里，赵承业收不回去。但光走农具不够。”
周安平一怔：“公爷的意思是？”
“加一样东西——锅。”
“锅？”
“铁锅。”
林川点点头，说道，
“入冬之后，河北的老百姓最缺什么？第一是衣裳，第二是粮食，第三就是锅。你在乡下走一圈就知道，穷人家里一口铁锅用十几年，破了补，补了破，补不了了拿块石板架在火上煮东西吃。”
“你便宜卖他一口新锅，他能记你一辈子。”
周安平手里的笔停了。
铁器这条线的文章，他想的都是犁头、锄头、镰刀，这些都是生产工具，能让老百姓种地，能瓦解赵承业对铁器的管控。
可公爷说的是锅。
是灶台上的东西。
是一家老小围着吃饭的东西。
赵承业管铁管得死，老百姓连口像样的锅都用不上，恨的是谁？等从青州来的便宜铁锅搁到灶台上，婆娘用新锅炒了第一盘菜，全家人坐在一起吃上热乎饭，感激的又是谁？
这一手，既打经济，又打人心。
周安平吸了口气：
“我回去就安排。铁锅的模具现成的，用农具的路子一起带进去。”
林川笑了起来：“等赵承业现治下突然多了几万口来路不明的铁锅，再想收，就得挨家挨户去抢老百姓灶台上的家伙事儿。他要是真干这种事……”
“那他就不是镇北王了，是土匪。”
两人对视一眼，笑了起来。
“第三条线呢？”
“第三条是布。”
周安平翻到册子中间，推到林川面前。
“这个比盐和铁都省心。江南的棉布往北走，走了几百年的老路，赵承业再怎么折腾，总不能把布商也禁了。人可以忍着不吃盐，凑合着不用铁，但总不能光着身子过冬吧？”
册子上列着各州县布匹的流通数目，密密麻麻的字迹旁边标着红色的批注。
“咱们的人从六月份开始，在保州、定州、沧州收布。只收好货，细棉、厚织、染色布，有多少收多少。价钱给得公道，比当地布庄高出一成，跑单帮的货郎巴不得卖给咱们。”
“到上个月底……”
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