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第八十七章 实战演练（第1页）

“恭喜阿瑶，再创佳绩！”

霍雍的祝贺，从不迟到。

“本年度最后的收获，不及霍先生本月拓展量扎实！”

钟瑶眉眼浅浅带笑，挣钱了嘛，的确是个让人欢喜的事情，不过这样的快钱，也是可遇不可求，基本进入最后的尾声。

倒是，霍雍送到她手上的这份营收数据，更让她垂青。

合成橡胶的订单量，经过九月、十月两月的试水铺垫、样品实用、工厂实测与口碑积累，在十一月彻底迎来爆发式攀升，直接翻了三倍，稳稳冲破三千万港元月度营收。

优质橡胶从来不愁销路，尤其是如今市场实际情况，供需缺口彻底拉大：

霍雍这边独家渠道流出的合成橡胶，韧性、耐磨度、抗老化性能尽数对标高端天然橡胶，稳定性甚至更胜一筹，完全适配高端轮胎、工业电缆、精密橡塑制品的严苛标准。

恰逢东南亚步入漫长雨季，天然橡胶收割受阻、产能骤减，市面原生胶货源紧缺、价格日日走高；而七十年代汽车工业、航运重工、城市基建全速提速，市场刚需只增不减。

一边是天然胶减产断供，一边是市场刚需井喷，不输天然胶的优质合成胶，瞬间成了港岛与南洋厂商争抢锁定的紧俏货源，订单自然而然迎来井喷式增长。

“才一万吨而已。目前全球橡胶年需求量稳定在七百至八百万吨，平均月度需求足足六十余万吨，我们这一万吨，仅仅只占市场的百分之一出头，不过是堪堪切入赛道，刚摸到行业门槛。”

霍雍眉眼放松，深邃的眸底盛着坦然的野心与从容的笃定，在钟瑶面前，他从不需要遮掩分毫格局与图谋，坦然流露着对整条全球橡胶供应链更多份额的觊觎。

“阿瑶带我们的是技术跨越的迭代更新，”

他微微倾身，指尖轻叩桌面，语气沉稳有力，“目前我们算不上彻底站稳脚跟，只能说是顺利打开初步销路，在东南亚高端橡塑市场，扎下了浅浅的一部分根须。”

从前两月开拓客户小批量试水、霍氏船运仓储磨合运输，到客户认定，亟需填补缺口，十一月放量暴涨、稳定供货，看似短短数月的崛起，实则是市场和他，步步为营的结果。

钟瑶提供跨越目前落后技术的迭代合成工艺，精准踩中时代供需风口，霍雍迅速敲定产品定位、锁定下游客户，依托霍家天然的货运便利，海外独家渠道，打通远洋运输、进口报关、货源锁定的全部壁垒，把控货源品质与出货节奏。

一人提供技术资源，一人坐镇供应链、兜底落地，彼此互补，从无疏漏。

“虽然眼下的增量，只是行情红利加持。”

钟瑶垂眸看着桌上整理好的月度订单报表，罗列着各家合作厂商的订货量、拿货周期与溢价空间，

“雨季减产的红利总有落幕之日，等东南亚雨季结束，天然橡胶产能恢复，市面低价普通胶回流，如今的一些跟风订单，势必会有所回落。但是，恭喜，你打开了市场，时代的需求量叠加，市场份额只会扩展，不会断崖下降。”

这并不是一时的暴涨利好，短期行情热度，而是真正，奠定了他们合成橡胶未来拓展的版图。

“所以，你要做好应对未来订单量需求暴涨的全面应对，以及运输等各方面的协同储备。”

霍雍闻言颔首，眼底笑意加深，阿瑶的沉稳通透，永远考虑的不是当前。她并不像一般股东，看到订单分额增加代表着挣钱，第一时间关心的是，她能分到多少钱。

“所以，阿瑶的觉得，我们接下来应该怎么做？”

他轻声问询，全然是放权信任的姿态，将市场布局的主动权尽数交到她手中。

再好的学习，比不上实际案例的操作，理论，阿瑶在学校学习了很多，如今，正好给阿瑶做个实习验证。

钟瑶抬眸，清亮的眸子映着暖灯柔光，里面是跃跃欲试的盎然，实业运营，这是前世她所欠缺的部分。

不过，这半年的学习，和曾经的金融分析基础，以及眼光的广大，她思路清晰、条理分明：“不盲目扩量，先稳品质、锁长约。”

“找过来的大多是临时补缺口的散单，追逐的是短期缺货红利的订单，提高粘性比。我们接下来，重点逐步筛掉零散低价单，优先对接港岛、马来、新加坡的头部轮胎厂、重工橡塑企业，签订季度、半年度的长期供货协议、以及加大订单量。”

“用稳定的优质货源、准时的船运交付，绑定核心大客户。哪怕后续天然胶产能恢复，他们也会因品质信赖、供货稳定，愿意保留、甚至大幅度提升我们的高端合成胶采购份额，这才是长久立足的根本。”

“同步，眼下我们攥住的不过是橡胶这一处细分口子，想要长久立足，总要顺着产业链上下打通才稳妥。最先要扎根的，便是原油炼化源头。”

“原油是一切合成橡胶、塑胶原料的根基，汽车的增长、各项化工原材料的需求，地缘政策，中东的不安稳，西方的觊觎，都可能会化成能源危年机，甚至可能近在眼前！”

历史可见，73年的第一次能源危机马上就近在眼前，直接影响他们目前刚起步的橡胶版图布局，

79年的能源危机，同样不远，这两次能源危机，直接将原油从三美元刺激到了39美元，是投资的好时机，却也对他们这样依赖原油生产的行业，是同样的危机，

所以，打通上游，是必须的布局。

“我们不能永远被动等待上游定价，不妨和海外炼化厂敲定长期原料锁价合约，甚至是掌控，既稳住自家胶料成本，富余的石脑油、丁二烯还能转售香港一众塑胶工厂，多添一重安稳进项；等到一定时机，油价跌入低谷，行业一片惨淡之时，择机低价吸纳海外小型油气资产，才算攥住了最上游的命脉。”

“下游的开发····“

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