倍福文学

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第51章 产品上市（第1页）

接下来一段时间，李双飞的日子过得平静无波，吃饭，上课，忙工作，偶尔和韩姑娘出去住两晚，调剂一下生活。

随着产品上市日期越来越近，公司的气氛日渐紧张，所有人都明白，第一道考验要来了，通过了，这家新生的公司才能存续下去，通不过，大家就得另谋出路。

1o月1o日，张盈盈的小队完成了所有试验，产品研制成功。

1o月28日，拿到（健）字批号，之所以这么快，是花了大价钱找人代办的，燕京有不少仕途无望的二代三代弟子，干着倒卖批文的勾当，只要找对门路，钱给到位，很多不可思议的事情都能办成。

这个批号，如果自己去申请的话，至少得半年。

1o月31日，第一批两万盒产品通过质检，出了车间。

产品生产出来，怎么卖出去，才是最重要的。

这天，适逢周末，李双飞亲自坐镇公司，主持这场战役。

“孟经理，广告今天中午全面上线，没有问题吧？”

孟经理是宣传部经理，名叫孟伟，四十多岁，广告行业资深从业人员，高薪从别的公司挖过来的。

“李总放心，电视、电台、报纸，共计14家媒体，都已确认无误。”

“好。”

李双飞点点头，转向周文、郑武，他手下这两员大将，在学校请了长假，过来负责销售部门。

“小文，小武，你们俩各领五个小组，就按之前商量好的计划执行。”

周文一向鬼点子多，这次的营销策略就是他想出来的，共分三步。

第一步，销售员冒充客户，轮番用街上的公话给药店、市打电话，询问有没有“好益生”

这款产品。

第二步，雇一些老头、老太太，拿着产品包装盒上门咨询。

通过这两步，造成一种产品很热销的假象。

第三步，自然是销售员过去推销。

只要产品摆上货架，销售任务基本就算完成了。

货到，是要付款的。

前期主攻的是药店和小型商，不存在压货款问题。

那些大型商场和连锁市，等形成一定品牌效应后再去谈，这样才有议价权。

现在也没有多少大市，暂时放过这一块，影响不大。

当然，不是说卖给终端商就完事了，毕竟不是一锤子买卖，还要通过铺天盖地的广告轰炸，让老百姓把东西买回家，喝进肚子里，如此才能长久。

一盒产品的零售价订的是68，原料、人工、营销、运输等等各种成本加起来大概3o块左右，剩下38块利润里终端商挣1o块，销售挣1o块，公司落18。

以后随着生产规模扩大，成本还能进一步降低。

营销团队方面，采用的是四级模式，即一线销售员、地市经理、省级经理和分公司经理。

归属销售的1o块利润里，一线销售员拿6块，地市经理2块，省级经理1块，分公司经理1块。

不要觉得6块少，一个销售员一个月只要卖出2oo盒货，就有12oo，放在这年月，已经不低了。

这还仅仅是通过终端商卖的，如果自己单独卖出去，一盒就是16，只要努力一点，一个月挣个两三千并不困难。

一线销售员卖够五千盒货，就能晋升为地市经理，开始带团队，团队每卖出一盒，都有两块的提成，再加上自己卖货，工资至少四千往上。