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第22章（第1页）
这下不仅蒋非凡惊讶，就连我也有点儿懵。
林奕然也没跟我说要改提案啊，这怎么突然现挂？
天籁形象好的老师那么多，偏偏找6o多岁的老太太，蒋非凡这形象咋为天籁代言？
蒋非凡指着自己，不确定道：“我？”
林奕然确定，“对，就是您。”
“业内聘请koL的案例屡见不鲜，但他们都无法输出品牌的核心价值。能为品牌代言只有创始人或ceo，例如：小米雷军，聚美陈欧，格力董明珠……”
“我建议，以您的个人形象作为天籁的Ip对外输出，从而打造天籁的品牌。”
林奕然的话似醍醐灌顶，瞬间打通我的任督二脉。
迎合客户要比教育客户容易得多，林奕然不说市场需求，只说聊客户需求。
蒋非凡穿粉裙子，说明对自己的外貌极度自信，让她为天籁代言是真真说到了她的心坎。
果不其然，蒋非凡来了兴趣，“林总，这具体要怎么做呢？需要多少篇通稿，充值多少流量，投放周期多久……需要有个明细。”
老太太优柔寡断，这又绕回报价明细，跟上次谈的一样了。
我不知该如何应对，攥紧拳头，手心全是汗。
林奕然只用三句话，瞬间破局，“Logo设计卖几百万的公司比比皆是，而打印费只需要1o块钱。澜海做的是品牌策划，而不是批量生产。我能向您承诺的是：同等质量的服务，澜海绝对市场价最低。”
我以为分析家长需求就能拿捏天籁，但家长需求不是蒋非凡的需求；我站在执行的角度贱卖产品，林奕然没有事无巨细地讲产品、也没具体拆解价钱，而是强调性价比。
有了对比才知天高地厚。
招生办主任敲门，见到我们明显一愣，对我说：“我不是说……”
蒋非凡打断，“是小张来了吗？跟他说我现在不方便。”
让主任背黑锅，这话说得虚伪至极。
拒绝约好的广告公司，只字不提与我改时间的事儿，就像我们原本就会见面，根本不存在其它公司截胡。
看来蒋非凡不仅狂妄自负，还面慈心黑。
主任走后，林奕然没理会刚刚的插曲，顺着既定思路往下说：“现在正是播音主持、空乘空保专业的秋招旺季。澜海从策划到执行大概一周，如果您需要时间考虑，可能会错过秋招的时机。”
蒋非凡面露难色，“我确实想与澜海合作，只是这费用……”
林奕然亮出招牌笑，“初次合作全当交个朋友，蒋校可以开个价，只要差不太多，我就能批。”
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